گفتگوی آقای رضا حسنی مدیر عامل ترکیه پرتال با آقای کان گولتن

1- سلام آقای کان خیلی خوش آمدید، من چندین ساله شما را می­شناسم 4 تا 5 سال است که در رسانه های اجتماعی همیشه پیگیری می­کنم  و به شکل خیلی فعالی در استارتاپ و بازاریابی دیجیتالی در ترکیه حضور دارید و تا جایی که اطلاع دارم در این زمینه چندین کتاب هم نوشتید برای بینندگان ما کمی درباره خودتان بگویید خودتان را کمی معرفی کنید خوشحال می­شویم

2-خواهش میکنم من­هم از این دعوت تان خیلی تشکر میکنم و  واز ملاقات شما خیلی خوشحال شدم از اینکه شنیدم که از چندین سال قبل با فعالیت های ما آشنایی دارید خیلی خوشحال شدم، ما یک آژانس بازاریابی دیجیتالی هستیم من خودم به تنهایی از صفر شروع کردم واین آژانس رو تاسیس کردم  و قبل از سال 2000 تنهایی وارد این کار شدم و بعد از آن به تدریج به اکیپ 35 نفره افزایش پیدا کردیم،

و بنابراین هم به عنوان کار آفرین وهم به عنوان به عنوان یک شخص ارائه دهنده خدمات بازاریابی دیجیتالی  دراین حوزه بصورت فشرده و پیشرفته ای کار کردیم و می­توانم بگویم بوسیله این توانستیم شروع به جمع آوری ثمره کارمان کنیم در بازاریابی دیجیتالی و قبلا هم بروی  SEO یا بروی(بهینه سازی موتور های جستجو) در شاخه­های مختلف بازاریابی  دیجیتالی خدمت رسانی انجام می­دهیم و درعین حال همانطور که  گفتید در کتابهای مان اطلاعات این حوزه ارائه می­دهیم  و تا رسیدن به نقطه مورد نظر تلاشمان را ادامه می­دهیم

1- بسیار عالی است  این را هم به عنوان خدمات ارائه می­دهید و همانطور که گفتید ،کتابهای تان بیشتر در حوزه بازاریابی دیجیتالی است یا   تخصصیSEO  است ؟  در کدوم موضوع است؟

2- کتابهای مان در زمینه SEO همان بهینه سازی موتورجستجواست مجموعا در کل ترکیه 64هزار جلد کتاب به فروش رساندیم و به رغم اینکه کتابهای تکنیکی بود فروش آن خیلی از کتاب های رمان را پشت سر گذاشت. کارهای انجام شده استخراج در مراتب بالای موتور های جستوجوگر است، بنابراین از این به بعد بخاطر دنیای دیجیتالی خیلی از مغازه ها دارای وبسایت شده­اند و انسانها بیشتر از طریق وبسایتها ارتباط درست کرده اند و در دنیای توسعه تجارت الکترونیکی همه اینها با هم از طریق کانالهای مختلف تبلیغات و بازاریابی توسعه پیدا کرده است

و یکی از آنها  SEO است و دیگر بازاریابی ها از طریق رسانه های اجتماعی، بازاریابی دیجیتالی ،بازاریابی از طریق موتور های جستجوگر در حوزه های مختلف شروع به توسعه کرده اند و تاثیر این در کشورمان از خیلی جهات  قابل مشاهده  است، افزایش فضای اداری، افزایش فضای دفاتر کاری و در حوزه های کاری به این جهت می­رود که انسانها هم برای مغازه ها  احتیاج به تابلو نخواهند داشت، و بنابراین یک دفتر کاری می­تواند با یک وبسایت  راحت کار خودش را شروع کند و خودش را از یک وبسایت نشان بدهد و برا ی خدماتش می­تواند به مرحله بازاریابی بیاید و هم  در فرآیند استقرار این موضوع در محیط فیزیکی هم در دنیای اینترنت می­توانم بگویم که هر چیزی رو مشاهده کرده ایم، و همچنان هم  تاثیر این کارها به صورت افزایشی  ادامه دارد.

 

1- کمی در این مساله چون در ایران در حوزه بازاریابی دیجیتالی بگوییم ،و شرکتهای ارائه دهنده خدمات SEO هم مخصوصا 4تا5 سال گذشته خیلی زیاد افزایش پیدا کرده و  در این حوزه تقاضا بیشتر شده و کمی در  ایران به عنوان فرهنگ وقتی که استفاده  انسانها از اینترنت خیلی بیشتر شده و طبیعتا شرکتهای خدمات دهنده بازاریابی دیجیتالی هم خیلی زیادتر شده است به نظر شما SEO چطور است ؟

مثلا در گوگل تبلیغات معمولی وجود دارد و همزمان تبلیغات دیگرگوگل هم وجود دارد و بنظر شما به چه سمتی می­رود؟ این رقابتهای تبلیغاتی به چه سمتی می­رود و این رقابت همیشه  فوق العاده همانطور که گفتیم خیلی سخت و سختتر می­شود و اول شدن حقیقتا در هر حوزه متفاوت است اما به هر حوزه ای  که نگاه می­کنید بسیار سخت شده است و از طرف دیگر هم استفاده از رسانه­های اجتماعی ها در 4تا5 سال اخیرواقعا خیلی بیشتر شده هر کس از رسانه های اجتماعی استفاده می­کند حالا بگوییم که اگر این دو حوزه در رقابت باهم قرار بگیرند آیا بنظر شما در یک رقابت موتور های جستجو آینده بهتری دارد یا رسانه های اجتماعی؟

 

2- به آخرین نقطه­ای که اشاره کردیم وقتی نگاه می­کنیم  بطور مساوی هر دو رشد را نشان می­دهد، و قبلا  وقتی که مو تورهای جستجو در اولویت بودن رسانه های اجتماعی  به تدریج شروع به وارد شدن به این حوزه  کردند، به خصوص به یوتیوب وقتی که نگاه می­کنیم می­بینیم که دومین موتور جستجوی دنیاست است  و به عنوان دومین موتور جستجوی دنیا اسم دیگری روی آن نمی­گذاریم و یوتیوب می­گوییم چون در داخل خودش امکان جستجو هست و جستجوی ویدیو انجام می­دهد و در واقع این سلیقه و نگاه کاربران رو که به کدام جهت می­رود را نشان می­دهد و یعنی رفتار مصرف کاربران در اینجا کاملا برای استراتژی بازاریابی ما،  و برای تغییر استراتژی بازاریابی  خود شرکتها مهمترین عنصر است ، هنگامی که کاربران  به تلفن همراه توجه می­کنند سایتهای مرتبط با موبایل، سایتهای اپلیکیشنهای موبایل و دسترسی به اپلیکیشنهای جدید موبایل در اولویت قرار می­گیرند،

همانطور که کاربران به رسانه های اجتماعی توجه می­کنند یا اگر یک پلاتفرم رسانه های جدید اجتماعی ظاهر شود برای خارج کردن و جذب کردن کار برانی که از آن پلاتفرم استفاده می­کنند  استفاده از پلاتفرم آن رسانه لازم است بنابراین در اصل این موضوع، خیلی موضوع متغیری است  اما همچین حالتی وجود دارد که براساس فیدبک رفتار کاربران ، کاربران در سطح وسیعی در رسانه های اجتماعی جستجو نمی­کنند و چه چیزی در مقابلش ظاهر شود همان را می­بیند بنابراین کالایی که بطور فعالی مورد تقاضا هست دسترسی به خدمات خرید و فروشش از طریق رسانه ای اجتماعی برای کاربران هر زمانی فراهم نیست.

