بهترین راه برای داشتن درآمد دلاری در ترکیه چیست ؟

در گفتگویی که آقای رضا حسنی با دکتر عظیمی با محوریت بهترین راه برای داشتن درآمد دلاری در ترکیه داشته اند. دکتر حمید رضا عظیمی  درباره مسائل مختلف دیگری از جمله تفاوت بازاریابی اینترنتی و بازاریابی شبکه ای، چالش های صادرات از ایران به ترکیه، توصیه هایی برای بهره گیری تجاری از اینترنت، و در نهایت درباره چگونگی کسب درآمد دلاری در ترکیه و درآمد اینترنتی در ترکیه صحبت کردند. ما در این یادداشت خبری سعی بر آن داشتیم که شما را در جریان مهمترین نکته های این گفتگو قرار دهیم. لطفا تا پایان با ما همراه باشید.

حمیدرضا عظیمی

اقای حمیدرضا عظیمی متولد ۱۳۶۴ است
او دکتری مدیریت بازرگانی از دانشگاه علامه طباطبایی است. کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی را از دانشگاه شهید بهشتی گرفته و کارشناسی مهندسی صنایع را در دانشگاه امیرکبیرخوانده. مدرس و مشاور دوره های بازاریابی در دانشگاه ها و موسسات آموزش عالی و مشاور بازاریابی و کسب و کار در شرکتهای مختلف هم است. دارای مدرک اصول مقدماتی بازار سرمایه بورس اوراق بهادار از سازمان بورس اوراق بهادار (اداره امور گواهینامه های حرفه‌ای) ست و شانزده سال هست که در حوزه تجارت الکترونیک فعالیت دارد.

تفاوت بازاریابی اینترانتی با بازاریابی شبکه ای :

اقای حمید رضا عظیمی در گفتگوی زنده اینستاگرام با جناب آقای رضا حسنی موسس ترکیه پرتال ابتدا بحث رو با تفاوت بازاریابی اینترانتی با بازاریابی شبکه ای شروع کرد . بنا بر آموخته های اقای عظیمی ، در بازاریابی شبکه ای فرد زیر مجموعه میگیرد و یا اینکه فعالیت اقتصادی به شکل MRM ، صورت میگیره اما به گفته او بازاریابی اینترانتی یعنی معرفی ، تبلیغ ، افزایش فروش ، افزایش رضایت مصرف کنندگان بر بستر اینترنت .
اقای عظیمی برای تفهیم موضوع با طرح این سوال که اینترنت چه کمکی برای کسب و کار با کشوری مثل ترکیه می کند ؟گفت بر اساس آمار در سال ۱۳۹۸ بیشترین صادرت ایران به چین بوده و عمده صادرات هم میعانات نفتی بوده مثل پتروشیمی . بعد به ترتیب به کره جنوبی ، امارات ، عراق و اندونزی مقصودهای بعدی صادرات ایران بوده اند . یعنی ترکیه بین پنج کشور اول وارد کالا از ایران نبوده . ظاهرا در رتبه هشتم قرار داره . عظیمی اضافه کرد : ترکیه در سال ۲۰۱۹ میلادی دویست میلیارد دلار واردات داشته در حالی که اگر مقایسه کنیم با ایران می بینیم در همون سال کل واردات ایران ۳۰ میلیارد دلار بوده . مهمترین رقم وارداتی ایران جو و ذرت بوده. پس حجم بالای واردات ترکیه گویای این هست که بازار ترکیه بازار جذابی ست در حالی که سهم ایران از دویست میلیارد دلار واردات ترکیه فقط سه میلیارد بوده که شامل پلاستیک ، مس ، گاز ، روی و فولاد ، میوه و سبزی ، گلوتن برای تولید شکلات ، ماشین آلات ، میشه . از جمله دلایل واردات ترکیه از ایران بعلت ارزانی کارگر و انرژیست .

