چطور با راه اندازی استارتاپ ایده را به پول تبدیل کنیم ؟

از آنجا که ترکیه پرتال خود بر آمده از یک اقدام استارتاپی ست بر آن شدیم که صفر تا صد این حوزه رو با یک استارتاپ موفق ایرانی ارزیابی کنیم . در این زمینه جناب حسنی موسس ترکیه پرتال با اقای محمد واعظی نژاد مدیر استارتاپ “مهمانو” گفتگوی زنده اینستاگرامی داشتن که خلاصه آن در متن زیر آمده است.

معرفی 

محمد واعظی نژاد متولد ۱۳۶۲ در کاشان هست. کارشناسی ارشد از دانشگاه امام حسین دارد. هم اکنون در مقطع دکتری در رشته کارافرینی با گرایش کسب و کار در حال ادامه تحصیل است. بزرگترین فعالیت استاتاپی او پس از چندین اقدام پی در پی ، راه اندازی استارتاپ “مهمانو” بوده که در حال حاضر بعنوان مدیر استارتاپ “مهمانو” فعالیت می کند.

استارتاپ مهمانو از ایده تا عمل

محمد واعظی نژاد مدیر استارتاپ “مهمانو” در گفتگوی زنده اینستاگرامی با جناب حسنی موسس ترکیه پرتال درباره فعالیت این استارتاپ گفت مهمانو در زمینه پذیرایی میان وعده مهمانی ها فعالیت می کنه. یعنی پذیرایی از هر همایشی، جلسه دفاع پایان نامه، کارگاه آموزشی، مجالس مذهبی و کلا برنامه ها و مراسمی که تعداد شرکت کننده های آن بیشتر از ۵۰ یا ۱۰۰ نفر هستن ، را مهمانو بعهده میگیره . متقاضیان فقط وارد سایت مهمانو میشن و اونجا منو رو مشاهده می کنن و بسته دلخواه خودشون رو سفارش میدن. همچنین اعلام می کنن چه تعداد بسته پذیرایی برای چه روز و چه ساعتی میخوان و اینکه کجا تحویل داده شود .

به گفته واعظی نژاد مدیر استارتاپ مهمانو ، استارتاپی که در سال 96  با اهداف بزرگی همچون اشتغال زایی در دوران رکود اقتصادی راه اندازی شد حالا بیش از 50 نفر رو بطور مستقیم و غیرمستقیم تحت پوشش داره . این استارت آپ برای افراد طبقه ی متوسط جامعه طراحی شده و با توجه به نابسامانی های اقتصادی، سعی بر ارایه خدمات با قیمت مناسب داره .

مدیر استارتاپ مهمانو ، صبحانه اداری رو از جمله برنامه های آتی خود برای توسعه مهمانو خواند و افزود بر اساس این ایده ، برای هر اداره متقاضی سایت مخصوص راه اندازی میشه که کارکنان با ورود به آن میتوانند صبحانه مورد نظر خودشون رو سفارش بدن .

او گفت ایده اولیه در حال بررسی ست و در صورت نتیجه دادن پس از فروکش کردن بحران کرونا این بخش هم به فعالیت های مهمانو اضافه خواهد شد

چگونگی تبدیل ایده به تجاری سازی

محمد واعظی نژاد مدیر استارتاپ مهمانو ، درباره چگونگی تبدیل ایده به تجاری سازی هم گفت کسایی که میخوان وارد عرصه استارتاپ بشن اول باید ببین که اهل ریسک هستن ؟ چقدر مسئولیت پذیرند؟ اونم در شرایط عدم قطعیت به نتیجه رسیدن . او گفت باید بپذیریم که همه آدم ها الزاما نباید کارافرین باشن . خیلی ها میتونن کارمند خیلی خوبی باشن و درآمد خوبی هم داشته باشن . او افزود ورود به عرصه استارتاپ یک سری ویژگی های شخصیتی نیاز داره مثل همون ریسک پذیری و استقلال خواهی و یک سری مهارت هم نیاز داره مثلا کسی که اصرار داره در این عرصه پا بگذاره باید بیزینس مدل بلد باشه ، باید تحلیل مدل  رو بلد باشه ، استراتژی داشته باشه ،  باید بدونه مدیریت نیروی انسانی چیست ؟ قدری از SEO ، از سایت ، از مارکتینگ بدونه و از همه مهمتر خلاق باشه . کارآفرین ها توی شروع و راه اندازی یک کار یا پیشه خوب عمل می کنن اما بعد از اینکه کار راه افتاد باید به دست یک مدیر سپرده بشه .  واعظی نژاد درباره راه اندازی یک تیم حرفه ای استارتاپ یا کارآفرین به تست بلبین اشاره کرد و گفت  این تست ، سطح هوش هیجانی افراد رو ارزیابی می کنه .  بر اساس این تست برخی آدم ها عملگرا هستن برخی تفکر گران این افراد خلاق اند و ایده های نو میدن . بعضی ها هم مردم گرا هستن . اینا رابطه خوبی توی کسب و کار برقرار می کنن . در یک تیم کارآفرین باید هر سه این مدل آدما حضور داشته باشن تا کار خوب پیش بره .

