صنعت آرایشی بهداشتی در ترکیه، فرصت ها و تهدیدها

گفتگوی آقای رضا حسنی مدیر ترکیه پرتال با جناب آقای اکرم گنچ رئیس هیئت مدیره لوازم بهداشتی سالکوم ترکیه در مورد صنعت آرایشی بهداشتی در ترکیه و فرصت ها و تهدیدهای موجود برای سرمایه گذاری را در این مطلب دنبال کنید .

میهمان برنامه:

آقای اکرم گنچ رئیس هئیت مدیره کمپانی سالکوم است. این کمپانی با 20 سال سابقه در حوزه ی لوازم آرایشی بهداشتی فعالیت دارد. 200 نوع محصول آرایشی بهداشتی کار میکنند. این محصولات در آرایشگاه و داروخانه ها و سالن های زیبایی در کشور ترکیه و کشورهای عربی همچنین در ایران  موجود است

با توجه به شرایط کرونا و افزایش دلار که یک بحران هست در ترکیه فرصت های جدیدی بوجود آمده است. حدود 9 هزار مرکز آرایشی و داروخانه و سالن آرایشی نمایندگی محصولات شرکت سالکوم را دارند. با 9 برند در حال فعالیت هستند. آقای اکرم گنچ معتقد است در دل همین بحران ها فرصت های خیلی بزرگی برای کار و فعالیت  در صنعت آرایشی بهداشتی در ترکیه وجود دارد.

آیا ثبت برند در ترکیه یا تولید یا تفاهم با یک مجموعه تولیدی و صادرات به ایران در ترکیه است؟

بله. تجربه این کار را داریم. با 400 مجموعه ی ایرانی در حال فعالیت هستند. در سمینار ها و نمایشگاه های مختلف با آنها آشنا شدند و در حال همکاری هستند. امکان این وجود دارد که یک شرکت بیاید و در ترکیه برند خود را ثبت کند و با مجموعه تولید سالکوم یا دیگری تفاهم نامه ای امضا کند و بخواهد محصول خاصی تولید کند. برای صادرات ترکیه هیچ مشکلی ندارد و حمایت هم میکند، از طرف ایران با توجه به سیاست های حمایت از تولید داخلی باید به صورت خام بدون نشانه برند وارد ایران شود و کار بسته بندی و برندی که ثبت کردند در ایران باید انجام شود. وقتی برند خودشان در ترکیه ثبت کردند میتوانند در ایران نمایندگی بگیرند و محصولات خود را بفروشند. چون یک محصول مشترک بین ایران و ترکیه است با توجه به سیاست های بازار میتوانید با نام ترکیه یا ایران به بازار عرضه کنید.

چند برند دارید؟

9 برند معروف که مهمترین آن سالکوم است. روشل، موری، اکسپرت، اپی موری لونه،کولینا و غیره از برند های آنها میباشد. برای ارتباط با آقای اکرم گنچ هم از طریق ترکیه پرتال هم از طریق سایت سالکوم میتوانید ارتباط بگیرید. محصولاتشان بخوصوص آرایشی و رنگ مو برندهای  معروفی است مثل موری و در ایران مورد اقبال زیادی قرار گرفته است. اگر کسی بخواهد در شهر های ایران نمایندگی بگیرد مشکلی وجود ندارد و میتوانند به راحتی نمایندگی بگیرند.

آیا محل تولیدی کارخونه خود شما است یا سفارش میدهید جای دیگری برای شما تولید میکند؟

بخشی از تولید را در مجموعه تولیدی خودمان انجام میدهیم، بخش دیگری از تولید به علت تخصصی بودن در مجموعه های دیگر انجام میشود. چون هر شرکت فقط در یک تخصص فعالیت دارد. به علت مهم بودن کیفیت کالا بخشی در شرکت و بخش دیگر در مجموعه دیگر انجام میشود.