چالش های صادرات از ایران و کسب درآمد دلاری در ترکیه :

حمیدرضا عظیمی مدرس بازاریابی بااشاره به همراه تجار ایرانی برای تجربه بازار ترکیه چند علت رو در این زمینه برشمرد

1. یافتن مشتری نیاز به دانستن زبان ترکی استانبولی ست و خیلی از بازرگانان ایرانی د این زمینه مشکل دارند از طرفی بازرگانان ترکیه ای هم در دانستن زبان انگلیسی مشکل دارند
2. نحوه و راههای قانونی و استاندارد صادرات، که پیچ و خم های زیادی دارد در دو کشور.
3. ساختار بوروکراسی شدید در دو کشور
4. فعال بودن شبکه های شبه مافیایی دولتی یا وابسته دولتی در روند صادرات و واردات.
5. تحریم ها علیه ایران ، که باعث کمرنگ بودن صادرات ایران به ترکیه شده.

در این زمینه جناب حسنی موسس ترکیه پرتال هم به تجربه خود اشاره کرد و گفت: با وجود بوروکراسی و ممیزی های موجود در حوزه های صادرات کشاورزی ، لوازم بهداشتی و درمانی ، پتروشیمی و مشتقات نفتی ، متاسفانه شبکه های خاصی شکل گرفته . این شبکه ها در دو کشور هم یا دولتی اند یا وابسته به دولت . اقای حسنی پیشنهاد کرد علاقمندان باید به بخشی های دیگری نیازهای ترکیه توجه کنن، بعنوان مثال عروسک سازی یا کارهایی مثل تولید و عرضه تخت نرد که هم در ترکیه بازار داره و هم قیمت بالاست و می ارزد که بازارهای این چنینی رو هم بازرگانان ایرانی تجربه کنن.

اقای حسنی با اشاره به همسایگی ایران و ترکیه ،آن را هم مزیت دانست و در این رابطه نکته ظریفی را بیان کرد. او گفت در تجارت بین ترکیه و ایران باید یا مبدا تولید باشید و یا مقصد فروش . وسط بودن یا واسطه بودن خطر حذف داره چون دست زیاد هست. علتش هم اینه که هرکسی میتونه با دانستن زبان ترکی و با یک بلیط بیاید و تولید کننده یا فروشنده را به خودش جلب کنه و بازار رو از دست شما در بیاره.

اقای حسنی درباره تاثیر تحریم ها بر صادرات به ترکیه هم گفت شرکت هایی که تبادل کاری با آمریکا دارن کنار میکشن و حاضر به همکاری با ایران نیستن اما شرکت های زیادی در ترکیه هستن که کاری با آمریکا ندارن و آماده همکاری با تجار ایران هستن. اما در اینجا بحث تبادلات بانکی مطرح میشه که مشکلاتی در سوئیفت و ال سی وجود داره اما در استانبول روشی بین بازاری ها وجود داره بنام روش معامله سنتی کاپالاچارشی ( برگرفته از نام بازار بزرگ استانبول)، و بر این اساس معامله صورت میگیره. برخی بانک ها مثل، iş bank  از بانک های ترکیه کارهای بانکی با ایران انجام میدهند، ولی بیشتر تجار و بازاریان از طریق سیستم سنتی صرافی ها کار می کنن.
در ادامه اقای عظیمی هم به این نکته اشاره کرد که ایران تنها کشوری هست که بیشترین مرز رو با همسایگان خود داره یعنی ایران با چهارده کشور مرز داره. عمده این کشورها بازار جذابی ندارن فقط چند کشور بازار خوبی دارند که مهمترین آنها ترکیه ست.

این فعال اقتصادی و بازاریاب مشهور ایرانی نزدیکی دو کشور ایران و ترکیه را یک فرصت می داند و معتقد است بخصوص در شرایط فعلی تحریم که خیلی کشورها به ایرانی ها ویزا نمیدن ترکیه میتونه یه هدف خوب برای بازرگان ایرانی باشه. او گفت آمار نشان میده که مردم ترکیه در فضای مجازی اهل جستجو هستن اما کلماتی که سرچ می کنن عمدتا به زبان ترکی ست و این نشان میده که مردم ترکیه در زبان انگلیسی ضعیف هستن. پس وقتی بازار هدف ما بازار ترکیه هست باید به زبان ترکی مسلط باشیم و فعالیت آنلاین در فضای مجازی ترکیه داشته باشیم. ترک ها خیلی عناوین کالاهای متفاوت رو در اینترنت جستجو می کنن اما به زبان ترکی . مردم ترکیه از شبکه های اجتماعی زیاد استفاده می کنن ازجمله tiktok .

