کسب درآمد دلاری از آمازون برای ایرانیان
گفتگوی آقای رضا حسنی مدیر ترکیه پرتال با جناب آقای شروین خانزادی کارشناس خرید و فروش آنلاین از آمازون در ارتباط با کسب درآمد دلاری از آمازون برای ایرانیان برکذار شده است.
در این یادداشت میخوانید:
کسب درآمد از پلتفرم های بزرگی مثل آمازون یک ایده بود که همیشه در ذهن خیلی از دوستان هست آیا این مکان پذیر است اگر بله به چه طریق با توجه به تحریم هایی بانکی که ایرانیان با آن مواجه هستند؟
آمازون یک پلت فرم فروشگاهی خیلی بزرگ است که در تمام نقاط دنیا شعبه دارد. آمازون در امریکا، استرالیا، کانادا، و کشورهای دیگر میباشد. در ترکیه هم راه اندازی شده است. در همه این کشورها به عنوان انبار واسطه است. انبار واسطه کمک میکند که ما در خانه خود مثلا در استرالیا نشسته ام و جنس خود را مثلا به انبار امریکا یا هر کشور دیگر که انبار داشته باشد میفرستم و پروسه بسته بندی و ارسال آن آمازون برای من انجام میدهد و نیاز به حضور فیزیکی من ندارد. آمازون این پلتفرم را ارائه داده و به ما این فرصت داده است که در آمازون اقدام به فروش کنیم.
آمازون یک پلت فرم بی تو بی است که شرکت های مختلف می آیند محصول خود میگذارند و یکسری مشتری دارد و خود آمازون یک درصدی برای این خرید و فروش ها میگیرد و بحث بسته بندی و انبار آن را انجام میدهد کل پرسه این میباشد؟
آمازون بیشتر یک پلت فرم بی تو سی است. شما میتوانید صاحب یک برند که میتوانید خودتان تولید کرده باشید یا جنس از چین وارد کنید. شما به راحتی میتوانید از علی بابا جنسی را بخرید اگر خارج از ایران هستید و ارسال آن هم به کشورهای دیگر هم سخت نیست. فقط باید یکنفر بگیرید که کار ترخیص را انجام دهد و جنس را تحویل بگیرد و به انبار آمازون تحویل بدهد. شما فقط باید برند خودتان را بسازید و محصولاتتان را با برند خود ارائه دهید. از طریق پلتفرم آمازون و با پورسانتی که به آمازون میدهد محصول خود را به مشتری های که در کشور های مقصد هستند ارائه بدهید و بفروش برسانید. مثلا من در استرالیا یک آنالیز از امریکا میکنم میبینم یک کالا موقعیت خوبی دارد به صورت آنلاین به یک تولید کننده در چین میگویم این محصول برای من تولید کند و کیفیت آن را کنترل میکنم و همه کارهای لازم از طریق شرکت های واسطه به صورت آنلاین انجام می دهیم. همه این پروسه کاملا یاد گرفتنی است. کالا تولید میشود و توسط یک نفر از تولید کننده گرفته شده و او به انبار آمازون تحویل میدهد. آمازون محصول من را به سایت اضافه میکند. یعنی اگر یکنفر در سایت آمازون این کالا را سرچ کند اگر محصول من را ببیند میتواند آن را بخرد. بعد از اینکه محصول من بفروش میرسد آمازون پورسانت خود را بر میدارد. آمازون اول برای اکانتش که به ما اجازه میدهد اکانت باز کنیم ماهیانه 39 دلار پول میگیرد. پول دیگری که میگیرد 15 درصد از فروش را میگیرد. هزینه دیگری هم که میگیرد هزینه بسته بندی و ارسال بسته به مشتری است. چون کالا در انبار آمازون است هزینه کمی برای انبارداری گرفته میشود. اگر سفارشی بیاید و از طرف آمازون به مشتری ارسال شود بر اساس عرض و ابعاد و نوع جنس یک هزینه را میگرد بقیه پول به حساب شما ریخته میشود. اگر شما از طریق کمپین های تبلیغاتی داخل آموزن هم استفاده کرده باشید آن هم از شما کم میشود ولی در نهایت پولی که می ماند اگر ما محصول را درست انتخاب کرده باشیم و ایده خوبی باشد و بازار درست تشخیص داده باشیم که همه یاد گرفتنی است میتوان درآمد خوبی داشته باشیم. البته نه به معنای درآمد های میلیاردی از روز اول چون که یک بیزینس واقعی است و سختی های خودش را دارد. من 5 سال است سر این بیزینس سختی کشیده ام و روزی که به استرالیا آمدم سختی زیادی کشیدم ولی میتواند ارزش برند و بیزینس که شما کسب کرده اید در نهایت ارزشمند باشد. اسم برند و سایت و دارایی شما و مشتری های شما که همه جزء دارایی شما هستند.
