مصاحبه با اقای kaan gulten کارشناس مطرح دیجیتال مارکتینگ ترکیه
گفتگوی آقای رضا حسنی مدیر عامل ترکیه پرتال با آقای کان گولتن
1- سلام آقای کان خیلی خوش آمدید، من چندین ساله شما را میشناسم 4 تا 5 سال است که در رسانه های اجتماعی همیشه پیگیری میکنم و به شکل خیلی فعالی در استارتاپ و بازاریابی دیجیتالی در ترکیه حضور دارید و تا جایی که اطلاع دارم در این زمینه چندین کتاب هم نوشتید برای بینندگان ما کمی درباره خودتان بگویید خودتان را کمی معرفی کنید خوشحال میشویم
2-خواهش میکنم منهم از این دعوت تان خیلی تشکر میکنم و واز ملاقات شما خیلی خوشحال شدم از اینکه شنیدم که از چندین سال قبل با فعالیت های ما آشنایی دارید خیلی خوشحال شدم، ما یک آژانس بازاریابی دیجیتالی هستیم من خودم به تنهایی از صفر شروع کردم واین آژانس رو تاسیس کردم و قبل از سال 2000 تنهایی وارد این کار شدم و بعد از آن به تدریج به اکیپ 35 نفره افزایش پیدا کردیم،
و بنابراین هم به عنوان کار آفرین وهم به عنوان به عنوان یک شخص ارائه دهنده خدمات بازاریابی دیجیتالی دراین حوزه بصورت فشرده و پیشرفته ای کار کردیم و میتوانم بگویم بوسیله این توانستیم شروع به جمع آوری ثمره کارمان کنیم در بازاریابی دیجیتالی و قبلا هم بروی SEO یا بروی(بهینه سازی موتور های جستجو) در شاخههای مختلف بازاریابی دیجیتالی خدمت رسانی انجام میدهیم و درعین حال همانطور که گفتید در کتابهای مان اطلاعات این حوزه ارائه میدهیم و تا رسیدن به نقطه مورد نظر تلاشمان را ادامه میدهیم
1- بسیار عالی است این را هم به عنوان خدمات ارائه میدهید و همانطور که گفتید ،کتابهای تان بیشتر در حوزه بازاریابی دیجیتالی است یا تخصصیSEO است ؟ در کدوم موضوع است؟
2- کتابهای مان در زمینه SEO همان بهینه سازی موتورجستجواست مجموعا در کل ترکیه 64هزار جلد کتاب به فروش رساندیم و به رغم اینکه کتابهای تکنیکی بود فروش آن خیلی از کتاب های رمان را پشت سر گذاشت. کارهای انجام شده استخراج در مراتب بالای موتور های جستوجوگر است، بنابراین از این به بعد بخاطر دنیای دیجیتالی خیلی از مغازه ها دارای وبسایت شدهاند و انسانها بیشتر از طریق وبسایتها ارتباط درست کرده اند و در دنیای توسعه تجارت الکترونیکی همه اینها با هم از طریق کانالهای مختلف تبلیغات و بازاریابی توسعه پیدا کرده است
و یکی از آنها SEO است و دیگر بازاریابی ها از طریق رسانه های اجتماعی، بازاریابی دیجیتالی ،بازاریابی از طریق موتور های جستجوگر در حوزه های مختلف شروع به توسعه کرده اند و تاثیر این در کشورمان از خیلی جهات قابل مشاهده است، افزایش فضای اداری، افزایش فضای دفاتر کاری و در حوزه های کاری به این جهت میرود که انسانها هم برای مغازه ها احتیاج به تابلو نخواهند داشت، و بنابراین یک دفتر کاری میتواند با یک وبسایت راحت کار خودش را شروع کند و خودش را از یک وبسایت نشان بدهد و برا ی خدماتش میتواند به مرحله بازاریابی بیاید و هم در فرآیند استقرار این موضوع در محیط فیزیکی هم در دنیای اینترنت میتوانم بگویم که هر چیزی رو مشاهده کرده ایم، و همچنان هم تاثیر این کارها به صورت افزایشی ادامه دارد.
1- کمی در این مساله چون در ایران در حوزه بازاریابی دیجیتالی بگوییم ،و شرکتهای ارائه دهنده خدمات SEO هم مخصوصا 4تا5 سال گذشته خیلی زیاد افزایش پیدا کرده و در این حوزه تقاضا بیشتر شده و کمی در ایران به عنوان فرهنگ وقتی که استفاده انسانها از اینترنت خیلی بیشتر شده و طبیعتا شرکتهای خدمات دهنده بازاریابی دیجیتالی هم خیلی زیادتر شده است به نظر شما SEO چطور است ؟
مثلا در گوگل تبلیغات معمولی وجود دارد و همزمان تبلیغات دیگرگوگل هم وجود دارد و بنظر شما به چه سمتی میرود؟ این رقابتهای تبلیغاتی به چه سمتی میرود و این رقابت همیشه فوق العاده همانطور که گفتیم خیلی سخت و سختتر میشود و اول شدن حقیقتا در هر حوزه متفاوت است اما به هر حوزه ای که نگاه میکنید بسیار سخت شده است و از طرف دیگر هم استفاده از رسانههای اجتماعی ها در 4تا5 سال اخیرواقعا خیلی بیشتر شده هر کس از رسانه های اجتماعی استفاده میکند حالا بگوییم که اگر این دو حوزه در رقابت باهم قرار بگیرند آیا بنظر شما در یک رقابت موتور های جستجو آینده بهتری دارد یا رسانه های اجتماعی؟
2- به آخرین نقطهای که اشاره کردیم وقتی نگاه میکنیم بطور مساوی هر دو رشد را نشان میدهد، و قبلا وقتی که مو تورهای جستجو در اولویت بودن رسانه های اجتماعی به تدریج شروع به وارد شدن به این حوزه کردند، به خصوص به یوتیوب وقتی که نگاه میکنیم میبینیم که دومین موتور جستجوی دنیاست است و به عنوان دومین موتور جستجوی دنیا اسم دیگری روی آن نمیگذاریم و یوتیوب میگوییم چون در داخل خودش امکان جستجو هست و جستجوی ویدیو انجام میدهد و در واقع این سلیقه و نگاه کاربران رو که به کدام جهت میرود را نشان میدهد و یعنی رفتار مصرف کاربران در اینجا کاملا برای استراتژی بازاریابی ما، و برای تغییر استراتژی بازاریابی خود شرکتها مهمترین عنصر است ، هنگامی که کاربران به تلفن همراه توجه میکنند سایتهای مرتبط با موبایل، سایتهای اپلیکیشنهای موبایل و دسترسی به اپلیکیشنهای جدید موبایل در اولویت قرار میگیرند،
همانطور که کاربران به رسانه های اجتماعی توجه میکنند یا اگر یک پلاتفرم رسانه های جدید اجتماعی ظاهر شود برای خارج کردن و جذب کردن کار برانی که از آن پلاتفرم استفاده میکنند استفاده از پلاتفرم آن رسانه لازم است بنابراین در اصل این موضوع، خیلی موضوع متغیری است اما همچین حالتی وجود دارد که براساس فیدبک رفتار کاربران ، کاربران در سطح وسیعی در رسانه های اجتماعی جستجو نمیکنند و چه چیزی در مقابلش ظاهر شود همان را میبیند بنابراین کالایی که بطور فعالی مورد تقاضا هست دسترسی به خدمات خرید و فروشش از طریق رسانه ای اجتماعی برای کاربران هر زمانی فراهم نیست.