اما در صورتی کاربر نیاز داشته باشد،  یعنی فردی که پتانسیل مصرف کننده  دارد تمایل دارد در موتور های جستجو،جستجو کند و نیاز دارد و دنبال می­کند و بنابراین ارائه خدمات سریع به کسی که نیازی دارد جستجو می­کند از دسترسی به رسانه های اجتماعی با ارزش­تر است به همین دلیل ظاهر شدن در رتبه های بالاتر  نتایج جستجو در موتور های جستجو و یا تبلیغات کردن در موتور های جستجو دسترسی به افرادی که نیاز فوری به خرید و فروش دارند را فراهم می­کند . به همین دلیل، در حال حاضر از لحاظ تجاری، میتوانیم اینطور ارزیابی کنیم که موقعیت دادن به یک برند و افزایش آگاهی درمورد یک برند و کسب درآمد بیشتر در موتور های جستجو بیشتر در دسترس قرار می­گیرد تا در رسانه های اجتماعی  و بنابراین هر دو آنها رشد خواهند کرد،

اما می توانم بگویم که رویکرد آنها به صورت متفاوتی رشد می کنند به همین دلیل هر حوزه ای که مورد خطاب قراردهیم یعنی کسب و کارش را هم موتور جستجو و یوتیوب وهم دیگر رسانه های اجتماعی  را می­توان مورد خطاب قرار داد و این امر از لحاظ  رشد بازاریابی دیجیتالی به قدری مهم است که بازاریابی دیجیتالی محدودیت هار و حذف می­کند یعنی هر جا که اینترنت وجود داشته باشد برقراری ارتباط را میسر می­کند و از طریق این ارتباط و یک ارتباط شبکه ای فرصت تجارت را ارائه می دهد و ما از این لحاظ مثالی می­زنیم که می­گوید در اولین نتیجه های موتورجستجوظاهر شدن از داشتن یک مغازه در شلوغ ترین خیابان با ارزشتر است، از این به بعد دریک دنیای دیجیتالی تجارت فقط مختص به ساعات کاری نیست و در تمام7 روز هفته 24 ساعت ممکن است و تجارت محدود به خیابان خاصی نمی­شود بلکه ساختاری است می­تواند مورد خطاب  کل دنیا بشود .به همین دلیل حضور چشمگیر در دنیای دیجیتال اهمیت بسیار بیشتری برای شروع کسب و کار پیدا کرده است

1-خیلی متشکرم آقای کان، در ایران بیشتر موتور جستجوی گوگل را می­شناسند از  قدیم یاهو را هم استفاده می­کردند و همچنین ام اس ان هم وجود دارد ولی بیشتر از 90 درصد گوگل رو میشناسند در ترکیه چطور است ؟ آیا موتور جستجویی به اسم یاندکس وجود دارد یا همانند ایران فقط گوگل رومی شناسند (8:34)

2- بله  در ترکیه مثل ایران نیست در ترکیه سهم بازار نت گوگل سهم 90 درصدی را دارد و یاندکس 4 درصد و اگر اشتباه نکرده باشم به علت قرار دادی که فنر باغچه با یاندکس داشت سهم موتور جستجوی یاندکس  به 10 درصد رسید و فقط در همان فاصله بود که به این مقدار رسید اما بعدا بخاطر بحرانهای سیاسی به حالت قبلی برگشت و  به همان مقدار 4% رسید و الان 92% درصد از گو گل استفاده می­شود و ذکر این نکته مهم است  که در مبحث کار آفرینی و تحقیق  بیشترین استفاده از گوگل می­شود و یکی از مو تورهای جستجویی است که کاربران عادت دارند از آن استفاده بکنند یعنی اگر یاندکس خیلی نتایج خوبی در جستجو بدهد یا سریع جواب دهد اما تغییر عادت کاربران کار ساده ای نیست و بنابراین کار آفرین ها هم براساس عادت کاربران کار خود را شروع می­کنند یعنی یوتیوب یک اپلیکیشن رایگان است کاربران به آن  عادت می­کنند که استفاده کنند و بعد از مدتی بعد از 5 ویدیو یک تبلیغات را نشان می­دهد و هر چقدر بیشتر استفاده بشود بیشتر عادت می­کنند مدتی بعد، پس از 4 ویدیو یک تبلیغات را نشان می­دهد دوباره بعد از مدت دیگر پس از 3 ویدیو یک تبلیغات را نشان می­دهد و پس از آن مدل تبلیغاتی که ظاهر می­شود براساس عادت استفاده کاربر شروع می­شود و سپس بعد از مدتی که هنگام نگاه کردن به ویدیو تبلیغات ظاهر می­شود و به همین دلیل سخت ترین قسمت کار در این زمینه توانایی  تغییر عادت کاربران است

بنابراین برای کارآفرینان مهمترین موضوع اینست که نیاز کاربران را شناسایی و تثبیت کرده و برای حل آنها راه حلی پیدا کرده و به تولید محصولی بپردازند که مورد تیازاست و بعد از آن به راحتی می­شود محصول تولید شده  را تجاری کرد و مدل تجاری برایش ساخت در نظر گرفتن این نکات خیلی فایده دارد و اگر از دید کارآفرینان ترکیه به این مساله نگاه شود از این طریق می­شود مسائل را آنالیز کرد که مثلا نیاز مردم ترک چیست چه نیازهایی دارند و چطور رفتار می­کنند واز این طریق نیازها و کمبودها را شناسایی می­کنند و برای حل و رفع این نیاز محصولی تولید می­کنند یا مدلی از محصولی را از خارج از کشور برای جواب به نیازهای موجود وارد می­کنند در نتیجه در دنیای انسانی هر کسی نیاز و احتیاجاتی دارد و نیازها و احتیاجات فرهنگی جدیدی بوجود می آید و کاملا می­شود براساس این نیازها و احتیاجات تولید محصول کرد و به رفع نیازها پرداخت و کار آفرینی کرد با رشد دیجیتال و بازاریابی دیجیتال، شرکت های دیجیتال می توانند بیشتر پول کسب کنند چون اینجا این تفکر هست

که با انتخاب زبان متفاوت مثلا با اضافه کردن  زبان انگلیسی یا ،فرانسه یا ایتالیا خیلی راحت با آن زبان می­توانید بازاریابی کنید بنابراین  برای بازاریابی محصولی داخلی از طریق این بازاریابی به شکل خوبی می­شود سرمایه گذاری کرد و این  مزیت هم برای ارسال آنها به ما وجود دارد، اما  بازاریابی دیجیتال  همچنین می تواند فرصت های رشد سریع تر را با سرمایه گذاری در این زمینه با مشاهده پیشرفت های موجود فراهم کند. همچنین مزایای مشاهده آنها و همچنین ارائه فرصت های رشد سریع تر با سرمایه گذاری در این زمینه با رعایت ابتکارات دیجیتالی موجود است

1- بله درست است ،از یوتیوب بحث کردید که در ترکیه و دنیا بعد از گو گل دومین موتورجستجواست که استفاده می­شود در ایران به علت اینکه فیلتر شده است در این رتبه نیست و به جای اون یک موتورجسنجوی داخلی وجود دارد به اسم آپارات و در قیاس با یوتیوب خیلی متفاوت است چون  زیرساخت شان کاملا باهم فرق می­کند اما یوتیوب اکنون در ترکیه خیلی استفاده می­شود و من بعضی مواقع یوتیوب رابا مو تورهای جستجوی دیگه مقایسه کردم و افراد با استفاده از یوتیوب خیلی کسب درآمد می­کنند از این زاویه بازاریابی ویدیویی را بگوییم بنظر شما در چه وضعیتی است؟ مثلا محتوای یک ویدیو می­تواند یک نوشته باشد ،یک ویدیو باشد یا یک پادکست باشد بنظر شما کدام یک در موقعیت فعلی بیشتر تاثیر دارد ؟

