بهترین راه سرمایه گذاری در ترکیه برای ایرانیان مقیم در ترکیه

آقای رضا حسنی موسس ترکیه پرتال، با آقای مهرداد سعادت رییس اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه گفتگویی انجام دادند که مهمترین قسمتهای این گفتگو را در ادامه خواهید خواند از جمله نکات مهمی که در این گفتگو مطرح شد که شاید دغدغه بساری از شما بزرگواران و مخاطبان باشد بهترین راه سرمایه گذاری موفق در ترکیه برای ایرانیان مقیم در ترکیه بود ما در ادامه شما را دعوت به خوانش این یادداشت و مصاحبه می کنیم لطفا تا انتها با ما همراه شوید. در این دیدار لایو مباحث چنین مطرح شدند: سوال ابتدایی آقای رضا حسنی از رییس اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه

چطور شد که اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه راه افتاد؟

آقای مهرداد سعادت:

این اتاق از قبل بود از سالها پیش، اما به علت عدم فعالیت  کافی، شناخته شده نبود. من  به عنوان یک تولید کننده ایرانی که چندین سال در ترکیه کار و زندگی کردم و خودم هم 12 سال عضو این اتاق بودم بعد از قبول مسئولیت در صدر اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه از 7 ماه پیش، تمام سعی خودم را کرده ام تا این اتاق عملیاتی و پاسخگو باشد. ارتباط خوب با تجار و در اختیار قرار دادن امکانات اتاق برای مراجعه کنندگان و طرحهای بزرگی در این 7 ماه انجام شده مستند من بر این ادعا هستند. ما بسیاری از طرحها را حتی با امکانات شخصی انجام دادیم. طی این مدت چندین همایش و اجلاس بزرگ مفید برگزار کردیم.

کشور دوست، برادر و همسایه  چرا رسم برادری به جا نیاورد ؟

در ترکیه خیلی اهمیت میدهند به مباحث بازرگانی و همکاریهای مشترک با جهان و به خصوص با کشورهای همسایه. واقعیت این است که در طی تمام این سالها، کشور ترکیه با در اختیار گذاشتن گمرک، بنادر و امکانات دیگر خود کمک بزرگی به ما کرده و سازمانهای مربوطه علیرغم تحریمها خیلی خوب همکاری کردند. اما در زمان کرونا وضعیت متفاوت شده و من واقعا گله میکنم که چرا مرزهای خودش را با ایران بست؟ مگر نمیگفت کشور دوست و برادر؟

سوء مدیریت چه به روز تجار ایرانی آورده است؟

یک مثال برایتان بزنم. قبل از بحران کرونا، ایران از بنادر و تجارت ریلی ترکیه برای تبادلات خود استفاده میکرد. همچنین بین خود دو کشور روزانه 130 واگن تجاری تبادل میشد که البته کفاف نمیکرد و باید بسیار بیشتر میشد. از همین تبادل، ترکها بیشترین و بهترین استفاده را میکردند . ترکها خیلی بیشتر واگن میفرستادند اما چون واگنهای ترکیه در ایران خیلی معطل میشدند و در ایران مدیریت ضعیف باعث شده که این مشکلات  وجود داشته باشد، ترکها اصرار میکردند که واگنها را خالی برگردانید بهتر است تا اینهمه معطلی برای یک بارگیری یکهفته ای. من مشکل را از سوء مدیریت میدانم . چرا واگنی که از ترکیه میاید و خالی میشود باید خالی برگردد؟ چون طرف ترک نمیخواهد معطل بشود.من حرفهایم را راحت میزنم چون کسی به من میزی نداده است که بخواهد پس بگیرد.

چرا دولت ایران به اتاقهای مشترک بازرگانی خارجی کمتر بها میدهد؟

اگر دولتمردان ایرانی واقعا لازم دارند که در عرصه اقتصادی کارهای بزرگ انجام بشود، باید امکانات بیشتری هم به ما داده شود. اتاقهای مشترک نقش خیلی مهمی در تجارت بین الملل دارند. من برای وقت این اتاق خیلی ارزش قائل هستم. با این امکانات نمیتوانیم کار اجرائی داشته باشیم.

البته همین که لااقل یک نماینده بخش خصوصی میتواند در جلسات شرکت کند باز هم پیشرفت حساب میشود.

اتاق چه کمکی میتونه به تجاری که میخواهند بین دو کشور تجارت کنند، بکند؟

آقای حسنی: آیا اتاق طرح توجیهی یا پروپوزال هم ارائه میدهد؟ برای سرمایه گذاران ایرانی مثلا؟

آقای سعادت : ما میتوانیم مشاوره های خیلی حرفه ای و خوبی به تجار علاقه مند بدهیم. دوستانی که میخواهند با ترکیه وارد تجارت بشوند و یا در این کشور فعالیت اقتصادی انجام بدهند از روز اول مسیر را درست بروند.چه عضو اتاق باشند یا نباشند.