دقیقا مثل یک مجتمع تجاری میباشد که در واقع افرادی میروند در آن و یکسری امکانات برای فروش و آماده کردن محصول به شما میدهد و کمسیون مخصوص خود را میگیرد. اگر یک ایرانی بخواهد شروع کند با توجه به بحث حساب های بانکی که از مهمترین معضلات ما است این قضیه چطور میشود.
بخصوص افرادی که در ترکیه هستند و حساب معمولی در بانک ترکیه دارند چگونه میتوانند هندل کنند؟
باز کردن اکانت برای ایرانی های خارج از ایران شدنی است برای یکسری از کشورها که مورد تائید آمازون است. کشورهایی مثل افغانستان، ایران، سوریه، امارات مورد تایید نیستند. البته امارات فقط درخود آمازون امارات میتوان فعالیت کرد. ترکیه جزء کشورهای تایید شده است. الان مسیر باز شدن اکانت از طرف ترکیه سخت تر شده است حتما باید ثبت شرکت انجام شود حساب بانکی داشته باشند. حساب بانکی شما باید کردیت کارت داشته باشد. نمی توان با دبیت کارت کار کنید. برای کردیت کارت باید مقداری پول نزد بانک بماند. بعد میتوانید اکانت باز کنید. باید آدرس داشته باشید و ثابت کنید در ترکیه زندگی میکنید. باید مدارک هویتی خود را ارائه بدهید و در آنجا اقامت بگیرید. یک مسیر مشخص دارد که باید طی شود. یکسری شرکت ها هستند که میگویند در ایران باشید ما برای شما اکانت درست میکنیم قطعا دروغ میگویند و کاری نشد است. به هیچ وجه آمازون اجازه نمیدهد برای یکنفر دیگر در کشور دیگر اکانت باز کنید. در حال حاضر در امریکا و چند کشور دیگر تایئدیه تصویری میگیرند و به این راحتی نیست که شما برای کس دیگری اکانت درست کنید. الان تمام مدارک از شما میگیرد و خیلی خیلی جدی است. بحث مالیات و چیزهای دیگراست. این موضوع را گفتم تا فریب یک عده که میگویند پول میگیرم برای شما انجام میدهم را نخورید و بدانید این شدنی نیست. باید بیایید ترکیه یا با اکانت دوست و آشنای خودتان شراکتی با هم کار کنید. چیز دیگری که هم ما داریم آموزش میدهیم اینکه فریلنسر بشوند و تجربه کسب کنید. این تجربه در نهایت به شما دید خوبی میدهد و فردا اگر به ترکیه آمدید و یا در کشور دیگر اقامت گرفتید میتوان برای خودتان بیزینس راه اندازی کنید.
آیا در ترکیه میتوان از پیبل استفاده کرد؟
نه مشکل دارد این پیبل ها معمولا به اسم یکی دیگر است و محدودیت دارد بیشتر برای تراکنش های کوچک استفاده میشود و برای تراکنش های بالا مناسب نیست.
با مستر کارت و ویزیت کارت برای باز کردن اکانت چطور است؟
نه نمیشود شما باید یک کردیت کار داشته باشید که بانک شما به شما میدهد. بچه های ما در ترکیه اکانت باز کردند و این پروسه کامل طی کردند. ما یک تیم 30 نفره هستیم که در امریکا و کانادا و استرلیا و جاهای دیگر در حال فعالیت هستیم. من خودم به عنوان مدیر تیم همه راه ها را نرفتم بچه های ما در ترکیه همه مسیر ها به صورت قانونی رفته اند. در هر کشوری مشکلات خاص خودشان دارند.
