تحولات اخیر در امور فاینانس و ارزیابی ترکیه در این زمینه

تحولات اخیر در امور فاینانس و ارزیابی ترکیه در این زمینه :در این گفتگو که با آقای سروش ملک محمدی، کارشناس ارزیابی طرحهای اقتصاد ترکیه انجامیده به موضوعاتی همچون کارآفرینی و حمایت از طرح و ایده ها در ترکیه پرداخته شده است. جناب آقای ملک محمدی ژنرال منیجر شرکت آنفا در ترکیه است. حوزه فعالیت تخصصی در بحث های تامین منابع مالی پروژه است. با متد های مختلفی با توجه به شرایط پروژه روشها فرق میکند. شروع کار با ارزیابی پروژه شکل میگیرد

*در مورد شرکت و سوابق کاری آن و لول آن در چه حجمی است؟

شرکت آنفا زیر مجموعه یکی از هلدینگ های قدیمی در ترکیه است. پیشینه ای چهل و پنج ساله دارد. کارهای بسیار زیادی بخصوص در زمینه انرژی های خورشیدی انجام داده است. سالانه نزدیک هزار مگابایت انجام کار در این زمینه دارد. د ساخت و ساز کار ساختمانی فعالیت دارد. در زمینه ماشین آلات خاص سابقه دارد. قسمت تامین مالی از دو سال پیش که من به مجموعه اضافه شدم آغاز به کار کرده است. مراحل مربوط به بخش تامین مالی همه از طریق شرکت آنا انجام میشود.

ما تقریبا یکسال کارهای زیر ساختی برای هماهنگی با بانک ها و موسسات و اشخاصی که علاقه مند در سرمایه گذاری هستند انجام دادیم. و عقد قرارداد ها در این یکسال انجام شد. و از سال دو هزارو بیست استارت کار زدیم. به علت کورنا تقریبا چند ماهی کلا متوقف شدیم. پنچ ماهی است که به صورت منسجم در حال انجام است. در حال حاضر یک پروژه موفق در کوزوو داریم که سی و هشت گل خونه ی بزرگ است. یکی در آزربایجان داریم. دو پروژه در تاجکستان داریم. در تهران فعالیت داریم. در ترکیه هم دو سه پروژه خوب داریم که بزودی به عنوان پروژه های شاخص در ترکیه از آن اسم میبرند. فعالیت های ما در این پنج ماه گذشته است.

در ترکیه در بحث های حمایت از طرح ها و ایده ها چگونه است و در چه قالب و توسط چه نهادهایی انجام میشود؟*

ما در رابطه با سرمایه گذاریبرای ارزیابی همه کارها توسط شرکت خودمان انجام میشود. برای همین پروژه ها فرقی نمیکند دولتی باشد یاخصوصی. برای ما چیزز که اهمیت دارد این است که پروژه باید واقعی باشد. یک شرکت ثبت شده و مشخص باشد. صاحب پروژه صلاحیت داشته باشد.آیا این شخص توانایی انجام این کار را دارد یا نه. آیا این پروژه توانایی برگرداندن هزینه ها را دارد. گارانتی لازم در پروژه باید باشد

مجموعه هایی مثل تو بی تا و یا دانش بنیان و پارک های علم و فن آوری که به طرحهای استار تاپی کمک میکنند ولی عدد آن کم است و شخص یا اشخاصی هستند برای حمایت در ترکیه؟*

موضوع اسارتاپ ها بحثی به روز و جالب است بخصوص در بحث دانش بنیان. دولتها هم حمایت کننده هستند. در واقع همه حمایت کننده این موضوع ها هستد چون تاثیر فراوان آن را در جامعه مشاهده کردند. رویکرد همه دولت ها در این زمینه حمایتی است. ما هم در این زمینه غافل نیستیم و بخشی را اختصاص داده ایم برای استارتاپ ها و دانش بنیان ها که با تاسیس آکادمی که تقریبا تا یک ماه آینده به اتمام میرسد و هدف آن آموزش متد های خاص برای استارتاپ ها و موفقیت آنها است. ما بدون محدودیت مالی از طرح هایی که در آنجا ارایه میشود حمایت میکنیم. ما در قالب مشارکت همچنین معرفی سرمایه گذار و وام های بلند مدت و خریداری طرح هایی کا بدای فروش است حمایت میکنیم. فضا برای استار تاپ ها و دانش بیان در شرکت ما کاملا مهیا است.