در این قسمت بحث جناب حسنی موسس ترکیه پرتال هم اضافه کرد که مردم ترکیه در کنار سرچ ترکی سرچ آلمانی هم زیاد دارن . یوتیوب هم خیلی محبوب و خیلی از مردم ترکیه یوتیوور هستن و خیلی هم درآمد دارن. اقای حسنی افزود استفاده از شبکه های اجتماعی در ترکیه رو باید بر اساس سن و سال تقسیم بندی کرد. مثال فیس بوک رو بیشتر ۴۵ سال به بالا استفاده می کنن. در بین ۲۵ سال تا ۴۰ سال اینستاگرام محبوب هست اما سن های پایین تر به تیک توک تمایل دارن. اما شبکه اجتماعی لینکدین(linked in)، رو بیشتر متخصصان استفاده می کنن . بنابر این یک ایرانی که ترکی بلد هست و قصد داره در فضای مجازی ترکیه فعال باشه باید با توجه به جامعه هدفش یکی یا چندتا از این شبکه ها رو برای فعالیت انتخاب کنه.

موسس ترکیه پرتال خبر مهمی هم داد . تهیه بانک اطلاعاتی از شرکت های ترک در حوزه های مختلف تجاری بدست متخصصان ترکیه پرتال که به زبان فارسی تهیه شده و گفت بزودی در اختیار هموطنان علاقمند قرار میگیره . او افزود همچنین قراره بانک اطلاعاتی شرکت های ایرانی هم برای تجار ترکیه ای به زبان ترکی استانبول تهیه بشه.

توصیه هایی برای بهره گیری تجاری از اینترنت :

در ادامه این برنامه لایو اقای عظیمی  و درآمد دلاری در ترکیه یا هر جای دیگر جهان به این نکته تاکید کرد که SEO ، در فضای وب مسئله مهمی هست که باید مورد توجه یک فعال در حوزه تجارت الکترونیک باشد. در این مسیر بعد اینکه سایت رو زدیم باید وارد فضای رقابتی و سخت SEO ، در گوگل شد و تلاش کرد که موفق شوید.توصیه اکیدا اقای عظیمی بهره گیری از واژه های مرتبط برای رسیدن به رتبه های برتر در فضای وب بود. توصیه دیگر او بهره گیری از دیتابیس های آنلاین بود.
بانک اطلاعاتی یا پایگاه داده یا دیتابیس (data base) به مجموعه ای از اطلاعات با ساختار منظم گفته می شود.
اقای عظیم فضای کسب و کار ایران غیر پویا در ایران انتقاد کرد و گفت فضای کسب و کار در ایران منتظر حمایت اقتصاد دولتی و یارانه ست، خلاق نیست. او گفت در سال ۲۰۲۰ هیچ ابزاری در تجارت بهتر از شبکه وب و شبکه های اجتماعی نیست. کار با وب رو باید همه بازرگانان یاد بگیریم.

چگونگی کسب درآمد دلاری در ترکیه :

برای درآمد دلاری در ترکیه یکی از محورهای مهم در این زمینه محور فضای یوتیوب ( youTube )هست. دیگری فری لنسینگ ( freelancing ) هست که افراد با مهارت های معمولی میتوانند با استفاده از فری لنسینگ کسب درآمد کنن. مدرس و بازاریاب مشهور ایرانی ویژگی مهم استارت آپ را کاری خلاقانه دانست و مهمتر از آن ابعاد پذیر و گفت کار در توتیوب ابعاد پذیره و خلاقانه ست و البته در کنار یوتیوب باید از دیگر شبکه های اجتماعی مورد استقبال جامعه هدف در ترکیه هم استفاده کرد. او یاد آوردی کرد شبکه های اجتماعی در تجارت الکترونیک اصل نیستن بلکه ابزار توسعه وب سایت هستن .