مشاوره های ما به صورت رایگان هست. دانش باید بدون منت در اختیار بقیه قرار بگیرد. ما در زمینه تاسیس شرکت در ترکیه و شرایط تحریم و مشکلات و امتیازات پیش روی تاسیس شرکت برای تجار علاقه مند صحبت میکنیم.

چرا شرکتهای ایرانی در ترکیه کمتر موفق میشوند؟

آقای حسنی: بله دقیقا اینهمه هزینه و در نهایت هیچ. طبق آمار در ترکیه 5000/ 4000 شرکت ایرانی ثبت شده ولی  5% آنها فعال هستند .چون بدون تحقیق شرکت ثبت میکنند و نمیتوانند کار کنند.اما مشکل از کجاست؟ از طرف ایران است که مردم و سرمایه ها خارج میشوند یا از ترکیه است که ثبت شرکت اسان است؟
آقای سعادت: مشکل از بی اطلاعی مردم نسبت به فعالیت اقتصادی در خارج از کشور است. بطور مثال برای تاسیس یک شرکت اول باید ببینید چرا اینقدر هزینه میکنید؟ آیا لازم است یا نه؟

پیشنهاد یک سرمایه گذاری در ترکیه (سرمایه گزاری موفق)

من به عنوان یک بازرگان توصیه میکنم که بدانند ایران شرایط شگفت انگیزی دارد برای یک سرمایه گذار ترک. درایران جنس ترک محبوبیت زیادی دارد. تولید برندهای مطرح ترکیه در ایران خیلی نتایج خوبی دادشته است. بله  میدانم مشکلات ثبت سفارش و ارز و ….وجود دارد ولی برایشان خیلی بیشتر سود داشته. تولید کنندگان ترک واقعا هیچ جای دنیا حتی در کشور خودشان چنین امکاناتی را ندارند. بازار بکر و علاقه مند در ایران فراهم است. مخصوصا ایرانیان علاقه مند مقیم ترکیه، سرمایه خود را میتوانند از طریق مشارکت با یک برند ترک در ایران افزایش بدهند. چون واردات دچار مشکل است اما تولید واقعا موفق و پر سود است.

پیشنهاد میکنم قبل از هر اقدامی به اتاق مشترک مراجعه کنند. در ایران معافیتهای خیلی خوبی برای شرکتهای خارجی هست که از طریق یک خارجی بسیار امتیاز ویژه ای به حساب میاید.اما از راه درست و با دریافت نقشه راه درست که از طریق این اتاق امکانپذیر است. 20 سال معاف از مالیات بودن به نظر شما واقعا امتیاز ویژه ای برای یک تولید کننده خارجی نیست؟

آقای حسنی: بله واقعا عالی است. ما هم در این مدت با چندین تولید کننده ترک برای سرمایه گذاری در ایران همکاری و همفکری داشته ایم. چون دستمزد کارگر در ایران پایین است و هزینه های انرژی در ایران بسیار پایینتر از ترکیه است. پس توصیه شما این است.

تولید محصولات ترک در ایران

بله میشود سفارش کالا را  به تولید کننده ایرانی بدهند و تحت یک برند ترک به کشورهای دیگر صادر شود.راهکارهای این سفارشات را اتاق میتواند در اختیار تجار عزیز قرار بدهد.ابتدا اعتماد یک برند ترک را باید جلب کرد .باید از علاقه مندان ترک لااقل برای یک سفر تجاری به ایران دعوت کرد چون از ایران انتطار دیگری دارند و شگفت زده خواهند شد. و کار بعدی، مراجعه به اتاق ایران و ترکیه است و ما ایشان را به بخش سرمایه گذاری خارجی وزارت امور اقتصاد و دارایی ایران معرفی کرده و همراهیشان میکنیم. چون امکانات از آنجا شروع میشود.چون در ایران هم تخلفات و به اصطلاح کلاهبرداری از ترکها کم اتفاق نیوفتاده است و نمیخواهیم اعتبار ایران بیش از این خدشه دار بشود در حالیکه اگر از ابتدا درست راهنمایی بشوند این اتفاق نمیوفتد.