2- در دوره های اخیر براساس انفلوینس مارکتیینگ (مارکتینگ از طریق اشخاص تاثیر گذار )، یعنی تبلیغات از طریق فنومنها(حسابها کاربری که فالورهای زیادی دارند) در رسانه های اجتماعی به موضوع رایجی  تبدیل شده است چون یکی از فاکتورهای مهم بازاریابی است و نشان دادن شخصی به عنوان ر فرانس که از محصول استفاده می­کندو این موضوع به موضوع خیلی ارزشمند روز  تبدیل شده  است مثلا اگر شخصی مشهور محصولی را استفاده بکند و برای آن تبلیغ بکند و مردم را تشویق به استفاده بکند و کسانی که فالورش هستند تشویق به استفاده از محصول می­شوند این مهمترین فاکتور است

در بازاریابی می­توانیم بدین شیوه ارزیابی کنیم که در گذشته تبلیغات تلویزیونی وجود داشت که حالا هم خیلی رایج است اما در قدیم فقط افراد مشهور در تلویزیون تبلیغات می­کردند که حالا هم وجود دارد و در عین حال هم در رسانه های اجتماعی تبلیغ  بکنند مثلا عین همان تبلیغات را در کانال یوتیوبش منتشر کند همان تاثیر تلویزیون را دارد  بسیار سریعتر می­شود  تبلیغات موثری کرد مثلا در تلویزیون امکان مخاطب سنجی که در چه سنی هستند چه جنسیتی دارند و در چه سطح تحصیلاتی هستند و چه درآمدی دارند قابل مشاهده نیست اما در اینستاگرام یا یوتیوب این موارد مثل سطح تحصیلات مخاطب، گروه سنی، مخاطب مورد هدف قابل مشاهده است واین را هم باید بدانیم که مخاطب هدف این فرد چه کسانی هستند آیا محصول ما با مخاطبان این شخص ارتباطی دارند تا که با این شخص برای تبلیغات قرار دادی ببندیم  که یک استراتژی بازاریابی هدفمند ایجاد کند.

در سالهای آینده در حقیقت، می توان گفت که این حوزه بازاریابی بیشتر توسعه خواهند یافت. و اینفلیونس مارکتینگ به سمت یک بازار خیلی بزرگتری خواهد رفت ، در ایران یوتیوب فعال نیست اما آپارات فکر می­کنم فعال باشد و حمایت از این رسانه می­تواند فایده داشته باشد  بسته به ساختار فنومن ،یعنی فنومنی (حساب های کاربری که در رسانه های اجتماعی فالورهای انبوهی دارند) که از کدام پلاتفرم رسانه اجتماعی استفاده کند و پلاتفرم خیلی سریع تعداد فالورهارا افزایش می­دهد،

خیلی سریع میتواند عادت استفاده از این پلاتفرم رو در کاربران افزایش بدهد و وقتی کاربران همدیگر رو فالو کنن مدت زمان استفاده از پلاتفرم افزایش پیدا می­کند و دوره استفاده راهم ارتقا می­دهد، بنابراین در رشد اینستاگرام و یوتیوب فنومنها سهم بسزایی دارند زیرا کسانی که با ساختن محتوا در مقیاس بزرگ و کسانی که با ساختن محتوا آن پلاتفرم را غنی می­کنند همان فنومن ها می­شوند، بنابراین در این موضوع فنومنها و حمایت پشتیبانی کردن و به تعدادشان اضافه کردن و با درست کردن مدل درآمدی آنان برای ارائه سهم بیشتر در رشد و تلاش برای نشان دادن پلاتفرم بیشترین اهمیت را دارد

در حال حاضر، شاید نسخه پایین تر ممکن است مورد توجه قرار گیرد، اما یک مسئله مهم در کار آفرینی، ادامه دادن به توسعه است هنگامی که به اولین نسخه یوتیوب نگاه می کنید برای یک کاربر آماتور شگفت انگیز است ولی وقتی که ساختاری وجود داشته باشد که درحال حاظر در سطح متوسطی است بنابراین همین روش بسیار راحت است و من آن را به عنوان رسیدن به موفقیت می بینم من فکر می کنم اگر شما در این حوزه ها سرمایه گذاری کنید، ممکن است شغل های موفق داشته باشید

 

1- فنومن ها در ایران بیشتر از اینستاگرام استفاده می­کنند و همانطوری که گفتید هم کسب درآمد می­کنند وهم به اینستاگرام هم ارزش می­دهند

2- بله دقیقا

1-بعضی ها 1میلیون فالور یا 500 هزار فالور دارند واز لحاظ اجتماعی در کشوری حادثه ای رخ می­دهد مثلا در ایران در بعضی از استانها سیل آمده هنگامی که چیزی پست می­کنند خیلی سریع تاثیر دارد و مردم به کمک می­روند در ترکیه فکر می­کنم اینستاگرام کمتر فعال است یوتیوب بیشتر فعال است  درست است؟

2- در ترکیه هم در اینستاگرام فنومن وجود دارد و خیلی فعال هم هستند حتی اینستاگرام اخیرا در این حوزه وارد رقابتی با یوتیوب شده

1-بله درسته بحث آی جی تی وی و…

2-بله قطعاهمینطوراست  اینستاگرام هم رشد خوبی کرده و وارد رقابت با یوتیوب شده بنابراین یوتیوب خیلی سریع شروع کرد و بازار خیلی بزرگی را درست کرد اما عین همین کار رو در حقیقت در اینستاگرام و طوری که متوجه شده ایم دارد انجام می­دهد بازار از طرف اینستاگرام با محتوای ویدیو بیشتر رشد می­کند

1-بله درست است می­شود میگفت که اینستاگرام دارد از یوتیوب عبور می­کند

2-بله دقیقاهمینطوراست

 

1-دراین میان چه چیزی بر سر فیس بوک آمده است ؟ در ایران البته فیلتر است  اما در ترکیه که نگاه می­کنم  واضح است که گروه سنی کاربران متفاوت است درست است ؟

2-بله درست است  خیلی خوب گفتید

1-گروه سنی کاربران متفاوت است  دراینستاگرام نگاه می­کنم گروه سنی کاربران از 10 سال شروع میشه تا 45 سال

2-خیلی درست است بله

1-درفیس بوک گروه کاربران از 35 شروع می­شود تا70سال درست است ؟

2-بله دقیقا همینطور است  در فیس بوک ، اولین باری که اینستاگرام عرضه شد نسلی جوانی که در فیس بوک احساس راحتی نمی کردند از فیس بوک خارج شدند، فیس بوک اولین بارکه عرضه شد نسلی اولی که عضو فیس بوک شدند از آن به عنوان ارتباطات اجتماعی استفاده می­کردند اما بعدها بتدریج خانواده و فامیل هم به فیس بوک اضافه شدند و  در زیر هر مطلب که جوانها پست می­کردند کامنت می­گذاشتند که مثلا خاله جان به مادرت سلام برسان وازاین دست جمله­ها می­نوشتند و چون روابط خانوادگی وارد فیس بوک شد جوانها احساس راحتی نمی­کردند و با  دوستان هم سن وسال اطرافشان روابط اجتماعی آنلاین  رو ترجیح دادند  بخاطر همین به سمت اینستاگرام سرازیر شدند و درآنجا شانس بیشتری  با گروههای سنی دلخواهشان داشتند و وضعیت فیس بوک درحال حاضر اینطور ست و به همین دلیل در حوزه تجاری مثل قبل پیشرفت زیادی را ثبت نکرده است بعنی کسانی که آگهی تبلیغاتی می­دهند را زیاد جذب نمی­کند بنظر من اینستاگرام در این حوزه بیشتر اهمیت می­دهد و فعال تر است  هم از لحاظ جذب آگهی دهندگان ، گروه سنی وسیع، و هم درمورد زمان فعالیت  حوزه تجاری  و سرگرمی را افزایش داده است