بعد از باز شدن حساب باید چقدر وقت گذاشت و چه میزان سرمایه گذاری کرد؟ آیا میشود به عنوان یک کسب و کار اصلی نگاه کند یا باید یک کسب و کار دوم باشد؟
اصلا شوخی بردار نیست خیلی جدی است مثل سایت های شرط بندی که یک شبه پول دار شوید. یک بیزینس مدل سالم و درست و اصولی است که بر مبنای تحلیل بازار و تحلیل رقبا و کنترل کیفیت صحیح محصول یک بیزینس بی نهایت زیبا و درستی است. در آمازون چند مدل کسب درآمد است که ما دو تا از آن را توضیح میدهیم. یکی آربیتراژ یا دلالی آنلاین است. یعنی چیزی را ارزان میخرید و گران میفروشید. مثلا یک برند تخفیف زده است آن را بخر و گران بفروش سود خیلی خوبی در آربیتراژ است. ولی سختی های خودش را هم دارد. شما باید روزی 4 الی 5 ساعت وقت بگذارید. برای افرادی که در ترکیه هستند آربیتراژ آنلاین است. در فروشگاهای زنجیره ای که تخفیف میخورد میتوان رفت و خرید خود را انجام داد و یک اسکن از آن گرفت و در سایت آمازون بارگزاری کرد. البته این کار نیاز به دانش و سرمایه گذاری و بلد بودن اصول کار و زمان گذاشتن دارد. اگر اصولی کار کنید مسیر شکست کمتر است. خیلی ها این کار را میکنند و درآمد خوبی هم دارند. فقط مشکل این است که ما برندی نداریم تا دارایی کسب کنیم فقط محصولات دیگران را ارزان میخریم و گران میفروشیم و مقداری سود میکنیم و اگر روزی این کار انجام ندهیم سودی نمیکنیم.
حوزه ی بعد پرایوت لیبل است. یعنی تولید کننده پیدا میکنیم که محصول خوبی دارد و برویم برند خود را روی ان بزنیم با بسته بندی مخصوص خود روانه بازار کنیم. این محصول برند من میشود و من باید نام تجاری آن را ثبت کنم که با دادن پول انجام میشود. در آمازون برند ریجستری انجام میدهم اول باید سایت شخصی داشته باشم و تحلیل بازار انجام دهم تولید کننده ارزیابی کنم و وقتی محصول آماده شد کنترل کیفیت انجام دهم. قبل از خرید محصول یک نمونه بگیرم و این پروسه را پرایوت لیبل میگویند. که من بازار را تحلیل کنم و یک محصول را که خوب است تولید کننده آن را پیدا کنم و کارهای آن را انجام دهم و سفارش تولید بدهم از طریق شرکت هایی که کیفیت بررسی میکنند کیفیت آن را کنترل کنم و یکنفر پیدا کنم که کالا را از تولید کننده بگیرد و به انبارآمازون تحویل دهد. تولید کننده میتواند از کشورهای مورد تایید آمازون باشد و امریکا آن را تحریم نکرده باشد. خرید از علی بابا مزیت هایی دارد مثلا پول شما بیمه میکند اصولی کار میکند و اگر شما درست قرارداد بسته باشید هیچ وقت پول شما دزدیده نمیشود و سرتان کلاه نمیرود و در نهایت پول شما ایمن است و معامله شما بیمه میشود. اگر جنس از تولید کننده گرفته اید خراب باشد چون علی بابا واسط شماست ان را پس میفرستد. پرایوت لیبل سخت است ولی در طول زمان درآمدهای خوبی دارد. در پرایوت لیبل اگر محصول جدید باشد و ایده خودت باشد و آن را ثبت کرده باشید در ماه های اول فروش خوبی خواهید داشت. در طول زمان حجم فروش بالا میرود. همه اینها اصولی دارد که میزان سرمایه گذاری را مشخص میکند. در جواب میزان سرمایه مرتبط با آن زیر شاخه که انتخاب میکنید نیاز به سرمایه گذاری فرق میکند. گاهی یک محصول انتخاب میکنید که قیمت هر واحد آن ده دلار است که پتانسیل فروش آن 3 هزار واحد در ماه است. یعنی اینکه اگر من مقداری کار کنم و تبلیغ کنم به ماهی 30 هزار دلار پول خرید محصول است. پول کنترل کیفیت پول ارسال کالا هست و هزینه های دیگر که نزدیک 40 هزار دلار نیاز است برای تولید 3 هزار واحد از این محصول است. میتوان یک محصول تولید کنیم که قیمت تولید آن یک دلار هم نباشد و چیز جدیدی باشد و مردم هم آن را بخرند. گاهی یک نفر با 5 هزار دلار به یک بیزینس با 200 هزار دلار فروش میرسد. به میزان تقاضا و ایده شما بستگی دارد.