محصولات آرایشی شرکت را بیشتر از محصولات بهداشتی و درمانی توصیه میکنند. ایران بازار خیلی بزرگی برای محصولات آرایشی دارد. زیرا ایرانیان به بحث آرایش زیاد توجه دارند، به همین علت محصولات آرایشی بیشتر توصیه میکنند.

نگاه بازار اروپا روی ترکیه چگونه است؟

نگاه اروپا به بازار ترک نگاه ویژه ای است. در ترکیه اروپایی ها با هزینه بسیار پایین میتوانند تولید کنند، به همین علت دسترسی به بازار ترکیه برای اروپای ها خیلی راحت است. تحریم و مسائل حاشیه ای که  در ایران است و کار را سخت میکند در ترکیه نیست و خیلی راحت است و مشکل انتقال ندارد. ترکیه به یک مرکز جذاب سرمایه گذاری مطرح شده است. هم کشورهای اروپایی هم عربی از چین به علت کرونا به سمت ترکیه آمده اند. روی محصولات ترک در سفارش در حجم بالا اقدام کرده اند. از نظر عددی هم نسبت به اروپا محصولی که در ترکیه تولید میشود خیلی ارزانتر است. و توصیه میکنند اگر سرمایه گذاری در حوزه های مختلف دارید با مشاوره و تحقیق در ترکیه سرمایه گذاری کنید و در بازار فروش در کشورهای عربی و اروپایی وارد شوید.

در مورد رویدادها و نمایشگاه های که برگذار میکنید صحبت کنید؟

در رویدادها و نمایشگاه های زیادی شرکت میکنند و اسپانسر هستند. خودشان هم سمینار برگذار میکنند. نزدیکترینش در وان در چند هفته پیش بود که به علت شرایط مرزی از ایران خیلی ها نتوانستند بیایند. در آدنا و آنتالیا هم سمینار داشتند. در تونس یک رویداد شرکت کردند. در ایران در دو موسسه ی آموزشی در تهران در حال همکاری هستند. فرصت های بزرگی در بحث نمایشگاه و رویدادها میبینند و خیلی اعتقاد به این دارند که مسئله اصلی درآمدزایی نیست. درآمدزایی وقتی اتفاق می افتد که شما کاری را با عشق و علاقه و با اهداف غیر مالی انجام دهید.

برای ورود به این تجارت چقدر سرمایه لازم است؟

با توجه به سطح کاری که میخواهید انجام دهید این عدد متفاوت است. توصیه میکنند بجای گرفتن نمایندگی محصول بخرید چون همیشه ارزش افزوده خودش دارد و شما میتوانید بفروشید و با توجه به نیاز بازار اقدام کنید. شما با 10 هزار دلار هم میتوانید وارد بازار شوید با 100 هزار دلار هم میتوانید. مهم این است که شما محصول بخرید و از آن استفاده کنید. چون هزینه ای که برای برند گرفته میشود از جیب شما میرود ولی اگر محصول بخرید سود بیشتری میکنید.

اگر نکته با چیزی مد نظر شماست بفرمایید؟

فرهنگ مردم ترکیه با ایران یکی است. در ایران ما جمعیت زیاد ترک زبان داریم. هردو کشور مسلمان و همسایه هستند. مردم را نباید فقط با پول نگاه کنیم و انسانیت خیلی مهمتر از پول است. فرصت های خیلی خوبی در حوزه های مختلف در ترکیه است برای سرمایه گذاری که میشود استفاده کرد. شرکت های بزرگی در اینجا در حال فعالیت هستند از جمله همین ترکیه پرتال. در استانبول در محله سیرکجی قسمتی هست به نام تاختا کالا که به آن هال گفته میشود شبیه سرا های ایران است که از زمان قدیم مانده است. یکی از آنها زازاهال است در آنجا محصولات آرایشی بهداشتی زیادی میتوانید پیدا کنید و قیمت بگیرید.  ولی باز هم از شرکت ها هم قیمت بگیرید. اگر قصد تجارت در صنعت آرایشی بهداشتی در ترکیه دارید میتوانید از طریق ترکیه پرتال  و همچنین آقای اکرم گنچ وارد این عرصه شوید.