1-درایران در 3تا 4سال اخیر تلگرام طرز عجیبی رایج شده  است از یکسال قبل از طرف دولت فیلتر شد الان هم استفاده می­شود اما مثل قبل نیست در ترکیه هم شبیه تلگرام ، واتساپ خیلی رایج است و استفاده می­شود اما شکل حالت رسانه اجتماعی را ندارد در ایران تلگرام همانند یک رسانه اجتماعی استفاده شده واز لحاظ تجاری گروهای متعدد و کانال های متعددی الان هم جود دارد اما  در حقیقت در حوزه بازاریابی افت کرده . در ترکیه واتساب از لحاظ تجاری استفاده می­شود یا فقط به عنوان پیام رسان از آن  استفاده می­شود ؟

2- فقط برای ارتباط رسانی از آن استفاده می­شود از لحاظ تجاری اینطور است که  اخیرا گروه بندی هایی درست شده اما بخاطر ساختار واتساپ خیلی تجاری نشده است  جنبه تجاری آن  خیلی افزایش نیافته است و ساختار خود واتساب کاملا فقط برای ارتباط رسانی و پیام رسانیست اما بعضی گروهها در پلاتفرمهای رسانه های اجتماعی مختلف اتحادیه ای می­شوند و می­گویند که به عنوان کارشناس ها ی تجارت الکترونیکی در این گروه همدیگر را ملاقات می­کنیم  یا به عنوان اتحادیه بازاریابی دیجیتالی در این گروه همدیگر را  ملاقات می­کنیم یا مثلا به عنوان اتحادیه منسوجات در این گروه  همدیگر را ملاقات می­کنیم و در آنجا راجع به مشکلات مان بحث می­کنیم و صحبت می­کنیم و اگر حالت تجاری هم نداشته باشد به عنوان گروه روابط  اجتماعی درواتساب گروه هایی درست می­کنیم

1-یک مقدار حالت خصوصی تر شده

2-دقیقا اما این شبکه رسانه اجتماعی  جنبه تجاری آن در مقیاس بزرگی افزایش نیافته است و دوباره می­توانم بگویم که بیشتر در حد گروههای برای نوشتن پیام و ارتباط رسانی است

1-شاید  به این دلیل است که فیس بوک واینستاگرام و واتساب به یک شرکت متعلق است درست است ؟

2- بله درست است.

1-بلکه از آن لحاظ به عنوان یک استراتژی ست که واتساپ  را توسعه نمی­دهند و تجاری نمی­کنند و به همان صورت ارتباطی بماند و اینستاگرم  هم از لحاظ گروه سنی کاربران فیس بوک و به این طریق بلکه این یک استراتژی ست که ما نمی­دانیم  که به این صورت در آمده حالا در کنار اینها رسانه ها اجتماعی دیگری هم هستند  مثل لینکدن وحالا در ایران از لحاظ تجاری این نگاه هست که گروه خاصی از آن استفاده می­کنند مثل کسانی در حد رئیس یا کسانی که­ درحد مدیر هستند و متخصصان از آن استفاده می­کنند در ترکیه چگونه است چه گروههایی استفاده می­کنند؟

2-درترکیه در همان مراحل اولیه استفاده از لینکدن از همان سطوح مدیران و…شروع شد و بعد افرادی که کسب و کار دارند و یاهرکسی که دوست داشت یا هر کسی که بعد از اینکه وارد کاری شد از لینکدن استفاده کرد و حتی دانش آموزان از لینکدن استفاده می­کنند و پروفایل لیکندن را برا خود را پر بارتر کردند ، دانشجویانی که وارد دوره کار آموزی شدند و پروفایل لینکدنی برای خود درست کرده­اند و یعنی کسانی که وارد نهادی شدند از لینکدن استفاده کردن و به همین دلیل  در این سالهای اخیر استفاده از لینکدن  در ترکیه خیلی افزایش یافته حتی اگر  لینکدن  از نظر تجاری ارزیابی شود از دیگر پلاتفرمهای دیگر  خیلی خیلی ارزشمند تر بنظر میرسد

1-بله غنی تراست

2- قطعا هممینطوراست  و مستقیما این ویژگی رو دارد که کسانی شبکه  کار میکنند می­توانند از طریق لینکدن شرکت شان یا حوزه کارشان را به اشتراک بگذارند و مستقیما کسب مشتری کنند و دیدن اشخاص و ارتباط را با شرکتهای  تجاری مورد نیاز را فراهم میکند این مزیت خیلی بزرگی ست در هیچکدام از شبکه های اجتماعی فیس بوک، اینستاگرام، تویتر، ارتباط با هیات مدیره شرکتی میسر نیست  بدون درست کردن ارتباط دوطرفه نمیتوانید با  شرکت مقابل ارتباط برقرار کنید درحالی درلینکدن مستقیما میتوانید با شرکت مقابل ارتباط برقرار کنید

بنابراین حتی این یک ویژگی بزرگی ست حتی بسیاری از مدیران راه ارتباطی  فقط از طریق لینکدن باز است از طریق های دیگری که امکان برقرار کردن ارتباط با آنها میسر نیست اما از طریق لینکدن به راحتی ارتباط برقرار کردن میسر است  و مشکلات رو می­تواند حل کند  حتی از این لحاظ در ترکیه خیلی رایج شده و در ترک تلکم سیستم ارتباط با هیات مدیره درست شده و از طریق لینکدن میتوانید مکاتبات انجام بشود و به کاربران جواب داده می­شود و بنابراین برای ارتباط با هیات مدیره وقتی که به لینکدن نگاه می­کنید به  یکی از سریعترین و آسان ترین پلاتفرم تبدیل شده و خیلی واضح بگویم از لحاظ تجاری اگه ارزیابی بشود لینکدن را از بقیه پلاتفرمهای دیگر بالاتر می­بینم نیاز به بودجه تبلیغات نیست اما به رغم این حداکثر برگشتی که می­شود  بدست آورد بنظر من مهمترین  مجرای اجتماعی است وازاین زاویه اگر درآن حوزه ها سرمایه گذاری شود و خصوصیات و ویژگی ها نشان داده شود فایده بسیار دارد.

 

1-به عنوان یک حساب شخصی میتوان استفاده شود یا به اسم حساب شرکت ؟ پرو فایلها به چه صورتی است پرو فایلها به عنوان پروفایل شخصی ظاهر می­شود یا پروفایل شرکتی ؟

2-ما هم به صورت حساب شخصی هم به صورت حساب شرکتی استفاده می­کنیم همه کارکنان ما پروفایل لینکدن دارند درآنجا در حوزه های مختلف میتوانند اطلاعات به اشتراک گذاشته شده را پیدا کنند هم حوزه  توسعه بازاریابی دیجیتالی بحث می­شود ویا اگر کارکنان شرکتها دیگر یا کار آفرینی شرکتهای دیگر موجود باشد یه مقدار مجرایی برای ارتباط با شرکت های دیگر نیز است یعنی پلاتفرمی است که قسمت عادتها و سرگرمی ها در اولویت دوم هست و اطلاعات مهمتر در اولویت اول است ما به صورت رسمی هم استفاده می­کنیم در حالت رسمی اخبار در مورد شرکتمان را به کار آفرینان  ارائه می­دهیم اما در حالت کلی هدف استفاده ما این نیست بیشتر در حالت شخصی، روابط  فردی کارکنان را ارزیابی می­کند و می­توانم بگویم که برای آنها بیشتر در حالت دوم می­مانند.

من نیز از آن شخصا استفاده می کنم، من در مورد مسائلی مانند فرآیند های برند سازی ،مدیریت، رشد شرکت های تولید کار آفرینی و چنین مباحثی پست می­گذارم از آنجایی که موضوع چقدر جالب باشه  در هر پست بین 500 تا 1500 لایک میخورد و در ترکیه تقریبا 354500نفر به این پست دسترسی دارند ومی­توانند آن را ببینند بدون هیچ هزینه تبلیغاتی اطلاعات مفید را لایک کرده کامنت میگذارند   و بازکردن این بازخورد ها و مشاهده آن میسر می­شود

1-این دقیقا کلید پیداکردن مشتری است

2-دقیقا همینطور است  اگر بررسی شود خودش یک استراتژی و پلاتفرم بسیار ارزشمندی ست بنابراین بنظر من فکر میکنم پتانسیلی قابل کشفی که در این حوزه جود دارد

1-اما بین شرکتها هم میتواند تهدیدی هم باشد ,همه کارکنان شرکتها آنجا هستند ، شرکتهای رقیب آنجا هستند یعنی از این لحاظ یک مقداری ایراد دارد.