حداقل عددی که بخواهیم در نظر بگیرم چه عددی است؟
برای پرایوت لیبل از 10 هزار شروع میشود. برای آربیتراژ با 1000 دلار هم میشود شروع کرد. آربیتراژ بهتر است در کشورهایی مثل آمریکا و کانادا و آلمان و ژاپن و بریتانیا باشیم که آمازون انبارهای قوی دارند. در ترکیه آربیتراژ آنلاین است بچه های خودمان در ترکیه شروع کرده اند . ما از انبار خودمان در امریکا برایشان فراهم میکنیم که بتوانند آنلاین خرید کنند و آنلاین آربیتراژ کنند.
سرمایه مهم است یا اینکه فرد وقت بگذارد؟
کاملا همپوشانی دارد. یعنی شما باید سرمایه درستی داشته باشد هم دانش درست داشته باشد و زمان هم بگذارید. ما خودمان زیاد دانشجو داریم در همه جای دنیا الان دانشجو داریم. مشکل این است که خیلی از همین بچه ها وقتی آموزش و دوره میبینند آن را به روز نمیکنند. ما باید مطالب و آموزش های اضافه داشته باشید و صبح تا شب برای آن وقت بگذارید. اگر من میخواهم بیزینس خود را بالا بکشیم باید 8 ساعت زمان بگذاریم برای پرایوت لیبل ولی در نهایت هم زیباست هم حس خلاق بودن میدهد. الان کاری که ما میخواهیم برای بچه های ایران انجام دهیم اینکه با جشنواره خوارزمی و اتاق بازرگانی و یک سری از تولید کنندها جوین شویم و به تولید کننده ها بگوییم شما چی تولید کنید و اینکه نباید ایده ای بزنید که کسی آن را نمیخواهد. باید با توجه به نیاز بازار تولید کنید. باید از آخر به اول بیاییم ببینیم یک محصول احتمال موفقیتش چقدر است. اگر بخواهیم بزنیم با چه شکل و قیافه ای بزنیم. قیمت تولید ان چقدر است و نکات ریز دیگر. آمازون این فرصت را برای ما گذاشته چرا گذاشته؟ چون آمازون به اندازه کافی مارکت بزرگی است که ما بتوانیم آن را درست آنالیز ُکنیم.
چقدر طول میکشد که یکنفر راه بیافتد و پروسه آموزش چقدر زمان میبرد تا یک فرد در آمازون چیزی بفروشد؟
در آربیتراژ شما میتوانید در یک ماه مفاهیم آن را یاد بگیرید. آربیتراژ یعنی ارزان بخر و گران بفروش. حال یا آنلاین است یا حضوری. حضوری در یک هفته یاد میگیرد. آنلاین در دو الی سه هفته یاد میگیرید. در آنلاین یک سری ابزارها است که باید یاد بگیرید کلا در یک ماه میتوان یاد گرفت. اینکه از چه سایتی بخرم کوپن چیست چطور پولم را پس بگیرم و ابزارهای دیگری که وجود دارد.
در پرایوت لیبل شما میتوانید در یک ماه به صورت سطحی یاد بگیرید و شروع به کار کنید این نیست که شما همه قدمهای این کار را از اول یاد بگیرید. در جلسه اول با آمازون آشنا میشوید. در جلسه دوم با ابزارها آشنا میشوید. انتخاب محصول در جلسه 5 و 6 است. انتخاب محصول شاید دو الی سه ماه طول بکشد. گام به گام با مفاهیم آن آشنا میشویم و در کنار آن سرنخ هایی داده میشود که به آموزش کمک میکند. کار باید اصولی یاد گرفت و انجام داد. من دانش جویان خودم در آمازون امریکا و آلمان فروش دارند در روز ولی با توجه به میزان سرمایه ای که گذاشتند فروش دارند. نمیتوانند تبلیغات گسترده انجام دهند چون توان مالی بالایی ندارند. ولی در یکسال آینده با درآمدی که به دست می آورند میتوانند در سفارشات بعدی خرید بیشتری داشته باشند. در پرایوت لیبل مفاهیم در یک ماه یاد میگیرند ولی باید این آموزشها تداوم داشته باشد. من 5 سال است که در آمازون فعالیت میکنم هنوز ماهی هزار دلار پول برای دوره هایی آموزشی پرداخت میکنم تا چیزهای جدید یاد بگیرم و به روز باشم.