حل مشکل بازرگانان ترک در ایران

پارسال تفاهمنامه کمیسیون مشترک بین ایران و ترکیه با حضورآقای اردوغان برای حل مشکلات تجار دو کشور امضا شد. قبلا شرکتهای بزرگ ترک در ایران سرمایه گذاریهای بزرگی کردند که یکسری مشکلات برایشان ایجاد شد. ما مسئول رسیدگی به مشکلات و حل آنها شدیم. خوب است بدانید که ترکها بیشترین سهم سرمایه گذاری در ایران را داشتند مثلا فقط یک شرکت از ترکیه 400 میلیون یورو پارسال سرمایه گذاری کرد این اعتماد و همکاریها برای حیثیت کشور ما خیلی مهم هستند. بسیاری از این مشکلات هم حل شده اند و من فکر میکنم ما وظیفه مهمی در جذب سرمایه گذار خارجی داریم.

آیا تولید کننده ایرانی به خاک سیاه مینشیند؟

آقای حسنی: با توجه به این مشارکت و تشویق سرمایه گذاران ترک به تولید در ایران ممکن است که عزیزان سوال بکنند که به این ترتیب چه بلایی بر سر تولید کننده داخلی میاید؟ من همیشه جواب میدهم که تولید کننده داخلی باید محصول با کیفیت تولید کند.دنیای امروز دنیا رقابت و کیفیت است. نظر شما چیست؟
آقای سعادت: بله دقیقا میپرسند که خب تولید کننده ایرانی چطور میتواند رقابت کند؟ البته که باید کیفیت محصولات خود را بالا ببرد و این دید بسیار بدی است که نسبت به سرمایه گذار خارجی در ایران وجود دارد. تولید کننده خارجی یک رقیب است که محصولات ایرانی با کیفیت تر بشوند. این تولید کننده برای تعداد زیادی کارآفرینی کرده است و حالا حق دارد محصولات با کیفیت خود را بفروشد. مصرف کننده ایرانی چرا باید محصول بی کیفیت بخرد؟  تولید کننده ایرانی باید آپدیت و هر روز بهتر و بهتر شود.

صادرات محصولات ایرانی به چه قیمت؟

 آقای حسنی: نظر شما را در مورد صادرات محصولات ایرانی هم بدانیم آقای سعادت. به نظر شما منطقی است ؟

آقای سعادت: در مورد صادرات خیلی راحت بگویم که ترکیه خیلی دوست ندارد از ایران کالا بخرد. کیفیتها اکثرا بالا نیست و تبادلات تجاری مشکل است. 6% مالیات مضاعف از کالاهای ایرانی در حال اخذ هست و این در حالی است که تاجر ایرانی نمیتواند پولی را حواله کند. هر محصول ایرانی برای داخل ترکیه این مبلغ مالیات اضافه را دارد و چون سوییفت بانکی از ایران ممکن نیست بنابراین این 6% به اجبار پرداخته میشود. البته این را هم بگویم که متاسفانه ما هم در ایران تعرفه ترجیحی بستیم و ارزش گمرکی 128 کالا تصویب شده بود اما سال گذشته 68 قلم از آنها را ممنوع کردیم. این را میگوییم سوء مدیریت و در اخلاق تجاری توجیه ندارد.
ولی من یک پیشنهاد دارم، میتوان از ترکیه به عنوان یک پل ارتباطی با تجارت با دنیا استفاده کرد.تجار و تولید کنندگان ایرانی میتوانند از ترکیه به عنوان ترانزیت استفاده کنند. در مورد مناطق آزاد بین دو کشور هم منطقه آزاد ماکو هست که امکانات مناسبی هم دارد.

عضویت در اتاق چگونه است؟

آقای حسنی:  و سوال آخر اینکه  چطور میتوان عضو اتاق شما شد؟

آقای سعادت: قانون میگوید افراد باید حتما دارای کارت بازرگانی ایران یا ترکیه و یا کارت عضویت یکی از اتاقهای بازرگانی شهرستانهای ایران را داشته باشد. دوستان میتوانند وارد سایت شده و یک مبلغ به عنوان شهریه پرداخت کرده و عضو میشوند. برای عضویت افتخاری بعضی از دوستان هم کمیسیونهای مخصوص داریم، مانند کمیسیون استارت آپ ها که خوشحال میشویم در خدمت ترکیه پرتال باشیم. از همه علاقه مندان درخواست میکنم سوالات را از طریق ایمیل به اتاق مشترک حتما بپرسند و ما جوابگو خواهیم بود.

مجموعه ترکیه پرتال ضمن سپاس از اقای مهرداد سعادت، آماده است تا با ارتباط و همکاری با اتاق بازرگانی مشترک ایران و ترکیه، راهنمای سرمایه گذاران ایرانی و ترک برای تبادلات بهتر اقتصادی باشد. برای سرمایه گذاری در ترکیه شما میتوانید سوالات خود را با ما در میان بگذارید.