2-بله دقیقا همینطور است برای هر کسی از اکیپ پیشنهاد کاری می­دهند

1-بله درسته

2- حتی برای یک نفر پیشنهاد کاری بیاید ممکن میشود چون همه اطلاعات برای برقراری ارتباط آنجا وجود دارد.

1-بله دقیقا همینطور است چون همه اطلاعات آنجا وجود دارد.

2-اما از این نباید ترسید

1-نهایت دمکراسیست

2-بله دقیقا نمی­خوام بگویم اینها ریسک است اما این نوع درست شدن همچین ریسکهایی باعث قویتر شدن و پیشرفت شما میشود یعنی شما باید محیط کاری چنان قوی درست بکنید که آن کارکنان اصلا به پیشنهاد کاری دیگری نگاه نکنند بنابراین نیاز به پیشرفت خودتان هست و آنجا را نادیده گرفتن و پتانسیل های آنجا قبول نمیشود و قطعا نوآوری و ابداع مفید است

1-بله درست است  کمی راجع به  تویتر بحث کنیم تویتر در ترکیه چطوری ست من در  برنامه های تلویزیون نگاه می­کنم در تویتر پستهای معمولی می­شود از لحاظ تجاری تویتر در بازار اینجا مهم است

2-تویتریک مقدار بیشتر من به عنوان اخبار فوری از آن استفاده می­کنم همانطور که گفتید در برنامه تلویزیونی  یا سیاست یا اقتصاد یا موضوعات دیگر می­تواند باشد تویتر پلاتفرم دینامیکیست برای به اشتراک گذاشتن رویدادهای  لحظه ای بنابراین گروه سنی کاربران مورد نظر در اینجا یک مقدار فرق می­کند در اصل می­توانیم بگیم که   اینستاگرام و فیس بوک قسمتی از محتوای لینکدن را دارند همه مقدار از محتوای همدیگر را دارند من تویتر را اینگونه  می­بینم که انسانها وقتی که به خبری نگاه می­کنند قبلش در روزنامه پخش شده

1-بله درست است

2-اما اخبار روزنامه ها از اخبار دیروز میگوید یعنی شب اخبار را حاضر می­کنند و صبح پخش میکنند واخباردیروزی را  بازگو می­کنند ،تلویزیونها از اخبار چند ساعت قبل رو خبر می­دهند ، سایتهای اینترنت از اخبار چند دقیق قبل اخبار می­دهند اما تویتر لحظه ای خبر می­دهد

1-بله درسته

2-بنابراین جملات و اخبار لحظه ای را در آنجا می­توانید ببینید و جملات موثر را مستقیم در آنجا می­توانید ببینید، مستقیم می­توانید از اخبار مطلع شوید

1-درمقابل آنجا هر چیز که باشد سریعتر تاثیر می­کند

2-دقیقاهمینطوراست خیلی از سایتهای خبری از اخبار تویتری تغذیه می­کنند بنابراین تویتر در جریان اخبار فوری خیلی فعال بوده بخاطر همین بسته به اینکه چه موضوعی را تعقیب می­کنید می­توانید اخبار فوری را دنبال کنید اگه بخواهید به جریان پستهایی که کاربران پست می­کنند نگاه کنید می­توانید متوجه شوید حالا من در مقایسه با خودم می­گویم مثلا یک نفر در فیس بوک روزانه 3یا 5 تا پست میکند یا 1 تا 2 پست  می­کند ،در اینستاگرام روزی یا هفته ای 3تا 5 پست می­کند اما در تویتر ساعتی 3تا 5 تویت می­کند  و از کوچکترین رویدادها خبردار می­شود در تویترو کوچکترین رویدادها به اشتراک گذاشته می­شود و به چنین  پلاتفرمی تبدیل شده بنابراین در حوزه ارتباطات هم به صورت فردی امکانش درتویتر هست هم به صورت حوزه کار ی هم به صورت نهادی رسمی  و یک پلاتفرمی برای پیگیری کردن رویدادهای لحظه ای است

1-پس در این صورت خیلی  پلاتفرم تجاری نیست و بیشتر به عنوان  اخبار و برند سازی و به صورت خالص تجاری نیست

2-بله دقیقا درسته از لحاظ تجاری می­توانیم بگوییم که رتبه آخر را نسبت به بقیه دارد

1-بله دقیقا من همه اینارو برای ارتباط با بازاریابی  دیجیتالی میخواهم ربط بدهم حالا در مورد SEO همانطور که گفتید  کسی به چیزی احتیاج داشته باشد فورا در گو گل جستجو می­کند در رسانه های اجتماعی جستجو نمی­کند واین برای همه کسانی که در حوزه SEO کار می­کنند این یک سوال است این مورد بنظر شما محتوایی ست یا بانک لینک است ؟ شما این موضوع رو چطور ی ارزیابی می­کنید

 

2-دراین خصوص می­توانیم این طوری ارزیابی کنیم که محتوا یعنی محتوای سایت غنی باشد بانک لینک یعنی غنای خارجی سایت در اصل هر دو مهم است برای اینکه این را بهتر متوجه شویم می­توانیم اینطور مثال بزنیم که مثلا من می­خواهم چیزی بخرم مثلا پرده بخرم از چند نفر می­پرسم ،می­گویند از این مغازه یا از آن مغازه بخرد نفر توصیه کردند به این میگویند بانک لینک ،توصیه یک وبسایت به اشخاص دیگر یا توصیه یک مغازه به افراد دیگر عین این را می­توانیم ارزیابی کنیم بنابراین من به اون مغازه می­روم  چون آن مغازه را خیلی از افراد پیشنهاد کردند اما وقتی که آنجا را ترجیح دادم اما  اگر راجع به ایرادات پیش آمده راجع به پرده جواب مناسبی نگیرم و جواب دلبخواهی که میخواهم را نگیرم و در مورد ایرادات پیش آمده اطلاعات درست و قانع کننده ای نگیرم من از خرید منصرف می­شوم بنابراین بنظر من هردوی آنها  مهم است اما بنظر من محتوا مهمتر است چون اتفاقا ممکن است  وقتی که اتفاقی رفته و نگاه هم بکنم و اگر اطلاعات خوبی گرفتم و به من اطلاعات خوبی داده شود تصور می­کنم که شخص درکار خودش خبره است و به من اطلاعات خوبی داده و راهنمایی خوبی کرد چه بخرم یا نخرم اطلاعات خوبی بدست آوردم   واین خودش حس خوبی است و اگر بگویند که  آیا  از این شخص خرید می­کنم و یا نه این شخص را توصیه می­کنم یعنی محتوا باعث شکوفایی بانک لینک است،

بانک  لینک باعث شکوفایی ر فرانس است اما رفرانس  باعث  شکوفا شدن محتوا نمی­شود  رفرانس را باچندباررفت و آمد کردن به محل می­شود تشخیص داد گاهی اوقات به خصوص  از لحاظ آنلاین آن رفرانسها می­توانند که فریبنده باشند ممکن است  توسط خود صاحب شرکت این کار انجام شده باشد یا بوسیله اطرافیانش انجام شده باشد  باارتباط بیشتر با آنجا می­تواندکه کیفیت حقیقی را منعکس بکند بخاطر همین بنظر من غنی کردن محتوا و خبره بودن شخص در کارش ، متخصص بودن موضوع بسیار خوبی است  و لزوم انعکاس این توانایی ها مهم است  محتوا فقط متن نیست ،عکسها،ویدیوها، نوشته­ها ،مقالات، نظرات کاربران همه اینا مهم است خیلی چیزهای دیگر هم مثل پادکست  وجود دارد بنابراین اگه شخصی درمورد کارهایش بتواند مطالب خوبی را ارائه بدهد و خودش رو خوب نشان بدهد در کوتاه مدت نه اما قطعا در بلند مدت موفق خواهد شد