خیلی از مراجعین و مخاطبین ما از نظر سنی بالای 40 سال سن دارند از نظر مالی شاید امکان آن را داشته باشند ولی حوصله آموزش ها ندارند برای اینها در آمازون کاری هست صرف داشتن سرمایه فقط؟
هستند شرکت هایی که درصد میگیرند و کارانجام میدهند ولی از نظر من این کار را نکنند بهتر است. هیچ کس به اندازه خود شخص دلش برای جنس خودش نمی سوزد پول خود را هدر ندهید. اگر دوست ندارید در آمازون باشید اگر فرزند یا دوستی دارید که این کار را دوست دارد میتوانید بفرستید آموزش لازم را ببیند و حرفه ای شوند و از آنها کمک بگیرد و خودتان به عنوان مدیر مفاهیم کلی را یاد بگیرید که آنها را مدیریت کنید.
دانش زبان انگلیسی چقدر مهم است؟
هر چه بیشتر باشد بهتر است. جاهایی استفاده میشود که میخواهید جواب ایمیل مشتری را بدهید البته شما میتوانید با دادن پول به یک نفر این کار را انجام دهید. وقتی با تولید کننده چینی در ارتباطی زبان کمک میکند. برای تحلیل رقبا و فهمیدن کلمات کلیدی محصول مهم است. دایره لغات همان محصول که کار میکنید باید کامل مسلط باشید.
کسانیکه در ایران هستند میتوانند کار کنند یا نه؟
برای کسانیکه درایران هستند یکسری پیشنهاد داریم و یکسری آموزشهای رایگان برای آنها انجام داده ایم آموزش فریلنسری و یکسری سرنخ ها به آنها داده ایم. به آنها گفتیم در ایران بیایید یاد بگیرید چطور کمپین های تبلیغاتی راه اندازی کنند طراحی گالری یاد بگیرند متن نویسی صفحه محصول یاد بگیرند اگر به زبان تسلط دارند. اگر این کار ها بلد باشند و برای فروشنده ها انجام بدهند میتوانند درآمد کسب کنند مثلا فروشنده 400 دلار میدهد تا یکنفر برای او بنویسد. کم کم برای این افراد بنویسند وقتی دیدند کار را یاد گرفته اند به ترکیه بیایند و در آنجا اکانت خودش را باز کند و به عنوان فروشنده شروع به کار کند. ولی با سرمایه ریال وارد بازار دلاری نشوید.
با یک درآمد 1000 دلاری یک خانواده 2 الی 3 نفره میتواند دوام بیاورد فکر میکنم یک درآمد هزار دلاری و 2 هزار دلاری در آمازون خیلی عجیب و غریب نباشد؟
حرف من هم که نشنیده بگیرید یک سرچ ساده در مورد فروشنده های آمازون در یوتیوپ و جاهای دیگربزنید ببینید آمازون چرا اینقدر رشد کرده است چون فروشنده هایی مثل من و شما که راضی بودند. البته خیلی ها هم آمده اند و شکست خورده اند. بدون دانش و چشم بسته رفته اند و وارد بیزینس شده اند اصلا با اصول آن آشنایی نداشته اند.
ایرانی هایی که در ترکیه هستند معمولا بیکار هستند و روی می آورند به کارهایی که تخصصشان نیست یا میخواهند از جیب خود ایرانی ها کسب درآمد کنند. کسب و کارهایی مثل این خیلی میتواند کمک کند. حوزه ی جذابی است انشاالله که بتوانیم با هم همکاری هایی داشته باشیم.
نکته پایانی: یک سوال که از من زیاد میپرسند این است که اگر درآمد دارید چرا آموزش میدهید. من اشخاصی میشناسم که فروش میلیون دلاری دارند و باز از طریق آموزش هم درآمد میلیون دلاری دارند. من چرا نباید خودم را اینطور توسعه بدهم دوما اینکه من میبینم که چه سوءاستفاده هایی میشود من نمیخواهم در حوزه ای که کار میکنم این اتفاقات بیافتد. من توانایی اینکه آموزش درست را بدهم دارم و تیم خوبی دارم میخواهم از این حوزه سوءاستفاده نشود و پول کسی هدر نرود. اگر دانش درست نداشته باشی راحت پولتان هدر میرود.
