ارزیابی بازار طراحی و تولید مبلمان در ترکیه

گفتگوی آقای حسنی مدیر ترکیه پرتال با جناب آقای انگین سزگین فعال حوزه ی مبلمان و دکوراسیون در رابطه با ارزیابی بازار طراحی و تولید مبلمان در ترکیه برگذار شده است .

میهمان برنامه:

آقای انگین سزگین از مدیران و مالکان برند Norde هستند. این شرکت محصولاتشان در دو حوزه ی مبلمان خانگی و مبلمان هتل است. تیپ کاری ساده و کارهای سنگین که از نظر عددی مقداری بالاتر از نرخ نرمال است تولید میکنند. تولید کننده هستند. صد در صد محصولاتشان تولید ترکیه است. 5 سال سابقه فعالیت دارند. محصولات هم در داخل ترکیه هم در کشورهای اروپایی و افریقایی و آسیایی موجود است.

 آیا کار سفارشی هم انجام میدهید یا فقط محصولات خودتان است؟

هرسال کلکسیون خاص خودمان داریم و این کلکسیون محصولاتی است که طراحی شده توسط گروه  norde بوده است. این طراحی با توجه به کشورها متفاوت است. استانداردهای کشور انگلیس با استاندارهای امریکا متفاوت است. مبلمان با توجه به استاندارهای هرکشوری درست میشود. اگر بحث اختصاصی باشد با بعضی از هتل های بزرگ یا جایی که محصول با تیراژبالا بخواهند کار میکنیم. ولی از نظر تیپ کاری و نوع کار برند خاصی داریم و محصولاتی که تولید میکنیم خاص است. گروهی داریم برای تحقیق و تفحص روی مدلها و طراحی ها کار میکنند که برای سال بعد یا کلکسیون بعدی طراحی های خاصی بیاوریم.

تاثیر بحران کرونا  بر حوزه ی مبلمان خانگی و اداری چگونه بوده است؟

به خاطر موقعیت خیلی استراتژیک ترکیه و بخاطر توانایی و ظرفیت بالایی که در تولید مبلمان و سایر محصولات وابسته به آن که میتواند خیلی راحت تهیه کند و بخاطر موقعیت جغرافیایی که دارد و میتواند به کشورهای همجوار مثل ایران، آذربایجان، بلغارستان، مقدونیه و کشورهای حوزه ی خلیج فارس بدون تحریم خاصی با توجه به ارتباطات بانکی که وجود دارد تاثیر زیادی نداشته است با توجه به ظرفیت های که وجود دارد. ولی بحث کرونا بحثی است که کل دنیا درگیر آن است. ترکیه هم درگیر این موضوع است.

آیا ترکیه میتواند پلی برای ارتباط تولید کننده های ایرانی با بازارهای اروپایی و افریقایی باشد؟

بله. همکاران من و حتی یکسری از شرکت هایی که در حوزه ی طراحی محصولات و  طراحی معماری فعالیت دارند. ترکیه میتواند ظرفیت و پتانسیل خیلی خوبی باشد برای اینکه بتوانند هم در داخل ترکیه هم کشورهای همجوار و اروپایی محصولاتی طراحی و تولید کنند. شرکت ما در حوزه های مختلف آماده همکاری است. بازار ترکیه یک بازار جذابی است برای تولید کننده ها که بیایند و کاری انجام دهند و واردات و صادرات داشته باشند. انواع همکاری های لازم ترکیه انجام میدهد.

حداقل هزینه سرمایه گذاری در حوزه ی خط تولید مبلمان خانگی یا تجاری چقدر است؟

حداقل هزینه ای که در حال حاضر برای یک سرمایه گذار لازم است که وارد این بازار شود 5/1 میلیارد دلار است. اینکه چه تعداد محصول تولید شود خیلی مهم است. کیفیت محصول مهم است ولی درشرایط حال حاضر با توجه به هزینه هایی که وجود دارد 1 تا 5/1 لازم است تا بتوانیم در این حوزه فعالیت کنیم. متراژ و بحث برند سازی هم مهم است در بحث هزینه کردن.

مارکتینگ و بحث برند سازی چه تاثیری دارد؟

مارکتینگ و بحث برند سازی خیلی مهم و هزینه بر هست. من معتقدم قبلا سخت بود این کار ولی الان با وجود شبکه های اجتماعی خیلی راحت میشود برند خود را معرفی کرد با استفاده از تصاویر و فیلم که وجود دارد. از طرفی هم اگر نتوانید بعد از گرفتن سفارش، کار خود را انجام دهید و در موقع مناسب تحویل دهید مشکل پیش می آید. به همین علت است که دو بازوی مارکتینگ و اجرا باید بصورت همسان رشد کند و خیلی مهم است که شما مارکتینگ و بازاریابی خوبی داشته باشید همچنین زیر ساخت خوبی داشته باشید.

 گرفتن نمایندگی از برند شما چگونه است؟

به دو حالت میتوانند فروش محصولات انجام دهند اگر کسی در ایران بخواهد نمایندگی محصولات را بگیرد. یکی به صورت نمایندگی کشور هست که باید یک انبار بزرگ داشته باشند و وارد مذاکره شوند برای نمایندگی انحصاری یا نمایندگی معمولی با شرکت صحبت کنند. در حالت دوم به صورت فروش خرد هست یا فروش عمده که در خیابانها است. مکان آن خیلی مهم است با توجه به اینکه محصولات ما خاص است. و از نظر عددی نسبت به مدلهای مشابه گرانتر است چیزی که مهم است این است که موقعیت مکانی خیلی مهم است. همچنین متراژآن هم مهم است. اگر جایی که میگیرید موقعیت خوبی داشته باشد اگر متراژآن کم باشد مهم نیست. برای گرفتن اطلاعات بیشتر ایمل بزنید جواب خواهم داد و جزئیات را خواهم فرستاد. برای گرفتن نمایندگی در سایت انگلیسی میتوانید در قسمت صادرات ایمیل مشاورم هست میتوانید برای گرفتن جزئیات پیام دهید و وارد مذاکره شوید.

بازگشت سرمایه در چه بازده زمانی است؟

با توجه به اینکه عدد سرمایه گذاری بالا هست و بحث برند سازی هست بالای 5 سال زمان لازم هست برای بازگشت سرمایه. ولی اگر شعبه باشد چون عدد آن کمتر است حدود 250 هزار دلار است و در فضای حدود 900 متر میتوانند برند norde را نمایندگی آن بگیرند و این حجم سرمایه گذاری بین 3 تا 5 سال طول میکشد  برای بازگشت سرمایه