اما در صورتی کاربر نیاز داشته باشد، یعنی فردی که پتانسیل مصرف کننده دارد تمایل دارد در موتور های جستجو،جستجو کند و نیاز دارد و دنبال میکند و بنابراین ارائه خدمات سریع به کسی که نیازی دارد جستجو میکند از دسترسی به رسانه های اجتماعی با ارزشتر است به همین دلیل ظاهر شدن در رتبه های بالاتر نتایج جستجو در موتور های جستجو و یا تبلیغات کردن در موتور های جستجو دسترسی به افرادی که نیاز فوری به خرید و فروش دارند را فراهم میکند . به همین دلیل، در حال حاضر از لحاظ تجاری، میتوانیم اینطور ارزیابی کنیم که موقعیت دادن به یک برند و افزایش آگاهی درمورد یک برند و کسب درآمد بیشتر در موتور های جستجو بیشتر در دسترس قرار میگیرد تا در رسانه های اجتماعی و بنابراین هر دو آنها رشد خواهند کرد،
اما می توانم بگویم که رویکرد آنها به صورت متفاوتی رشد می کنند به همین دلیل هر حوزه ای که مورد خطاب قراردهیم یعنی کسب و کارش را هم موتور جستجو و یوتیوب وهم دیگر رسانه های اجتماعی را میتوان مورد خطاب قرار داد و این امر از لحاظ رشد بازاریابی دیجیتالی به قدری مهم است که بازاریابی دیجیتالی محدودیت هار و حذف میکند یعنی هر جا که اینترنت وجود داشته باشد برقراری ارتباط را میسر میکند و از طریق این ارتباط و یک ارتباط شبکه ای فرصت تجارت را ارائه می دهد و ما از این لحاظ مثالی میزنیم که میگوید در اولین نتیجه های موتورجستجوظاهر شدن از داشتن یک مغازه در شلوغ ترین خیابان با ارزشتر است، از این به بعد دریک دنیای دیجیتالی تجارت فقط مختص به ساعات کاری نیست و در تمام7 روز هفته 24 ساعت ممکن است و تجارت محدود به خیابان خاصی نمیشود بلکه ساختاری است میتواند مورد خطاب کل دنیا بشود .به همین دلیل حضور چشمگیر در دنیای دیجیتال اهمیت بسیار بیشتری برای شروع کسب و کار پیدا کرده است
1-خیلی متشکرم آقای کان، در ایران بیشتر موتور جستجوی گوگل را میشناسند از قدیم یاهو را هم استفاده میکردند و همچنین ام اس ان هم وجود دارد ولی بیشتر از 90 درصد گوگل رو میشناسند در ترکیه چطور است ؟ آیا موتور جستجویی به اسم یاندکس وجود دارد یا همانند ایران فقط گوگل رومی شناسند (8:34)
2- بله در ترکیه مثل ایران نیست در ترکیه سهم بازار نت گوگل سهم 90 درصدی را دارد و یاندکس 4 درصد و اگر اشتباه نکرده باشم به علت قرار دادی که فنر باغچه با یاندکس داشت سهم موتور جستجوی یاندکس به 10 درصد رسید و فقط در همان فاصله بود که به این مقدار رسید اما بعدا بخاطر بحرانهای سیاسی به حالت قبلی برگشت و به همان مقدار 4% رسید و الان 92% درصد از گو گل استفاده میشود و ذکر این نکته مهم است که در مبحث کار آفرینی و تحقیق بیشترین استفاده از گوگل میشود و یکی از مو تورهای جستجویی است که کاربران عادت دارند از آن استفاده بکنند یعنی اگر یاندکس خیلی نتایج خوبی در جستجو بدهد یا سریع جواب دهد اما تغییر عادت کاربران کار ساده ای نیست و بنابراین کار آفرین ها هم براساس عادت کاربران کار خود را شروع میکنند یعنی یوتیوب یک اپلیکیشن رایگان است کاربران به آن عادت میکنند که استفاده کنند و بعد از مدتی بعد از 5 ویدیو یک تبلیغات را نشان میدهد و هر چقدر بیشتر استفاده بشود بیشتر عادت میکنند مدتی بعد، پس از 4 ویدیو یک تبلیغات را نشان میدهد دوباره بعد از مدت دیگر پس از 3 ویدیو یک تبلیغات را نشان میدهد و پس از آن مدل تبلیغاتی که ظاهر میشود براساس عادت استفاده کاربر شروع میشود و سپس بعد از مدتی که هنگام نگاه کردن به ویدیو تبلیغات ظاهر میشود و به همین دلیل سخت ترین قسمت کار در این زمینه توانایی تغییر عادت کاربران است
بنابراین برای کارآفرینان مهمترین موضوع اینست که نیاز کاربران را شناسایی و تثبیت کرده و برای حل آنها راه حلی پیدا کرده و به تولید محصولی بپردازند که مورد تیازاست و بعد از آن به راحتی میشود محصول تولید شده را تجاری کرد و مدل تجاری برایش ساخت در نظر گرفتن این نکات خیلی فایده دارد و اگر از دید کارآفرینان ترکیه به این مساله نگاه شود از این طریق میشود مسائل را آنالیز کرد که مثلا نیاز مردم ترک چیست چه نیازهایی دارند و چطور رفتار میکنند واز این طریق نیازها و کمبودها را شناسایی میکنند و برای حل و رفع این نیاز محصولی تولید میکنند یا مدلی از محصولی را از خارج از کشور برای جواب به نیازهای موجود وارد میکنند در نتیجه در دنیای انسانی هر کسی نیاز و احتیاجاتی دارد و نیازها و احتیاجات فرهنگی جدیدی بوجود می آید و کاملا میشود براساس این نیازها و احتیاجات تولید محصول کرد و به رفع نیازها پرداخت و کار آفرینی کرد با رشد دیجیتال و بازاریابی دیجیتال، شرکت های دیجیتال می توانند بیشتر پول کسب کنند چون اینجا این تفکر هست
که با انتخاب زبان متفاوت مثلا با اضافه کردن زبان انگلیسی یا ،فرانسه یا ایتالیا خیلی راحت با آن زبان میتوانید بازاریابی کنید بنابراین برای بازاریابی محصولی داخلی از طریق این بازاریابی به شکل خوبی میشود سرمایه گذاری کرد و این مزیت هم برای ارسال آنها به ما وجود دارد، اما بازاریابی دیجیتال همچنین می تواند فرصت های رشد سریع تر را با سرمایه گذاری در این زمینه با مشاهده پیشرفت های موجود فراهم کند. همچنین مزایای مشاهده آنها و همچنین ارائه فرصت های رشد سریع تر با سرمایه گذاری در این زمینه با رعایت ابتکارات دیجیتالی موجود است
1- بله درست است ،از یوتیوب بحث کردید که در ترکیه و دنیا بعد از گو گل دومین موتورجستجواست که استفاده میشود در ایران به علت اینکه فیلتر شده است در این رتبه نیست و به جای اون یک موتورجسنجوی داخلی وجود دارد به اسم آپارات و در قیاس با یوتیوب خیلی متفاوت است چون زیرساخت شان کاملا باهم فرق میکند اما یوتیوب اکنون در ترکیه خیلی استفاده میشود و من بعضی مواقع یوتیوب رابا مو تورهای جستجوی دیگه مقایسه کردم و افراد با استفاده از یوتیوب خیلی کسب درآمد میکنند از این زاویه بازاریابی ویدیویی را بگوییم بنظر شما در چه وضعیتی است؟ مثلا محتوای یک ویدیو میتواند یک نوشته باشد ،یک ویدیو باشد یا یک پادکست باشد بنظر شما کدام یک در موقعیت فعلی بیشتر تاثیر دارد ؟
2- در دوره های اخیر براساس انفلوینس مارکتیینگ (مارکتینگ از طریق اشخاص تاثیر گذار )، یعنی تبلیغات از طریق فنومنها(حسابها کاربری که فالورهای زیادی دارند) در رسانه های اجتماعی به موضوع رایجی تبدیل شده است چون یکی از فاکتورهای مهم بازاریابی است و نشان دادن شخصی به عنوان ر فرانس که از محصول استفاده میکندو این موضوع به موضوع خیلی ارزشمند روز تبدیل شده است مثلا اگر شخصی مشهور محصولی را استفاده بکند و برای آن تبلیغ بکند و مردم را تشویق به استفاده بکند و کسانی که فالورش هستند تشویق به استفاده از محصول میشوند این مهمترین فاکتور است
در بازاریابی میتوانیم بدین شیوه ارزیابی کنیم که در گذشته تبلیغات تلویزیونی وجود داشت که حالا هم خیلی رایج است اما در قدیم فقط افراد مشهور در تلویزیون تبلیغات میکردند که حالا هم وجود دارد و در عین حال هم در رسانه های اجتماعی تبلیغ بکنند مثلا عین همان تبلیغات را در کانال یوتیوبش منتشر کند همان تاثیر تلویزیون را دارد بسیار سریعتر میشود تبلیغات موثری کرد مثلا در تلویزیون امکان مخاطب سنجی که در چه سنی هستند چه جنسیتی دارند و در چه سطح تحصیلاتی هستند و چه درآمدی دارند قابل مشاهده نیست اما در اینستاگرام یا یوتیوب این موارد مثل سطح تحصیلات مخاطب، گروه سنی، مخاطب مورد هدف قابل مشاهده است واین را هم باید بدانیم که مخاطب هدف این فرد چه کسانی هستند آیا محصول ما با مخاطبان این شخص ارتباطی دارند تا که با این شخص برای تبلیغات قرار دادی ببندیم که یک استراتژی بازاریابی هدفمند ایجاد کند.