1-بله درسته حالا گوگل هر روز الگوریتمش را تغییر می­دهد من مطلبی را خوندم حالا نمی­دانم درست است یا نه اما گوگل هر روز 500 الگو ریتم را عوض می­کند اخیرا آخرین تغییرات بزرگی که در SEO  بوجود آمده  بنظر شما چیست ؟

2-بله گوگل صدها بار تست انجام میده و ده ها بار هم به روز رسانی می­کند تغییرات جزئی و از این به بعد موتور جستجوی  که قابلیت تغییرات لحظه ای دارد وقتی که لحظه­ای برنامه تلویزیونی محبوبی رو باز می­کنید در لحظه دیگری تاثیری در روابط اجتماعی نداشته باشد اما به رغم این نتایج آن این تاثیرات قابل انعکاس است از این به بعد هر لحظه کوتاهی در روز درگوگل به­ صورت سریع و مداوم پیشرفت ها به روز می­شود بنابراین الگو ریتم در این حوزه ها می­توانیم بگوییم که پویا شده است. اخیرا تغییرات الگو ریتمی  بزرگی که در گوگل انجام شده است به خصوص تمرکز بر موضوعی وجود دارد که  در اینجا متن­ها ،کلمه ها ،معنی کلمات رو شامل می­شود و در اینجا  در شناختن بیشتر نیاز انسانی را به انسانها تلاش می­کند.

وقتی که من اپل را جستجو می­کنم آیا راجع به  سیب می­خواهم یاد بگیرم یا راجع به برند اپل،راجب تکنولوژی برند می­خواهم یاد بگیرم نفع من چیست و برای درک بیشتر اینها تلاش می­کنم .یعنی همان کلمات یا صفات اضافه شده به همان کلمات را وقتی که می­خوانیم و در اصل به کدام نیازها مربوط می­شود و برای رفع نیازها تلاش می­کند و به رابطه بین جستجوها نگاه می­کند یعنی من قبلا چه جستجویی انجام داده­ام  در جستجوهای جدید من یعنی تا حد ممکن در ارتباط با جستجوهای معمول من براساس آنها نتایج را نمایش می­دهد بنابراین این به کاربر درک بیشتر و و معنی بیشتری. می­دهد

1-  مکان در جستجوها تاثیری می­کند ؟

2-بله تاثیر می­کند اگر چیزی راجع به مکان جستجو کنید ،سفارش غذا می­تواند باشد بسته به لوکیشن شروع می­کند به نتیجه دادن اما به زودی اینطور خواهد شد که من وقتی که غذا سفارش می­دهم به عنوان مثال از رستوران ایچ آنادولو باشد، در جهت رستوران ایچ آنادولو نتایج را می­آورددر هنگام جستجوی دیگری اگر رستوران هند را جستجو کنم در مورد رستوران هند نتایج را نشان می­دهد بنابراین به مردم دقیقا چه چیزی را که نیاز دارند همان را خواهد داد  اینها  الان اگر به­صورت کامل نباشد می­توانم بگویم که در الگو ریتمهای بعدی خواهد آمد بنابراین در اینجا

به سمت این جریان می­رود که بومی سازی  فوق العاده مهم است از این به بعد. بنابراین وقتی که کاربران مورد خطاب قرار می­گیرند از روی وبسایت ما هنگام نوشتن مطالب تمرکز بر رفتارهای محلی و فرهنگی مخاطبان فوق­العاده مهم است زیرا از این به بعد  براساس معنای هر کلمه و هر جمله  شکل رفتار رابه خوبی حل می­کند و با توجه به  معنای آن به خوبی تحلیل می­کند  نتایج جستجو را  بر اساس آن در بالاترین ردیف نشان می­دهد و به همین دلیل  ارتباط برقرار کردن با کاربران با زبان ارتباطی بهتری قابلیت فهم بهتری دارد و  برای بهتر شدن نظرات آنها به بیان بهتری احتیاج داریم می­توانم بگویم که گوگل اینها را در اولویت قرار می­دهد یعنی   به اندازه اطلاعات تان که چگونه اطلاعات تان دریافت شده چه طرز بیانی دارد اگر فروشنده مغازه پرده فروشی را مثال بزنیم  که با من چگونه صحبت کرد مشکل من را حل کرده این شخص از این کشور می­آید دارای این تحصیلات است و این اطلاعات رو دارد و در این سطح اطلاع رسانی  اگر بر اساس اینها با او رابطه برقرار بکنم  و وبسایت ها هم بخاطر این الگو ریتم گوگل کم کم مجبورند به این سمت بروند.

1- بیشتر می­آید به سمت وضعیت هوشمند انسانی

2-بله درست است

1-بسیارخوب بحث بازاریابی دیجیتالی را ببندیم و وارد بحث استارتاپ شویم. استارتاپ حالا در ترکیه هم به عنوان مثال استارتاپهای بزرگ هم  به عنوان وضعیت آنها در ترکیه بحث می­کنید؟ در ترکیه فضای استارتاپها چطوری است ؟

2-استارتاپ در کل دنیا  به روند بزرگی تبدیل شده است  به خصوص من از این زاویه به مساله نگاه می­کنم که مهمترین پیشرفت در تسهیل سازی گسترش پایگاه درآمدی اقتصادهای بزرگ استارتاپ است بنابراین از این به بعد خیلی از اشخاص می­تواند آزادی مالی را تجربه کند ،می­تواند کار خودش را انجام دهد افکار اتش را به واقعیت تبدیل کند محیط کاری راحت تری را می­تواند تجربه کند با اهداف بسیار با انگیزه ای

سیستم استارتاپ خوشبختانه به یک ساختار تبدیل شده است بنابراین  استارتاپ ترکیه همراه با این انگیزه ها به یک حوزه بسیار سریع درحال رشد تبدیل شده است به همین دلیل از این به بعد از سطح دانش آموزان دبیرستانی یک رابطه ای وجود دارد و در ترکیه این  پتانسیل تا حد زیادی افزایش می­یابد در ترکیه مخصوصا اخیرا خروجی کارآفرینهای بزرگ 10 سال، 12 سال، 15 سال  قبل وارد بازار شده است و در ترکیه به صورت روزانه ای رایج شده است به عنوان مثال سبد غذایی (یمک سبدی) از نظر  وجود فروش 589 میلیون دلار به یک شرکت خارجی برنامه نویسی سفارش غذای فروخته است وجود مثالهایی از این دست باعث رشد

این سیستم شده است هم جریان نقدی را مهیا می­کند وهم تمایل به سمت این نوع سرمایه گذاری ها دیده می­شود همزمان وقتی که نگاه می­کنیم همانطور که در ابتدا گفتم به کمک زبان خارجی از موقعیتی که من در آن هستم در خطاب به دنیا بهره برداری از  یک پروژه بینهایت آسان است رشد یک شرکت در یک استارتاپ بزرگ بینهایت آسان است چون در استارتاپ  از لحاظ منطقی  به­ صورت تصاعدی رشد می­کند و دارای پتانسیلی است که به معنی نوآوری  است بنابراین کارها می­توانند ارزش افزوده سریعی ایجاد کنند. در اکوسیستم استارتاپ پیدا کردن علاقه متقابل را  نیز  می­توان  مشاهده کرد به همین دلیل هر روز که می­گذرد علاقه به این سمت افزایش پیدا می­کند و می­توانم بگویم که در بازار رشد می­کند

