مصاحبه با مرتضی عظیم زاده رئیس هیات مدیره مرکز تجاری ایران و ترکیه تیتمر

مصاحبه با مرتضی عظیم زاده رئیس هیات مدیره مرکز تجاری ایران و ترکیه تیتمر

ما سالهای زیادی هست که در حوزه ی بازرگارنی و تریدینگ در ترکیه فعالیت داریم. البته بصورت حرفه ای از سال 2013 در این زمینه فعالیت داشتیم. سرمایه گذاران بزرگی از ترکیه به ایران آوردیم همچنین سرمایه گذاران ایرانی برای سرمایه گذاری در ترکیه که بتوانیم یک تفاهم نامه همکاری بین تولید کنندگان داشته باشیم. خواستیم اجرائی بکنیم ولی متاسفانه مشکلاتی که برخورد کردیم و موانعی که داشتیم تصمیم گرفتیم که مجوعه تیتمر را راه اندازی کنیم.

هدف از راه اندازی تیتمر

هدف ما از راه اندازی تیتمر این بود که در خوزه های مختلف فعالیت داشته باشیم. از جمله حوزه هایی که میخواهیم فعالیت داشته باشیم و اصلی ترین حوزه ی ما حوزه ی خدمات نمایشگاهی است. خدمات دیگری که در این حوزه داریم خدمات بازرگانی و خدمات بازار یابی، خدمات گمرکی، خدمات رسانه ای، خدمات حقوقی، پژوهشکده کسب و کار و خدمات دیگری مثل سرمایه گذاری که میخواهیم در این حوزه ها فعالیت داشته باشیم.

خدمات تیتمر چیست؟

خدمات اولی که ما میخواهیم ارائه بدهیم خدمات نمایشگاه دائمی هست که در شهر استانبول برگزار میشود. هدف ما از تاسیس نمایشگاه دائمی این است که تولید کنندگان ما در بخش خصوصی متاسفانه مشکلاتی دارند مثلا برای صادر کردن محصول خود به اروپا مشکل دارند حتی برای ترکیه، شریک های تجاری خوبی نمی توانند در ترکیه و اروپا پیدا کنند. ما قصد داریم مجموعه ای استارت بزنیم که خود تولید کنندگان ما تنها نباشند و ما در کنار آنها باشیم و تولیداتی که در ایران انجام میدهند در اینجا در معرض دید تجار ترک و تولیدکندگان ترک قرار دهند.

تفاهم نامه تیتمر با اتاق بازرگانی ایران و ترکیه

مجموعه تیتمر تفاهم نامه ای با اتاق بازرگانی ایران و ترکیه امضاء کرده  است. بزودی شاهد افتتاح نمایشگاه دائمی خواهیم بود. برای ارائه خدمات به تولید کنندگان و بازرگانان باید حتما از طریق اتاق مشترک ایران و ترکیه که دفتر مرکزی آنها در تهران است مراجع کنند. البته تشکر ویژه از آقای سعادت داریم که کمک زیادی به ما کردند و دوستانی که در راه اندازی این مجموعه به ما کمک کردند.

نمایشگاه دائمی تیتمر 

اولین گامی که بخواهیم برای شروع نمایشگاه برداریم این است که به تولید کنندگانمان و بازرگانانمان کمک کنیم که اقلام تولیدی خود در نمایشگاه در معرض دید شرکت های تولیدی ترکیه قرار بدهند. بعد از نمایشگاه دائمی ما خدمات حقوقی و گمرکی بازاریابی و بارزگانی ارائه خواهیم داد به شرکت های تولید کننده و صادرکنندگان ایران و بعد از آن هم برعکس همین خدمات برای شرکت های ترک در ایران قدم برخواهیم داشت.

مجموعه تیتمر اولین مجموعه ای است که بصورت خصوصی و در شهر استانبول شروع  بکار خواهد کرد. در کشور های دیگر هم این نمایشگاه دائمی  برپا شده است ولی اتاق بازرگانی آن کشورها مکان در اختیار آنها قرار دادند ولی ما بعنوان شرکت خصوصی مجموعه خودمان را از یک ساختمان 5 طبقه که در 5 کیلومتری نمایشگاه بین المللی تویاپ استانبول قرار دارد استارت خواهیم زد.

مکانی که برای نمایشگاه انتخاب کرده ایم شهرک صنعتی آب و تولید کنندگان بزرگی که در استانبول هست به این مجموعه نزدیک خواهد بود و میتوانند در نمایشگاه ما هم تولید کنندگان ترک هم بازاریابان ترک حضور داشته باشند، هم نمایشگاه بین المللی به علت مسافت کمی که با ما دارند میتوانند کسانی که از سراسر دنیا برای نمایشگاه ترکیه شرکت میکنند از نمایشگاه ما هم دیدن کنند.

البته ما تصمیم خیلی جدی داریم که بعد از افتتاح نمایشگاه دائمی در استانبول بعد از چند ماه نمایشگاه محصولات ترکیه هم در تهران افتتاح کنیم و این تجارت دو طرفه باشد که بازرگانان و تولید کنندگان ما بتوانند با تجارهای درست روبرو بشوند و تجارت خوبی داشته باشند.