در سالهای آینده در حقیقت، می توان گفت که این حوزه بازاریابی بیشتر توسعه خواهند یافت. و اینفلیونس مارکتینگ به سمت یک بازار خیلی بزرگتری خواهد رفت ، در ایران یوتیوب فعال نیست اما آپارات فکر میکنم فعال باشد و حمایت از این رسانه میتواند فایده داشته باشد بسته به ساختار فنومن ،یعنی فنومنی (حساب های کاربری که در رسانه های اجتماعی فالورهای انبوهی دارند) که از کدام پلاتفرم رسانه اجتماعی استفاده کند و پلاتفرم خیلی سریع تعداد فالورهارا افزایش میدهد،
خیلی سریع میتواند عادت استفاده از این پلاتفرم رو در کاربران افزایش بدهد و وقتی کاربران همدیگر رو فالو کنن مدت زمان استفاده از پلاتفرم افزایش پیدا میکند و دوره استفاده راهم ارتقا میدهد، بنابراین در رشد اینستاگرام و یوتیوب فنومنها سهم بسزایی دارند زیرا کسانی که با ساختن محتوا در مقیاس بزرگ و کسانی که با ساختن محتوا آن پلاتفرم را غنی میکنند همان فنومن ها میشوند، بنابراین در این موضوع فنومنها و حمایت پشتیبانی کردن و به تعدادشان اضافه کردن و با درست کردن مدل درآمدی آنان برای ارائه سهم بیشتر در رشد و تلاش برای نشان دادن پلاتفرم بیشترین اهمیت را دارد
در حال حاضر، شاید نسخه پایین تر ممکن است مورد توجه قرار گیرد، اما یک مسئله مهم در کار آفرینی، ادامه دادن به توسعه است هنگامی که به اولین نسخه یوتیوب نگاه می کنید برای یک کاربر آماتور شگفت انگیز است ولی وقتی که ساختاری وجود داشته باشد که درحال حاظر در سطح متوسطی است بنابراین همین روش بسیار راحت است و من آن را به عنوان رسیدن به موفقیت می بینم من فکر می کنم اگر شما در این حوزه ها سرمایه گذاری کنید، ممکن است شغل های موفق داشته باشید
1- فنومن ها در ایران بیشتر از اینستاگرام استفاده میکنند و همانطوری که گفتید هم کسب درآمد میکنند وهم به اینستاگرام هم ارزش میدهند
2- بله دقیقا
1-بعضی ها 1میلیون فالور یا 500 هزار فالور دارند واز لحاظ اجتماعی در کشوری حادثه ای رخ میدهد مثلا در ایران در بعضی از استانها سیل آمده هنگامی که چیزی پست میکنند خیلی سریع تاثیر دارد و مردم به کمک میروند در ترکیه فکر میکنم اینستاگرام کمتر فعال است یوتیوب بیشتر فعال است درست است؟
2- در ترکیه هم در اینستاگرام فنومن وجود دارد و خیلی فعال هم هستند حتی اینستاگرام اخیرا در این حوزه وارد رقابتی با یوتیوب شده
1-بله درسته بحث آی جی تی وی و…
2-بله قطعاهمینطوراست اینستاگرام هم رشد خوبی کرده و وارد رقابت با یوتیوب شده بنابراین یوتیوب خیلی سریع شروع کرد و بازار خیلی بزرگی را درست کرد اما عین همین کار رو در حقیقت در اینستاگرام و طوری که متوجه شده ایم دارد انجام میدهد بازار از طرف اینستاگرام با محتوای ویدیو بیشتر رشد میکند
1-بله درست است میشود میگفت که اینستاگرام دارد از یوتیوب عبور میکند
2-بله دقیقاهمینطوراست
1-دراین میان چه چیزی بر سر فیس بوک آمده است ؟ در ایران البته فیلتر است اما در ترکیه که نگاه میکنم واضح است که گروه سنی کاربران متفاوت است درست است ؟
2-بله درست است خیلی خوب گفتید
1-گروه سنی کاربران متفاوت است دراینستاگرام نگاه میکنم گروه سنی کاربران از 10 سال شروع میشه تا 45 سال
2-خیلی درست است بله
1-درفیس بوک گروه کاربران از 35 شروع میشود تا70سال درست است ؟
2-بله دقیقا همینطور است در فیس بوک ، اولین باری که اینستاگرام عرضه شد نسلی جوانی که در فیس بوک احساس راحتی نمی کردند از فیس بوک خارج شدند، فیس بوک اولین بارکه عرضه شد نسلی اولی که عضو فیس بوک شدند از آن به عنوان ارتباطات اجتماعی استفاده میکردند اما بعدها بتدریج خانواده و فامیل هم به فیس بوک اضافه شدند و در زیر هر مطلب که جوانها پست میکردند کامنت میگذاشتند که مثلا خاله جان به مادرت سلام برسان وازاین دست جملهها مینوشتند و چون روابط خانوادگی وارد فیس بوک شد جوانها احساس راحتی نمیکردند و با دوستان هم سن وسال اطرافشان روابط اجتماعی آنلاین رو ترجیح دادند بخاطر همین به سمت اینستاگرام سرازیر شدند و درآنجا شانس بیشتری با گروههای سنی دلخواهشان داشتند و وضعیت فیس بوک درحال حاضر اینطور ست و به همین دلیل در حوزه تجاری مثل قبل پیشرفت زیادی را ثبت نکرده است بعنی کسانی که آگهی تبلیغاتی میدهند را زیاد جذب نمیکند بنظر من اینستاگرام در این حوزه بیشتر اهمیت میدهد و فعال تر است هم از لحاظ جذب آگهی دهندگان ، گروه سنی وسیع، و هم درمورد زمان فعالیت حوزه تجاری و سرگرمی را افزایش داده است
1-درایران در 3تا 4سال اخیر تلگرام طرز عجیبی رایج شده است از یکسال قبل از طرف دولت فیلتر شد الان هم استفاده میشود اما مثل قبل نیست در ترکیه هم شبیه تلگرام ، واتساپ خیلی رایج است و استفاده میشود اما شکل حالت رسانه اجتماعی را ندارد در ایران تلگرام همانند یک رسانه اجتماعی استفاده شده واز لحاظ تجاری گروهای متعدد و کانال های متعددی الان هم جود دارد اما در حقیقت در حوزه بازاریابی افت کرده . در ترکیه واتساب از لحاظ تجاری استفاده میشود یا فقط به عنوان پیام رسان از آن استفاده میشود ؟
2- فقط برای ارتباط رسانی از آن استفاده میشود از لحاظ تجاری اینطور است که اخیرا گروه بندی هایی درست شده اما بخاطر ساختار واتساپ خیلی تجاری نشده است جنبه تجاری آن خیلی افزایش نیافته است و ساختار خود واتساب کاملا فقط برای ارتباط رسانی و پیام رسانیست اما بعضی گروهها در پلاتفرمهای رسانه های اجتماعی مختلف اتحادیه ای میشوند و میگویند که به عنوان کارشناس ها ی تجارت الکترونیکی در این گروه همدیگر را ملاقات میکنیم یا به عنوان اتحادیه بازاریابی دیجیتالی در این گروه همدیگر را ملاقات میکنیم یا مثلا به عنوان اتحادیه منسوجات در این گروه همدیگر را ملاقات میکنیم و در آنجا راجع به مشکلات مان بحث میکنیم و صحبت میکنیم و اگر حالت تجاری هم نداشته باشد به عنوان گروه روابط اجتماعی درواتساب گروه هایی درست میکنیم
1-یک مقدار حالت خصوصی تر شده
2-دقیقا اما این شبکه رسانه اجتماعی جنبه تجاری آن در مقیاس بزرگی افزایش نیافته است و دوباره میتوانم بگویم که بیشتر در حد گروههای برای نوشتن پیام و ارتباط رسانی است
1-شاید به این دلیل است که فیس بوک واینستاگرام و واتساب به یک شرکت متعلق است درست است ؟
2- بله درست است.