1-بسیارخوب اگر از 5 تا 10 استارتاپ بزرگ ترکیه بحث بکنیم شما کدامشان را پیشرفته تر می­بینید؟

2-بله درحال حاضر اگر از استارتاپهای رشد یافته و ارزشمند صحبت کنیم یمک سبدی را گفتم، گیتی گیدیور ،ترندیول ، مارکو فون که اخیرا فروش داشته است، گرام گیمزومشابه اینها ساحبیندن را می­توانیم مثال بزنیم و مشابه این ابتکارات پیشروی وجوددارد،مدل سرمایه گذاری دارد. وقتی که نگاه می­کنیم اینها ابتکاراتیست که در مقیاس بزرگی در کل ترکیه مورد استفاده قرار می­گیرد. اینها در سراسر جامعه به­ صورت سریعی هر گروه سنی را که مخاطب قرار دهید پتانسیل رشد بالای دارد   اما از طرفی هم بازارهای کشف نشده هم وجود دارد یعنی فقط برای گروه مخاطب خاصی می­تواند ابتکار استارتاپی باشد و اینها هم بعضا فرصت های جدی را می­تواند ارائه کند و در این حوزه ها هم استارتاپهای خیلی زیادی وجود دارد که در دوره­های آتی در ترکیه افزایش تعداد سرمایه گذاری را در این حوزه ها  همراه با بررسیهای گو گل را حدس می­زنم

1-بسیار خوب در ترکیه آیا استارتاپ کاربرد بزرگ بین المللی دارد ؟

2- اخیرا ترندیول از طرف علی بابا سرمایه گرفت وبا قدرت علی بابا در ترکیه خیلی سریع رشد کرد خارج از این هم از جانب پوشاک خیلی شرکتها وجود دارند اگر اشتباه به خاطر نیارم برندهایی مشابه صفا مروه، مدا نیسا با باز کردن مغازه های در خارج از کشور  از نقطه نظر صادرات جهانی  منسوجات گام برداشت و رشد را نشان داد مخصوصا در  منسوجات به این شکل خیلی  از برند ها وجود دارند که با کاری ابتکارو با باز کردن شعباتی در خارج از کشور امکان و دسترسی به صادرات را شروع کردند.

1-مایکروسافت رو به عنوان سرمایه گذار  بزرگ ترند یول شنیدم چنین چیزی صحت دارد؟

2-علی­بابا سرمایه گذرای کرده است بعد از این کارهای مربوط به سرمایه گذاری با قدرت علی بابا شروع به کار کرد و با محصولات گابا گسترده تر شد و بعد رشد بیشتری هم کرد

1-درایران می­دانم که اگر از یک استارتاپ بحث کنید یا وبسایت خرید و فروش در مورد ترند یول اطلاع دارند  زیرا از ترکیه به ایران موضوع  صادرات منسوجات وجود دارد به همین دلیل در مورد ترند یول اطلاع دارند و قیمتها نیز خیلی مناسب است به همین دلیل به یک تجارت تبدیل شده است زیرا در حالت معمول در ایران از ترکیه امکان خرید وجود ندارد خریدار در سایت ترند یول کالایی رو می­پسندد و بعد در تلگرام یا اینستاگرام کانال یا گروهی وجود دارد که از طریق آن میتواند خرید را انجام دهد مثلا خریدار لینک کالا را در گروه یا کانال قرار می­دهد و در اینجا کارهای خرید اینجا می­شود و سپس کالا فرستاده می­شود واین تبدیل به تجارتی شده و خیلی هم سود می­کنند چنین افرادی رو خیلی دیدم حتی تبدیل به شرکت شدند.

2-ابتکارت زیادی در خیلی از حوزه­ها توسعه می­دهند

1-بله دقیقا همینطور است بسیار خوب همانطور که گفتید فرصت های سرمایه گذاری حالا نیز وجود دارد یعنی ترکیه در مقایسه با اروپا بازار خیلی بکر و جدیدی دارد درست است ؟

2-بله درست است

1-یعنی در مقابل اروپا در مقایسه ایران با ترکیه بازار خیلی بکر تر و جدید تری دارد چون در گزارش ها همانطور که قبلا بحث کردیم در ایران در حال حاضر امکان استفاده از بعضی اپلیکیشنها وجود ندارد مثلا  امکان استفاده از اپلیکیشن اوبر در ترکیه وجود دارد اما در ایران نیست به همین دلیل اپلیکیشن اسنپ وارد بازار شد و در حال حاضر در خیلی از بازارها درمورد اسنپ اطلاع دارند اما شما در مورد کار آفرینی استارتاپی،  امکان سرمایه گذاری  از ایران به ترکیه یا از ترکیه به ایران  و  با چنین پتانسیلی چطور می­تواند شروع به کار کند سرمایه گذار از ترکیه به ایران بیاید یا از ایران به ترکیه بیاید  شما این موضوع را چطور ارزیابی می­کنید ؟

2-بله طبیعتا در اینجا از نقطه نظر سرمایه­گذاری…. صدای از اینجا می­آید؟

1-بله بله مشکلی ندارد

2-می­خواستم چیزی را بگویم که آن را فراموش کردم همین الان شروع می­کنم

2- یکی از مهمترین عناصری که باعث رشد سیستم استارتاپ می­شود جمعیت جوان است ،جمعیت جوان که وجود داشته باشد پتانسیل های کشور را نشان می­دهد، نرخ استفاده از اپلیکیشن های تلفن اپل ،نرخ استفاده از موبایل ، نرخ استفاده از تلفن­های هوشمند، نرخ استفاده از اینترنت در حقیقت اینها چند تا از مهمترین عناصر رشد استارتاپ­­­ها هستند بنابراین ایجاد چنین عناصر در هر جایی فرصت ها را مهیا می­کند البته  در این خصوص  به دلیل نیروی کار ارزان وقتی که به ترکیه نگاه می­کنیم در مقایسه با اروپا یک فرصت کاملا متفاوت را مهیا می­کند.

نیروی کار ارزان، امکانات  کافی تکنولوژیکی و وقتی که اینها با هم ترکیب شوند سرمایه گذاری در استارتاپ در اینجا می­تواند بازگشت ارزش افزوده بیشتری را به ما نشان بدهد زیرا در اینجا یک استارتاپ با سرمایه گذاری تسریع می­شود و دسترسی به یک سرمایه­گذاری در سطح  بازار جهانی،  دسترسی به یک مصرف کننده در سطح  بازار جهانی در مقابل سرمایه گذاری دسترسی سریع به امکانات و فرصتها را فراهم می­کند زیرا، همان طور که ذکر شد، مواد مورد نیاز در اینجا گاهی اوقات در مقایسه با سطح جهانی بسیار ارزان است  و در مقابل در هنگام سرمایه گذاری در  سطح جهان و می تواند منجر به نتایج خیلی سودآور تری شود.

در این میان با ارتباط متقابل ،اگر انسانها همدیگر را نشناسند ، مردم همدیگر را نشناسند و در مقابل فرصت آشنایی  برای نیازها نحوه مشاوره در نتیجه  بسیار مهم است. یعنی ارتباط شبکه ای (نت ورک) در اینجا یکی از مهمترین عنصرها است. در سرمایه­گذاری ها در سطح جهانی در حقیقت  شبکه های ارتباطی معین و انتقادی  رو به انسانها معرفی می­کند  و سرمایه گذار ها را معرفی می­کند بخصوص اگر از لحاظ دیگری نیز مورد ارزیابی قرار دهیم از لحاظ فرهنگی هم گرایی بوجود بیاید در سطح وسیعتری نیز هم گرایی به وجود می­آید.