در مورد موضوعی که آقای سعادت رئیس اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه مطرح کردند که فرمودند ما تصمیم داریم که کلاس هایی در وزارت خانه ها و اتاق بازرگانی ها برای اخلاق تجارت برگزار کنیم من واقعا تشکر میکنم از اقای سعادت چون ما خومان هم با این قضیه خیلی موافق هستیم که در استانبول هم ما برای تجار و تولیدکنندگان ترکیه و صادر کنندگان آنها برگزار کنیم.

همکاران تیتمر چه کسانی می توانند باشند

چون مهمترین چیز قبل از تجارت بحث اخلاق تجارت است که تولید کنندگان و صادر کنندگان باید آن را رعایت کنند تا بتوانیم همکاری خوبی داشته باشیم. البته سالیانی که ما در این حوزه های بازرگانی فعالیت داریم متاسفانه با ترک ها وقتی تجارت انجام میدهیم همیشه حرفشان این است که فلان شرکت تولید کننده یا با فلان بازرگان تجارت کردیم و به مشگل برخورد کرده ایم.

و برعکس آن هم تولید کنندگان ایرانی از خیلی از بازرگانان ترک ناراحت هستند. من بطور مثال بخواهم بگویم ما در حوزه ی که فعالیت میکنیم اجناسی که میخریم یا محصولاتی که میخریم از ایران وقتی این محصولات به ترکیه می آوریم و به مشتری تحویل میدهیم مشکلاتی در آن پیش می آید یا تولید کنندگان یا بازرگانان ایران وقتی چیزی خرید میکنند و مشکل دارد میخواهند مرجوع کنند به مشکل بر میخورند. ما در اینجا حضور داریم و باید کاری کنیم که به این مشکلات بر نخورند. حضور تیتمر در این زمینه قوت قلبی خواهد داد به تولید کنندگان و بازرگانان ترک و ایران در این زمینه.

در حوزه های تجارتی  که ما فعالیت داریم یکی از بزرگترین مشکلاتی که همیشه روبروه هستیم بحث ترانسفر مالی و بانکی هست. اگر بخواهیم توضیح برای شما بدهیم اینکه متاسفانه سیستم بانکی سالیان زیادی هست که با ایران نمیشود کار کرد و همیشه پای صراف های رسمی که حالا تائیدیه بانک مرکزی دارند میتوان کار کرد بازرگانان ما کار میکنند. در مورد این موضوع باز ما هدفمان از تاسیس تیتمر این است که بتوانیم گارانتی تجارت بین تولید کنندگان و بازرگانان  هردو کشور برقرار کنیم چون وقتی تجارت ها انجام میشود جفت شرکتی که در ترکیه و ایران حضور دارند بنا بر این مسائل مالی بر اساس گارانتی هایی که باید گرفته شود با هم به مشکل بر میخورند.

هدف اصلی مجموعه تیتمر چیست؟

هدف ما این است که این سیستم را قوی کنیم تا بتوانیم استارت کار بین دو کشور بزنیم. تا دوسال قبل بانک ملت ما خدمات خیلی خوبی در استانبول به بازرگانان و تولید کنندگان ما میداد. بازرگانان ترک میتوانستند در بانک ملت حساب باز کنند و مراوده های مالی خود را انجام دهند. حتی شرکت های تولید کننده ایرانی که میتوانستند در اینجا حضور داشته باشند و در بانک ملت افتتاح حساب کنند که بتوانند وقتی اجناسی میفرستند اینجا گارنتی از مشتری های خود بگیرند. ما هم تلاش خود را میکنم که بعنوان یک مجموعه قوی بتوانیم این کار را سریعتر جلو ببریم و گارانتی های مورد نظردو طرف انجام دهیم.

موضوع بعد در مورد صادرات محصول به ترکیه است. متاسفانه ما شرکت های تولید کننده در ایران چه در بخش خصوصی چه دولتی همیشه در بحث صادرات مشکل داشته اند. از زمانی که کالایی فاکتور میشود تا زمان بارگیری شرکت های ترک روی این قضیه حساس هستند و دوست دارند طبق قرارداد پیش برود و ما در دفتر تهران روی این موضوع تاکید داریم.

بعد از اینکه اولین پروژه که نمایشگاه است افتتاح شد نمایشگاه دائمی شرکت های ترک در ایران با همکاری اتاق مشترک بازرگانی ایران و ترکیه در تهران راه اندازی کنیم. هدف نهایی ما این است که شرکت تولید کننده های ترک را بیاوریم تا محصولاتشان که قابل استفاده برای تولید کنندگان ما هست استفاده کنند. ما همیشه وقتی از قبل سرمایه گذاری به ایران می آوردیم دوست داشتند در ایران بمانند و سرمایه گذاری کنند. هدف ما هم این است که این سرمایه گذاران در ایران سرمایه گذاری کنند و از منابع ملی کشور ما استفاده کنند.