1-بلکه از آن لحاظ به عنوان یک استراتژی ست که واتساپ را توسعه نمیدهند و تجاری نمیکنند و به همان صورت ارتباطی بماند و اینستاگرم هم از لحاظ گروه سنی کاربران فیس بوک و به این طریق بلکه این یک استراتژی ست که ما نمیدانیم که به این صورت در آمده حالا در کنار اینها رسانه ها اجتماعی دیگری هم هستند مثل لینکدن وحالا در ایران از لحاظ تجاری این نگاه هست که گروه خاصی از آن استفاده میکنند مثل کسانی در حد رئیس یا کسانی که درحد مدیر هستند و متخصصان از آن استفاده میکنند در ترکیه چگونه است چه گروههایی استفاده میکنند؟
2-درترکیه در همان مراحل اولیه استفاده از لینکدن از همان سطوح مدیران و…شروع شد و بعد افرادی که کسب و کار دارند و یاهرکسی که دوست داشت یا هر کسی که بعد از اینکه وارد کاری شد از لینکدن استفاده کرد و حتی دانش آموزان از لینکدن استفاده میکنند و پروفایل لیکندن را برا خود را پر بارتر کردند ، دانشجویانی که وارد دوره کار آموزی شدند و پروفایل لینکدنی برای خود درست کردهاند و یعنی کسانی که وارد نهادی شدند از لینکدن استفاده کردن و به همین دلیل در این سالهای اخیر استفاده از لینکدن در ترکیه خیلی افزایش یافته حتی اگر لینکدن از نظر تجاری ارزیابی شود از دیگر پلاتفرمهای دیگر خیلی خیلی ارزشمند تر بنظر میرسد
1-بله غنی تراست
2- قطعا هممینطوراست و مستقیما این ویژگی رو دارد که کسانی شبکه کار میکنند میتوانند از طریق لینکدن شرکت شان یا حوزه کارشان را به اشتراک بگذارند و مستقیما کسب مشتری کنند و دیدن اشخاص و ارتباط را با شرکتهای تجاری مورد نیاز را فراهم میکند این مزیت خیلی بزرگی ست در هیچکدام از شبکه های اجتماعی فیس بوک، اینستاگرام، تویتر، ارتباط با هیات مدیره شرکتی میسر نیست بدون درست کردن ارتباط دوطرفه نمیتوانید با شرکت مقابل ارتباط برقرار کنید درحالی درلینکدن مستقیما میتوانید با شرکت مقابل ارتباط برقرار کنید
بنابراین حتی این یک ویژگی بزرگی ست حتی بسیاری از مدیران راه ارتباطی فقط از طریق لینکدن باز است از طریق های دیگری که امکان برقرار کردن ارتباط با آنها میسر نیست اما از طریق لینکدن به راحتی ارتباط برقرار کردن میسر است و مشکلات رو میتواند حل کند حتی از این لحاظ در ترکیه خیلی رایج شده و در ترک تلکم سیستم ارتباط با هیات مدیره درست شده و از طریق لینکدن میتوانید مکاتبات انجام بشود و به کاربران جواب داده میشود و بنابراین برای ارتباط با هیات مدیره وقتی که به لینکدن نگاه میکنید به یکی از سریعترین و آسان ترین پلاتفرم تبدیل شده و خیلی واضح بگویم از لحاظ تجاری اگه ارزیابی بشود لینکدن را از بقیه پلاتفرمهای دیگر بالاتر میبینم نیاز به بودجه تبلیغات نیست اما به رغم این حداکثر برگشتی که میشود بدست آورد بنظر من مهمترین مجرای اجتماعی است وازاین زاویه اگر درآن حوزه ها سرمایه گذاری شود و خصوصیات و ویژگی ها نشان داده شود فایده بسیار دارد.
1-به عنوان یک حساب شخصی میتوان استفاده شود یا به اسم حساب شرکت ؟ پرو فایلها به چه صورتی است پرو فایلها به عنوان پروفایل شخصی ظاهر میشود یا پروفایل شرکتی ؟
2-ما هم به صورت حساب شخصی هم به صورت حساب شرکتی استفاده میکنیم همه کارکنان ما پروفایل لینکدن دارند درآنجا در حوزه های مختلف میتوانند اطلاعات به اشتراک گذاشته شده را پیدا کنند هم حوزه توسعه بازاریابی دیجیتالی بحث میشود ویا اگر کارکنان شرکتها دیگر یا کار آفرینی شرکتهای دیگر موجود باشد یه مقدار مجرایی برای ارتباط با شرکت های دیگر نیز است یعنی پلاتفرمی است که قسمت عادتها و سرگرمی ها در اولویت دوم هست و اطلاعات مهمتر در اولویت اول است ما به صورت رسمی هم استفاده میکنیم در حالت رسمی اخبار در مورد شرکتمان را به کار آفرینان ارائه میدهیم اما در حالت کلی هدف استفاده ما این نیست بیشتر در حالت شخصی، روابط فردی کارکنان را ارزیابی میکند و میتوانم بگویم که برای آنها بیشتر در حالت دوم میمانند.