جامعه ایران و ترکیه تقریبا از لحاظ کار آفرینی مشابه هستند اگر طرحی در اینجا مورد توجه و ارزشیابی قرار گیرد امکان ارزشیابی و بررسی آن در ایران بیشتر می­شود . تشابهات فرهنگی نیز امکان این فرصتها را  با همدیگر  بیشتر به وجود می­آورد در حقیقت بررسی کارآفرینی­ها و خلاقیتهای اینجا ، پیدا کردن این ابتکارات،  ، کشف طرحهای قابل جهانی شدن دارند ویا کشف طرحها و کار آفرینی های که قابل انتقال به ایران هستند ارزش افزوده بالایی دارد و از نقطه نظر سرمایه گذاری قابل ارزیابی و بررسی است.

1-بخاطر همین در ایران خیلی از استارتاپ های وی کند، واستارتاپهایی از نوع پارک های علم و فناوری و در بخش خصوصی نیز کارهایی از این دست وجود دارد، رویدادی برگزار خواهد شد که شما را هم دعوت می­کنیم ،انشاالله استارتاپی ویژه­ای بین و ترکیه برگزار خواهد شد و ما به عنوان مجموعه ترکیه پرتال در نظر داریم این رویداد را با کمک شما برگزار کنیم

2-بسیار عالی خواهد بد

1-بله دقیقا همانطور که اشاره کردید و این به کار آفرین خیلی ارزش می­دهد و در این کار طبیعتا همانطور که با بحث کردن ایده­ها بوجود می­آیند در امتداد آن هم سرمایه ها نیز می­­آیند و نقطه شروعی می­تواند باشد و نتیجه کار هم چه می­شود ر کسی نمی­داند

2- دقیقا همینطور است

1-شاید  امکان کارهای خیلی بزرگی هم بوجود بیاید حالا باید ببینیم مثلا یوتیوب به طریقی شروع کرد یا گوگل از یک اتاق شروع کرد و هر کسی به شیوه­ای شروع کرده . در حال حاضر حمایت کننده ها هم زیاد شده است  در حال حاضر در ایران بعضی از سرمایه­گذارها هستند که از صاحب ایده­ها به صورت دادن سهمی حمایت می­کند و25% سهام را برمی­دارد به عنوان مثالی بگویم سرمایه گذاری به اندازه صدهزار لیر در بخشی سرمایه گذاری می­کند و براساس آن ایده 6 ماه ادامه می­دهد و 25% یا 35% سهم می­شود و طبیعتا مثلا 3 مورد از این سرمایه گذاری ها را انجام بدهد و در پارک­های علم و فناوری می­تواند دارای دفتر کاری تشکیل بدهد و حمایت مادی هم می­کند و همچنین صاحب برندی می­شود و در نمایشگاهها شرکت می­کند در رویدادها شرکت می­کند و شاید بگوییم که اگر از 3 مورد سرمایه گذاری 1 مورد به نتیجه برسد خودتان می­دانید بعد چه خواهد شد .

2-بله دقیقا همینطور است

1- آیا در ترکیه چنین ساختارهای وجود دارد؟

2-بله در ترکیه هم وجود دارد ، در ترکیه هم خیلی مراکز بررسی و برنامه­های آماده­سازی در  پارکهای علم و فناوری وجود دارد و از خیلی لحاظ هم پشتیبانی داده می­شود ، بوسیله مشاوران هم پشتیبانی داده می­شود  من خودم در حوزه بازاریابی دیجیتالی بخصوص از نقطه نظر رشد کار آفرینی مشاوره می­دهم بنا براین در مورد نیازهای کارآفرینان امکان دارد بعضی مشکلاتی پیش بیاید که کار آفرینان قبلا با آن مواجه نشده اند و آن نیازها می­تواند مثلا  میتواند نیازهای دفتر کاری یا نیازهای سخت افزاری باشد و در مقابل این نیازها بخاطر وجود مشاوران بصورت فشرده ای نقشه راه مشخص می­شود و کارآفرینان با استفاده از این نقشه راه خیلی سریعتر می­تواند به موفقیت دست یابند.

همانطور که  در مورد گوگل بحث کردیم در مورد موضوعی که فرمودید سخن خیلی جنجالی وجود دارد: ما اکنون از یاندکس یا فیس بوک یا مایکروسافت نمی­ترسیم یعنی از شرکت های بزرگ عقب نشینی نمی­کنیم اکنون ازکارآفرینانی که در پارکینگ خانه شان کار می­کنند می­ترسیم  چون ما آن را درست می دانیم   یعنی در حقیقت آنها دارای نیرویی هستند که درآینده می­توانند خیلی چیزها را تغییر بدهند و از حالا دارند  در جایی در خیلی از پارکینگ های خانه شان یا در مراکز بررسی، در اتاقشان یا در دفتر کارشان  مشغول آماده­سازی هستند و همانند گو گل هم ابتکارات خیره کننده ای وجود دارد و خیلی از اشخاص بعد از دیدن ابتکار ارزشمندی به آن طرح ارزشمند اهمیت می­دهند بدین معنی که اکنون در گوگل سرمایه گذاری انجام دهم  و نرخ رشد گوگل  ارزیابی شود من سود چشمگیری نمی­کنم اما در مراحل اولیه تشکیل گوگل سرمایه گذاری انجام دهم  چند صباح بعد  می­تواند در مقیاس خیلی خیلی  بزرگی برگشتی داشته باشد به همین دلیل از این نظر  سرمایه گذاری در سیستم ها استارتاپی برگشت سرمایه بسیار بزرگی می­تواند داشته باشد و قبل از این بحث کردیم که بوسیله رویدادها مخصوصا جوهره فکری کارآفرینان و شناختن و درک کار آفرینان لازم است هر چند درحال حاضر  می­توانیم بگوییم که در هر جایی از این سنخ کار آفرینان مورد توجه قرار می­گیرند.

1-دقیقا آنها هم به این شیوه شروع کردند مثلا  فیس بوک بعدها اینستاگرام رو خرید سپس واتساپ را خرید یعنی بعدا که بیشتر پیشرفت کرد ادعای آنها را هم کرد حتی  بنظرم گو گل بعدها یوتیوب را خرید درست است ؟

2-بله درست است

1- در آنها هم کار را شروع کردند همانطور که اشاره کردید  همین که خوش درخشیدند می­رود و آن را می­خرد ویا حداقل دارای سهمی در آنجا می­شود ….خیلی تشکر می­کنیم  آقای کان بخاطر وقت با ارزشی که برای ما گذاشتید انشاالله در آینده خیلی بیشتر با شما ملاقات داشته باشیم از اولین دیدارمان 4 تا 5 سال گذشته است اما  انشاالله در برپایی رویداد ببینیم که روند کار چطور خواهد بود و آن را یک ارزیابی بکنیم چون هم در ایران وهم در ترکیه فرصت­های سرمایه گذاری در بخش­های استارتاپ، و یا بازاریابی دیجیتالی خیلی فراوان است.IT  زمانی فقط به عنوان یک ابزار از آن استفاده میشد اما الان تبدیل به یک زیر ساخت شده حقیقتا اثرات آن در هر چیزی قابل مشاهده است و در رویدادی که برگزار می­کنیم و یا دیگر رویدادهای سمینار مانند از هم اکنون شما را هم دعوت می­کنیم.

2- خیلی خوشحال شدم لذت بردم خیلی ممنون

1-دوباره خیلی از شما تشکر می­کنیم اگر سوالی نپرسیدم یا نکته­ای  باقی مانده بفرمایید.

2-در حال حاضر چیزی به ذهنم نمی­رسد اما اگر تماشاگران و بینندگان سوالی داشتند از طریق ایمیل می­توانند  با من یا با شما ارتباط باشند و من همیشه برای جواب دادن به سوالها و راهنمایی کردن آماده هستم و مجددا از دعوت شما خیلی متشکرم بسیار خوشحال شدم برنامه بسیار پر باری بود و از طریق همین تریبون شما به همه مردم ایران سلام و احترام دارم.

1-خیلی متشکریم

 

دیدگاهتان را بنویسید