مراحل راه اندازی یک استارتاپ 

به گفته واعظی نژاد مدیر استارتاپ مهمانو ، شروع کار در استارتاپ با ایده آغاز میشه . تعریف ساده ایده اینه که شما مسئله ای رو شناسایی می کنی و برای اون مسئله ایده میدی . اما اینم برای شروع کار کافی نیست بلکه این ایده باید تبدیل بشه به یک بیزینس مدل . بعد آماده شدن بیزینس مدل حالا باید اعتبار سنجی صورت بگیره . واعظی نژاد افزود ایده بدون اجرا هیچ فایده ای نداره ،  ایده باید قابلیت اجرا داشته باشه. مدیر استارتاپ مهمانو درباره اعتبارسنجی هم گفت برخی افراد ایده دارند اما ایده شون رو به کسی نمی گن در حالی که یکی از راههای تشخیص ایده مناسب ، ارائه اون ایده به حداقل پنجاه نفر هست و گرفتن بازخورد از آنان تا ایده اعتبارسنجی بشه . بعد از اعتبار سنجی وقت اجراست . برای شروع گفته میشه بهتره یک استارتاپ با دو تا پنج نفر” هم بنیان گذار ” استارت بخوره . این تیم باید هم به لحاظ وظایف تقسیم کار شده باشن و هم به لحاظ توانایی .

واعظی نژاد استارتاپ موفق ایرانی با اشاره به این که الان مهمترین چالش استارتاپ ها بحث نیروی انسانی شون هست گفت استارتاپ نوعی از کسب و کار هست که مهمترین ویژگی اون داشتن یک ” بیزینس مدل” نوآورانه ست . پس نقش نیروی انسانی توی استارتاپ ها خیلی بیشتر از کسب و کارهای دیگه ست . استارتاپ ها با خلاقیت نیروی انسانی پیش میرن  و این یعنی جابجایی آدم های کلیدی در استارتاپ ها خیلی سخت هست ‌.

نکته  دیگری که واعظی نژاد به اون پرداخت این بود که” بیزینس مدل “باید قابلیت مقیاس پذیری داشته باشه ، یعنی اینکه این بیزینس مدل نرخ رشد درآمدش از نرخ هزینه هاش باید خیلی بیشتر باشه .

استارتاپ موفق ایرانی در ادامه اظهار داشت که در اینجا نوبت به ( MVP ) میرسه و افزود ام وی پی کمینه محصول پذیرفتنی ست . زمانی که استارتاپ به محصولی دست می یابد و اون رو به مشتری ارائه میده و مشتری هم از اینکه نیازش رفع شده راضی هست ، اینجا به ام وی پی رسیده . یعنی وقتی با کار ساده به محصولی ساده میرسی و مشتریش پیدا میشه در واقع درست عمل کردی و حالا میتونی به توسعه کار و نوآوری های بعدی فکر کنی . واعظی نژاد خطاب به استارتاپ های نوپا گفت نباید تیمتون رو قبل از ساختن حداقل محصول پذیرفتنی (MVP) بسازید . بعد از اینکه ام وی پی جواب مثبت داد دیگه میتونید کار رو گسترش بدید .

واعظی نژاد استارتاپ موفق ایرانی با بیان اینکه پس از جواب گرفتن در ام وی پی ، وقت یافتن سرمایه گذار یا وی سی ها هست . سرمایه گذار چند ریسک رو در ابتدا می سنجد . اول ریسک تیم . سرمایه گذار بررسی می کنه که این تیم چقدر خلاق و عملیاتی ست چقدر همگرایی دارد و حرفه ای . ریسک دوم مورد بررسی سرمایه گذار ریسک محصول هست . محصول این استارتاپ خریدار داره ؟ چقدر بازار داره ؟ سومین ریسک رو که سرمایه گذار بررسی می کنه ریسک تبلیغ گسترده ست . آیا محصول ارزش تبلیغ گسترده داره ؟

راههای تامین مالی استارتاپ ها

واعظی نژاد  راههای تامین مالی استارتاپ ها رو هم متفاوت دانست و ادامه داد  وام گرفتن ، شریک گرفتن و جذب سرمایه گذار از جمله روش های تامین مالی استارتاپ هاست . البته شراکت میتونه به صورت سرمایه گذار هم باشه . اگه سرمایه گذار از ابتدا شکل گیری استارتاپ وارد بشه خیلی بهتره . برخی سرمایه گذاران علاوه بر پول آوردن دانش خوبی هم دارن شبکه عملیاتی خوبی هم دارن . یا حمایت های پشتیبانی کننده دارن مثلا در امور اداری . واعظی نژاد استارتاپ موفق ایرانی در پایان همچنین توصیه کرد اگر استارتاپ توی مسیر درست حرکت بکنه و فعالیتش رو در فراز و نشیب ها ادامه بده ، گشایش هایی در کار پیش میاد که باعث رشد پیش بینی نشده میشه ، پس اگر وارد کار استارتاپ میشید صبور باشید و عقب نشینی نکنید .

پی نوشت

همانطور که از گفتگوی جناب واعظی نژاد متوجه میشیم استارتاپ زدن در کنار فواید مشکلاتی هم داره و شاید مهمترین مشکلش در ایران ضعف فرهنگ کار جمعی ست . بسیار دیده میشه که یک ایرانی در بخش های مختلف ورزشی ، هنری ، کاری موفق بودن اما کمتر دیده میشه یک تیم ایرانی در کاری کنار هم کار بکنن البته خوشبختانه اخیرا استارتاپ های متعدد به موفقیت های خوبی دست یافتن . برخی از این استارتاپ ها قصد گسترش کار دارند حتی در خارج از کشور . یکی از جاهایی که توصیه میشه برای گسترش استارتاپ ایرانی ، ترکیه ست . اما برای این کار توصیه می کنیم حتما با شرکت های معتبر مشورت کنید .