من نیز از آن شخصا استفاده می کنم، من در مورد مسائلی مانند فرآیند های برند سازی ،مدیریت، رشد شرکت های تولید کار آفرینی و چنین مباحثی پست میگذارم از آنجایی که موضوع چقدر جالب باشه در هر پست بین 500 تا 1500 لایک میخورد و در ترکیه تقریبا 354500نفر به این پست دسترسی دارند ومیتوانند آن را ببینند بدون هیچ هزینه تبلیغاتی اطلاعات مفید را لایک کرده کامنت میگذارند و بازکردن این بازخورد ها و مشاهده آن میسر میشود
1-این دقیقا کلید پیداکردن مشتری است
2-دقیقا همینطور است اگر بررسی شود خودش یک استراتژی و پلاتفرم بسیار ارزشمندی ست بنابراین بنظر من فکر میکنم پتانسیلی قابل کشفی که در این حوزه جود دارد
1-اما بین شرکتها هم میتواند تهدیدی هم باشد ,همه کارکنان شرکتها آنجا هستند ، شرکتهای رقیب آنجا هستند یعنی از این لحاظ یک مقداری ایراد دارد.
2-بله دقیقا همینطور است برای هر کسی از اکیپ پیشنهاد کاری میدهند
1-بله درسته
2- حتی برای یک نفر پیشنهاد کاری بیاید ممکن میشود چون همه اطلاعات برای برقراری ارتباط آنجا وجود دارد.
1-بله دقیقا همینطور است چون همه اطلاعات آنجا وجود دارد.
2-اما از این نباید ترسید
1-نهایت دمکراسیست
2-بله دقیقا نمیخوام بگویم اینها ریسک است اما این نوع درست شدن همچین ریسکهایی باعث قویتر شدن و پیشرفت شما میشود یعنی شما باید محیط کاری چنان قوی درست بکنید که آن کارکنان اصلا به پیشنهاد کاری دیگری نگاه نکنند بنابراین نیاز به پیشرفت خودتان هست و آنجا را نادیده گرفتن و پتانسیل های آنجا قبول نمیشود و قطعا نوآوری و ابداع مفید است
1-بله درست است کمی راجع به تویتر بحث کنیم تویتر در ترکیه چطوری ست من در برنامه های تلویزیون نگاه میکنم در تویتر پستهای معمولی میشود از لحاظ تجاری تویتر در بازار اینجا مهم است
2-تویتریک مقدار بیشتر من به عنوان اخبار فوری از آن استفاده میکنم همانطور که گفتید در برنامه تلویزیونی یا سیاست یا اقتصاد یا موضوعات دیگر میتواند باشد تویتر پلاتفرم دینامیکیست برای به اشتراک گذاشتن رویدادهای لحظه ای بنابراین گروه سنی کاربران مورد نظر در اینجا یک مقدار فرق میکند در اصل میتوانیم بگیم که اینستاگرام و فیس بوک قسمتی از محتوای لینکدن را دارند همه مقدار از محتوای همدیگر را دارند من تویتر را اینگونه میبینم که انسانها وقتی که به خبری نگاه میکنند قبلش در روزنامه پخش شده
1-بله درست است
2-اما اخبار روزنامه ها از اخبار دیروز میگوید یعنی شب اخبار را حاضر میکنند و صبح پخش میکنند واخباردیروزی را بازگو میکنند ،تلویزیونها از اخبار چند ساعت قبل رو خبر میدهند ، سایتهای اینترنت از اخبار چند دقیق قبل اخبار میدهند اما تویتر لحظه ای خبر میدهد
1-بله درسته
2-بنابراین جملات و اخبار لحظه ای را در آنجا میتوانید ببینید و جملات موثر را مستقیم در آنجا میتوانید ببینید، مستقیم میتوانید از اخبار مطلع شوید
1-درمقابل آنجا هر چیز که باشد سریعتر تاثیر میکند
2-دقیقاهمینطوراست خیلی از سایتهای خبری از اخبار تویتری تغذیه میکنند بنابراین تویتر در جریان اخبار فوری خیلی فعال بوده بخاطر همین بسته به اینکه چه موضوعی را تعقیب میکنید میتوانید اخبار فوری را دنبال کنید اگه بخواهید به جریان پستهایی که کاربران پست میکنند نگاه کنید میتوانید متوجه شوید حالا من در مقایسه با خودم میگویم مثلا یک نفر در فیس بوک روزانه 3یا 5 تا پست میکند یا 1 تا 2 پست میکند ،در اینستاگرام روزی یا هفته ای 3تا 5 پست میکند اما در تویتر ساعتی 3تا 5 تویت میکند و از کوچکترین رویدادها خبردار میشود در تویترو کوچکترین رویدادها به اشتراک گذاشته میشود و به چنین پلاتفرمی تبدیل شده بنابراین در حوزه ارتباطات هم به صورت فردی امکانش درتویتر هست هم به صورت حوزه کار ی هم به صورت نهادی رسمی و یک پلاتفرمی برای پیگیری کردن رویدادهای لحظه ای است
1-پس در این صورت خیلی پلاتفرم تجاری نیست و بیشتر به عنوان اخبار و برند سازی و به صورت خالص تجاری نیست
2-بله دقیقا درسته از لحاظ تجاری میتوانیم بگوییم که رتبه آخر را نسبت به بقیه دارد
1-بله دقیقا من همه اینارو برای ارتباط با بازاریابی دیجیتالی میخواهم ربط بدهم حالا در مورد SEO همانطور که گفتید کسی به چیزی احتیاج داشته باشد فورا در گو گل جستجو میکند در رسانه های اجتماعی جستجو نمیکند واین برای همه کسانی که در حوزه SEO کار میکنند این یک سوال است این مورد بنظر شما محتوایی ست یا بانک لینک است ؟ شما این موضوع رو چطور ی ارزیابی میکنید
2-دراین خصوص میتوانیم این طوری ارزیابی کنیم که محتوا یعنی محتوای سایت غنی باشد بانک لینک یعنی غنای خارجی سایت در اصل هر دو مهم است برای اینکه این را بهتر متوجه شویم میتوانیم اینطور مثال بزنیم که مثلا من میخواهم چیزی بخرم مثلا پرده بخرم از چند نفر میپرسم ،میگویند از این مغازه یا از آن مغازه بخرد نفر توصیه کردند به این میگویند بانک لینک ،توصیه یک وبسایت به اشخاص دیگر یا توصیه یک مغازه به افراد دیگر عین این را میتوانیم ارزیابی کنیم بنابراین من به اون مغازه میروم چون آن مغازه را خیلی از افراد پیشنهاد کردند اما وقتی که آنجا را ترجیح دادم اما اگر راجع به ایرادات پیش آمده راجع به پرده جواب مناسبی نگیرم و جواب دلبخواهی که میخواهم را نگیرم و در مورد ایرادات پیش آمده اطلاعات درست و قانع کننده ای نگیرم من از خرید منصرف میشوم بنابراین بنظر من هردوی آنها مهم است اما بنظر من محتوا مهمتر است چون اتفاقا ممکن است وقتی که اتفاقی رفته و نگاه هم بکنم و اگر اطلاعات خوبی گرفتم و به من اطلاعات خوبی داده شود تصور میکنم که شخص درکار خودش خبره است و به من اطلاعات خوبی داده و راهنمایی خوبی کرد چه بخرم یا نخرم اطلاعات خوبی بدست آوردم واین خودش حس خوبی است و اگر بگویند که آیا از این شخص خرید میکنم و یا نه این شخص را توصیه میکنم یعنی محتوا باعث شکوفایی بانک لینک است،
بانک لینک باعث شکوفایی ر فرانس است اما رفرانس باعث شکوفا شدن محتوا نمیشود رفرانس را باچندباررفت و آمد کردن به محل میشود تشخیص داد گاهی اوقات به خصوص از لحاظ آنلاین آن رفرانسها میتوانند که فریبنده باشند ممکن است توسط خود صاحب شرکت این کار انجام شده باشد یا بوسیله اطرافیانش انجام شده باشد باارتباط بیشتر با آنجا میتواندکه کیفیت حقیقی را منعکس بکند بخاطر همین بنظر من غنی کردن محتوا و خبره بودن شخص در کارش ، متخصص بودن موضوع بسیار خوبی است و لزوم انعکاس این توانایی ها مهم است محتوا فقط متن نیست ،عکسها،ویدیوها، نوشتهها ،مقالات، نظرات کاربران همه اینا مهم است خیلی چیزهای دیگر هم مثل پادکست وجود دارد بنابراین اگه شخصی درمورد کارهایش بتواند مطالب خوبی را ارائه بدهد و خودش رو خوب نشان بدهد در کوتاه مدت نه اما قطعا در بلند مدت موفق خواهد شد
1-بله درسته حالا گوگل هر روز الگوریتمش را تغییر میدهد من مطلبی را خوندم حالا نمیدانم درست است یا نه اما گوگل هر روز 500 الگو ریتم را عوض میکند اخیرا آخرین تغییرات بزرگی که در SEO بوجود آمده بنظر شما چیست ؟
2-بله گوگل صدها بار تست انجام میده و ده ها بار هم به روز رسانی میکند تغییرات جزئی و از این به بعد موتور جستجوی که قابلیت تغییرات لحظه ای دارد وقتی که لحظهای برنامه تلویزیونی محبوبی رو باز میکنید در لحظه دیگری تاثیری در روابط اجتماعی نداشته باشد اما به رغم این نتایج آن این تاثیرات قابل انعکاس است از این به بعد هر لحظه کوتاهی در روز درگوگل به صورت سریع و مداوم پیشرفت ها به روز میشود بنابراین الگو ریتم در این حوزه ها میتوانیم بگوییم که پویا شده است. اخیرا تغییرات الگو ریتمی بزرگی که در گوگل انجام شده است به خصوص تمرکز بر موضوعی وجود دارد که در اینجا متنها ،کلمه ها ،معنی کلمات رو شامل میشود و در اینجا در شناختن بیشتر نیاز انسانی را به انسانها تلاش میکند.
وقتی که من اپل را جستجو میکنم آیا راجع به سیب میخواهم یاد بگیرم یا راجع به برند اپل،راجب تکنولوژی برند میخواهم یاد بگیرم نفع من چیست و برای درک بیشتر اینها تلاش میکنم .یعنی همان کلمات یا صفات اضافه شده به همان کلمات را وقتی که میخوانیم و در اصل به کدام نیازها مربوط میشود و برای رفع نیازها تلاش میکند و به رابطه بین جستجوها نگاه میکند یعنی من قبلا چه جستجویی انجام دادهام در جستجوهای جدید من یعنی تا حد ممکن در ارتباط با جستجوهای معمول من براساس آنها نتایج را نمایش میدهد بنابراین این به کاربر درک بیشتر و و معنی بیشتری. میدهد
1- مکان در جستجوها تاثیری میکند ؟
2-بله تاثیر میکند اگر چیزی راجع به مکان جستجو کنید ،سفارش غذا میتواند باشد بسته به لوکیشن شروع میکند به نتیجه دادن اما به زودی اینطور خواهد شد که من وقتی که غذا سفارش میدهم به عنوان مثال از رستوران ایچ آنادولو باشد، در جهت رستوران ایچ آنادولو نتایج را میآورددر هنگام جستجوی دیگری اگر رستوران هند را جستجو کنم در مورد رستوران هند نتایج را نشان میدهد بنابراین به مردم دقیقا چه چیزی را که نیاز دارند همان را خواهد داد اینها الان اگر بهصورت کامل نباشد میتوانم بگویم که در الگو ریتمهای بعدی خواهد آمد بنابراین در اینجا
به سمت این جریان میرود که بومی سازی فوق العاده مهم است از این به بعد. بنابراین وقتی که کاربران مورد خطاب قرار میگیرند از روی وبسایت ما هنگام نوشتن مطالب تمرکز بر رفتارهای محلی و فرهنگی مخاطبان فوقالعاده مهم است زیرا از این به بعد براساس معنای هر کلمه و هر جمله شکل رفتار رابه خوبی حل میکند و با توجه به معنای آن به خوبی تحلیل میکند نتایج جستجو را بر اساس آن در بالاترین ردیف نشان میدهد و به همین دلیل ارتباط برقرار کردن با کاربران با زبان ارتباطی بهتری قابلیت فهم بهتری دارد و برای بهتر شدن نظرات آنها به بیان بهتری احتیاج داریم میتوانم بگویم که گوگل اینها را در اولویت قرار میدهد یعنی به اندازه اطلاعات تان که چگونه اطلاعات تان دریافت شده چه طرز بیانی دارد اگر فروشنده مغازه پرده فروشی را مثال بزنیم که با من چگونه صحبت کرد مشکل من را حل کرده این شخص از این کشور میآید دارای این تحصیلات است و این اطلاعات رو دارد و در این سطح اطلاع رسانی اگر بر اساس اینها با او رابطه برقرار بکنم و وبسایت ها هم بخاطر این الگو ریتم گوگل کم کم مجبورند به این سمت بروند.
1- بیشتر میآید به سمت وضعیت هوشمند انسانی
2-بله درست است
1-بسیارخوب بحث بازاریابی دیجیتالی را ببندیم و وارد بحث استارتاپ شویم. استارتاپ حالا در ترکیه هم به عنوان مثال استارتاپهای بزرگ هم به عنوان وضعیت آنها در ترکیه بحث میکنید؟ در ترکیه فضای استارتاپها چطوری است ؟
2-استارتاپ در کل دنیا به روند بزرگی تبدیل شده است به خصوص من از این زاویه به مساله نگاه میکنم که مهمترین پیشرفت در تسهیل سازی گسترش پایگاه درآمدی اقتصادهای بزرگ استارتاپ است بنابراین از این به بعد خیلی از اشخاص میتواند آزادی مالی را تجربه کند ،میتواند کار خودش را انجام دهد افکار اتش را به واقعیت تبدیل کند محیط کاری راحت تری را میتواند تجربه کند با اهداف بسیار با انگیزه ای
سیستم استارتاپ خوشبختانه به یک ساختار تبدیل شده است بنابراین استارتاپ ترکیه همراه با این انگیزه ها به یک حوزه بسیار سریع درحال رشد تبدیل شده است به همین دلیل از این به بعد از سطح دانش آموزان دبیرستانی یک رابطه ای وجود دارد و در ترکیه این پتانسیل تا حد زیادی افزایش مییابد در ترکیه مخصوصا اخیرا خروجی کارآفرینهای بزرگ 10 سال، 12 سال، 15 سال قبل وارد بازار شده است و در ترکیه به صورت روزانه ای رایج شده است به عنوان مثال سبد غذایی (یمک سبدی) از نظر وجود فروش 589 میلیون دلار به یک شرکت خارجی برنامه نویسی سفارش غذای فروخته است وجود مثالهایی از این دست باعث رشد
این سیستم شده است هم جریان نقدی را مهیا میکند وهم تمایل به سمت این نوع سرمایه گذاری ها دیده میشود همزمان وقتی که نگاه میکنیم همانطور که در ابتدا گفتم به کمک زبان خارجی از موقعیتی که من در آن هستم در خطاب به دنیا بهره برداری از یک پروژه بینهایت آسان است رشد یک شرکت در یک استارتاپ بزرگ بینهایت آسان است چون در استارتاپ از لحاظ منطقی به صورت تصاعدی رشد میکند و دارای پتانسیلی است که به معنی نوآوری است بنابراین کارها میتوانند ارزش افزوده سریعی ایجاد کنند. در اکوسیستم استارتاپ پیدا کردن علاقه متقابل را نیز میتوان مشاهده کرد به همین دلیل هر روز که میگذرد علاقه به این سمت افزایش پیدا میکند و میتوانم بگویم که در بازار رشد میکند
1-بسیارخوب اگر از 5 تا 10 استارتاپ بزرگ ترکیه بحث بکنیم شما کدامشان را پیشرفته تر میبینید؟
2-بله درحال حاضر اگر از استارتاپهای رشد یافته و ارزشمند صحبت کنیم یمک سبدی را گفتم، گیتی گیدیور ،ترندیول ، مارکو فون که اخیرا فروش داشته است، گرام گیمزومشابه اینها ساحبیندن را میتوانیم مثال بزنیم و مشابه این ابتکارات پیشروی وجوددارد،مدل سرمایه گذاری دارد. وقتی که نگاه میکنیم اینها ابتکاراتیست که در مقیاس بزرگی در کل ترکیه مورد استفاده قرار میگیرد. اینها در سراسر جامعه به صورت سریعی هر گروه سنی را که مخاطب قرار دهید پتانسیل رشد بالای دارد اما از طرفی هم بازارهای کشف نشده هم وجود دارد یعنی فقط برای گروه مخاطب خاصی میتواند ابتکار استارتاپی باشد و اینها هم بعضا فرصت های جدی را میتواند ارائه کند و در این حوزه ها هم استارتاپهای خیلی زیادی وجود دارد که در دورههای آتی در ترکیه افزایش تعداد سرمایه گذاری را در این حوزه ها همراه با بررسیهای گو گل را حدس میزنم
1-بسیار خوب در ترکیه آیا استارتاپ کاربرد بزرگ بین المللی دارد ؟
2- اخیرا ترندیول از طرف علی بابا سرمایه گرفت وبا قدرت علی بابا در ترکیه خیلی سریع رشد کرد خارج از این هم از جانب پوشاک خیلی شرکتها وجود دارند اگر اشتباه به خاطر نیارم برندهایی مشابه صفا مروه، مدا نیسا با باز کردن مغازه های در خارج از کشور از نقطه نظر صادرات جهانی منسوجات گام برداشت و رشد را نشان داد مخصوصا در منسوجات به این شکل خیلی از برند ها وجود دارند که با کاری ابتکارو با باز کردن شعباتی در خارج از کشور امکان و دسترسی به صادرات را شروع کردند.
1-مایکروسافت رو به عنوان سرمایه گذار بزرگ ترند یول شنیدم چنین چیزی صحت دارد؟
2-علیبابا سرمایه گذرای کرده است بعد از این کارهای مربوط به سرمایه گذاری با قدرت علی بابا شروع به کار کرد و با محصولات گابا گسترده تر شد و بعد رشد بیشتری هم کرد
1-درایران میدانم که اگر از یک استارتاپ بحث کنید یا وبسایت خرید و فروش در مورد ترند یول اطلاع دارند زیرا از ترکیه به ایران موضوع صادرات منسوجات وجود دارد به همین دلیل در مورد ترند یول اطلاع دارند و قیمتها نیز خیلی مناسب است به همین دلیل به یک تجارت تبدیل شده است زیرا در حالت معمول در ایران از ترکیه امکان خرید وجود ندارد خریدار در سایت ترند یول کالایی رو میپسندد و بعد در تلگرام یا اینستاگرام کانال یا گروهی وجود دارد که از طریق آن میتواند خرید را انجام دهد مثلا خریدار لینک کالا را در گروه یا کانال قرار میدهد و در اینجا کارهای خرید اینجا میشود و سپس کالا فرستاده میشود واین تبدیل به تجارتی شده و خیلی هم سود میکنند چنین افرادی رو خیلی دیدم حتی تبدیل به شرکت شدند.
2-ابتکارت زیادی در خیلی از حوزهها توسعه میدهند
1-بله دقیقا همینطور است بسیار خوب همانطور که گفتید فرصت های سرمایه گذاری حالا نیز وجود دارد یعنی ترکیه در مقایسه با اروپا بازار خیلی بکر و جدیدی دارد درست است ؟
2-بله درست است
1-یعنی در مقابل اروپا در مقایسه ایران با ترکیه بازار خیلی بکر تر و جدید تری دارد چون در گزارش ها همانطور که قبلا بحث کردیم در ایران در حال حاضر امکان استفاده از بعضی اپلیکیشنها وجود ندارد مثلا امکان استفاده از اپلیکیشن اوبر در ترکیه وجود دارد اما در ایران نیست به همین دلیل اپلیکیشن اسنپ وارد بازار شد و در حال حاضر در خیلی از بازارها درمورد اسنپ اطلاع دارند اما شما در مورد کار آفرینی استارتاپی، امکان سرمایه گذاری از ایران به ترکیه یا از ترکیه به ایران و با چنین پتانسیلی چطور میتواند شروع به کار کند سرمایه گذار از ترکیه به ایران بیاید یا از ایران به ترکیه بیاید شما این موضوع را چطور ارزیابی میکنید ؟
2-بله طبیعتا در اینجا از نقطه نظر سرمایهگذاری…. صدای از اینجا میآید؟
1-بله بله مشکلی ندارد
2-میخواستم چیزی را بگویم که آن را فراموش کردم همین الان شروع میکنم
2- یکی از مهمترین عناصری که باعث رشد سیستم استارتاپ میشود جمعیت جوان است ،جمعیت جوان که وجود داشته باشد پتانسیل های کشور را نشان میدهد، نرخ استفاده از اپلیکیشن های تلفن اپل ،نرخ استفاده از موبایل ، نرخ استفاده از تلفنهای هوشمند، نرخ استفاده از اینترنت در حقیقت اینها چند تا از مهمترین عناصر رشد استارتاپها هستند بنابراین ایجاد چنین عناصر در هر جایی فرصت ها را مهیا میکند البته در این خصوص به دلیل نیروی کار ارزان وقتی که به ترکیه نگاه میکنیم در مقایسه با اروپا یک فرصت کاملا متفاوت را مهیا میکند.
نیروی کار ارزان، امکانات کافی تکنولوژیکی و وقتی که اینها با هم ترکیب شوند سرمایه گذاری در استارتاپ در اینجا میتواند بازگشت ارزش افزوده بیشتری را به ما نشان بدهد زیرا در اینجا یک استارتاپ با سرمایه گذاری تسریع میشود و دسترسی به یک سرمایهگذاری در سطح بازار جهانی، دسترسی به یک مصرف کننده در سطح بازار جهانی در مقابل سرمایه گذاری دسترسی سریع به امکانات و فرصتها را فراهم میکند زیرا، همان طور که ذکر شد، مواد مورد نیاز در اینجا گاهی اوقات در مقایسه با سطح جهانی بسیار ارزان است و در مقابل در هنگام سرمایه گذاری در سطح جهان و می تواند منجر به نتایج خیلی سودآور تری شود.
در این میان با ارتباط متقابل ،اگر انسانها همدیگر را نشناسند ، مردم همدیگر را نشناسند و در مقابل فرصت آشنایی برای نیازها نحوه مشاوره در نتیجه بسیار مهم است. یعنی ارتباط شبکه ای (نت ورک) در اینجا یکی از مهمترین عنصرها است. در سرمایهگذاری ها در سطح جهانی در حقیقت شبکه های ارتباطی معین و انتقادی رو به انسانها معرفی میکند و سرمایه گذار ها را معرفی میکند بخصوص اگر از لحاظ دیگری نیز مورد ارزیابی قرار دهیم از لحاظ فرهنگی هم گرایی بوجود بیاید در سطح وسیعتری نیز هم گرایی به وجود میآید.
جامعه ایران و ترکیه تقریبا از لحاظ کار آفرینی مشابه هستند اگر طرحی در اینجا مورد توجه و ارزشیابی قرار گیرد امکان ارزشیابی و بررسی آن در ایران بیشتر میشود . تشابهات فرهنگی نیز امکان این فرصتها را با همدیگر بیشتر به وجود میآورد در حقیقت بررسی کارآفرینیها و خلاقیتهای اینجا ، پیدا کردن این ابتکارات، ، کشف طرحهای قابل جهانی شدن دارند ویا کشف طرحها و کار آفرینی های که قابل انتقال به ایران هستند ارزش افزوده بالایی دارد و از نقطه نظر سرمایه گذاری قابل ارزیابی و بررسی است.
1-بخاطر همین در ایران خیلی از استارتاپ های وی کند، واستارتاپهایی از نوع پارک های علم و فناوری و در بخش خصوصی نیز کارهایی از این دست وجود دارد، رویدادی برگزار خواهد شد که شما را هم دعوت میکنیم ،انشاالله استارتاپی ویژهای بین و ترکیه برگزار خواهد شد و ما به عنوان مجموعه ترکیه پرتال در نظر داریم این رویداد را با کمک شما برگزار کنیم
2-بسیار عالی خواهد بد
1-بله دقیقا همانطور که اشاره کردید و این به کار آفرین خیلی ارزش میدهد و در این کار طبیعتا همانطور که با بحث کردن ایدهها بوجود میآیند در امتداد آن هم سرمایه ها نیز میآیند و نقطه شروعی میتواند باشد و نتیجه کار هم چه میشود ر کسی نمیداند
2- دقیقا همینطور است
1-شاید امکان کارهای خیلی بزرگی هم بوجود بیاید حالا باید ببینیم مثلا یوتیوب به طریقی شروع کرد یا گوگل از یک اتاق شروع کرد و هر کسی به شیوهای شروع کرده . در حال حاضر حمایت کننده ها هم زیاد شده است در حال حاضر در ایران بعضی از سرمایهگذارها هستند که از صاحب ایدهها به صورت دادن سهمی حمایت میکند و25% سهام را برمیدارد به عنوان مثالی بگویم سرمایه گذاری به اندازه صدهزار لیر در بخشی سرمایه گذاری میکند و براساس آن ایده 6 ماه ادامه میدهد و 25% یا 35% سهم میشود و طبیعتا مثلا 3 مورد از این سرمایه گذاری ها را انجام بدهد و در پارکهای علم و فناوری میتواند دارای دفتر کاری تشکیل بدهد و حمایت مادی هم میکند و همچنین صاحب برندی میشود و در نمایشگاهها شرکت میکند در رویدادها شرکت میکند و شاید بگوییم که اگر از 3 مورد سرمایه گذاری 1 مورد به نتیجه برسد خودتان میدانید بعد چه خواهد شد .
2-بله دقیقا همینطور است
1- آیا در ترکیه چنین ساختارهای وجود دارد؟
2-بله در ترکیه هم وجود دارد ، در ترکیه هم خیلی مراکز بررسی و برنامههای آمادهسازی در پارکهای علم و فناوری وجود دارد و از خیلی لحاظ هم پشتیبانی داده میشود ، بوسیله مشاوران هم پشتیبانی داده میشود من خودم در حوزه بازاریابی دیجیتالی بخصوص از نقطه نظر رشد کار آفرینی مشاوره میدهم بنا براین در مورد نیازهای کارآفرینان امکان دارد بعضی مشکلاتی پیش بیاید که کار آفرینان قبلا با آن مواجه نشده اند و آن نیازها میتواند مثلا میتواند نیازهای دفتر کاری یا نیازهای سخت افزاری باشد و در مقابل این نیازها بخاطر وجود مشاوران بصورت فشرده ای نقشه راه مشخص میشود و کارآفرینان با استفاده از این نقشه راه خیلی سریعتر میتواند به موفقیت دست یابند.
همانطور که در مورد گوگل بحث کردیم در مورد موضوعی که فرمودید سخن خیلی جنجالی وجود دارد: ما اکنون از یاندکس یا فیس بوک یا مایکروسافت نمیترسیم یعنی از شرکت های بزرگ عقب نشینی نمیکنیم اکنون ازکارآفرینانی که در پارکینگ خانه شان کار میکنند میترسیم چون ما آن را درست می دانیم یعنی در حقیقت آنها دارای نیرویی هستند که درآینده میتوانند خیلی چیزها را تغییر بدهند و از حالا دارند در جایی در خیلی از پارکینگ های خانه شان یا در مراکز بررسی، در اتاقشان یا در دفتر کارشان مشغول آمادهسازی هستند و همانند گو گل هم ابتکارات خیره کننده ای وجود دارد و خیلی از اشخاص بعد از دیدن ابتکار ارزشمندی به آن طرح ارزشمند اهمیت میدهند بدین معنی که اکنون در گوگل سرمایه گذاری انجام دهم و نرخ رشد گوگل ارزیابی شود من سود چشمگیری نمیکنم اما در مراحل اولیه تشکیل گوگل سرمایه گذاری انجام دهم چند صباح بعد میتواند در مقیاس خیلی خیلی بزرگی برگشتی داشته باشد به همین دلیل از این نظر سرمایه گذاری در سیستم ها استارتاپی برگشت سرمایه بسیار بزرگی میتواند داشته باشد و قبل از این بحث کردیم که بوسیله رویدادها مخصوصا جوهره فکری کارآفرینان و شناختن و درک کار آفرینان لازم است هر چند درحال حاضر میتوانیم بگوییم که در هر جایی از این سنخ کار آفرینان مورد توجه قرار میگیرند.
1-دقیقا آنها هم به این شیوه شروع کردند مثلا فیس بوک بعدها اینستاگرام رو خرید سپس واتساپ را خرید یعنی بعدا که بیشتر پیشرفت کرد ادعای آنها را هم کرد حتی بنظرم گو گل بعدها یوتیوب را خرید درست است ؟
2-بله درست است
1- در آنها هم کار را شروع کردند همانطور که اشاره کردید همین که خوش درخشیدند میرود و آن را میخرد ویا حداقل دارای سهمی در آنجا میشود ….خیلی تشکر میکنیم آقای کان بخاطر وقت با ارزشی که برای ما گذاشتید انشاالله در آینده خیلی بیشتر با شما ملاقات داشته باشیم از اولین دیدارمان 4 تا 5 سال گذشته است اما انشاالله در برپایی رویداد ببینیم که روند کار چطور خواهد بود و آن را یک ارزیابی بکنیم چون هم در ایران وهم در ترکیه فرصتهای سرمایه گذاری در بخشهای استارتاپ، و یا بازاریابی دیجیتالی خیلی فراوان است.IT زمانی فقط به عنوان یک ابزار از آن استفاده میشد اما الان تبدیل به یک زیر ساخت شده حقیقتا اثرات آن در هر چیزی قابل مشاهده است و در رویدادی که برگزار میکنیم و یا دیگر رویدادهای سمینار مانند از هم اکنون شما را هم دعوت میکنیم.
2- خیلی خوشحال شدم لذت بردم خیلی ممنون
1-دوباره خیلی از شما تشکر میکنیم اگر سوالی نپرسیدم یا نکتهای باقی مانده بفرمایید.
2-در حال حاضر چیزی به ذهنم نمیرسد اما اگر تماشاگران و بینندگان سوالی داشتند از طریق ایمیل میتوانند با من یا با شما ارتباط باشند و من همیشه برای جواب دادن به سوالها و راهنمایی کردن آماده هستم و مجددا از دعوت شما خیلی متشکرم بسیار خوشحال شدم برنامه بسیار پر باری بود و از طریق همین تریبون شما به همه مردم ایران سلام و احترام دارم.
1-خیلی متشکریم