*در مورد مشارکت شرایط چگونه است در ایران تقریبا بین ۵ تا ۲۵ درصد سهیم میشوند شرکت شما چگونه است*

ما هیچگونه متد مشخصی برای استارتاپ ها نگذاشتیم. در واقع بیشتر به پروژه مربوط میشود و سرمایه گذاری. ما دنبال اینکار که در پروژه ها مشارکت داشته باشیم نیستیم. ما پول در اختیار مجموعه میگذاریم و برای اینکه پول جای دیگری هزینه نشود در آن مجموعه بارزس داریم. در واقع خودشان صاحب ایده خودشان هستند. گاهی شرکت ها چون پروژه هایشان در چند فاز است درخواست میدهند که همکاری ادامه داشته باشد که فاز های بعد هم اجرا شود.

*درآمد زایی مجموعه شما چگونه است؟

ما وام هایی که در اختیار مجموعه میگذاریم ۶درصد به ریال در سال است و به نرخ روزی که قرار داد بسته میشود. در واقع شامل نوسانات ارزی نمیشود. و باز پرداخت آن هم به صورت ریالی است.

*آیا هدف مجموعه در کنار تامین مالی درآمد زایی هم هست یا درآمد زایی هم اینجا مهم است*

ما در واقع یک شرکت مالی هستیم و طبیعتا سود خود را در نظر میگیریم و درآمد زایی خودمان داریم. فقط چیزی که مربوط به دوستان است چیزیست که در قرار داد قید میشود. به دوستان به ریال پول میدهیم و با ریا ۶درصد سول سالیانه از مانده ی بدهی میگیرم.

در ترکیه در چه حوزه هایی برای بیزینس فضای رشد است؟

ترکیه بیشتر در زمینه گردشگری فعالیت میکند که در این زمینه خود ترکها قوی کار میکنند. باید در حوزه هایی فعالیت کنند که رقابت شخصی است. ما برای هر کاری اول باید با توجه به توانایی خودمان هدفگذاری کنیم یا بر اساس هدفمان خود را توانمند کنیم. قبل از هر کاری اول تجربه زندگی کردن در ترکیه را داشته باشیم. باید به فرهنگ و زبان آنها آشنا باشیم تا بتوانیم ارتباط برقرار کنیم. توصیه دیگر من این هست که حتما مشاوره بگیرید و مترجم و یک وکیل ماهر قبل ا این که کاری انجام دهید.

*عده ای از دوستان بر این نظرند که وارد بازار ترک ها شوند و در آنجا رقابت کنند نظر شما چیست؟*

به علت عدم شناخت بازار نباید این کار انجام دهند باید شناخت کامل داشته باشد و اگر توانایی رقابت دارد برود فعالیت کند. اگر نه یک برند ترک خریداری کنند و در آنجا فعالیت کنند.

*در مورد اقتصاد ترکیه نظرتان چیست؟*

در واقع اقتصاد ترکیه الان بنظر میرسد که پایدار نیست. و ممکن است دچار تنش شود. ولی در کل فضایی که در ترکیه حاکم است و موقعیت منطقه ای خوبی که دارد میتواند خوب از این موقعیت استفاده کند. مقداری بدهی خارجی دارد و طرحایی که انجام داده و در آن موفق نبوده است. برای کسانی که میخواهند در ترکیه سرمایه گذاری کنند زمان مناسبی است برای اینکه استقبال خوبی میشود. و ممکن است حمایت هم بشوند. افراد قبل از مهاجرت باید از خود بپرسند که دلیل مهاجرتشان چیست اگر جواب کاملی پیدا کردند با برنامه ریزی مهاجرت کنند. و انتخاب خود را بر اسال هدفشان باشد.

*مشخصات فردی که توجیح سرمایه گذاری دارد چیست و شامل چه چیزهایی میشود؟*

ما یک برسی اجمالی داریم بعد کارشناس اقتصاد ارزیابی میکند. بحث بهربرداری طولانی نباشد تنفس فقط برای یکسال است دوره بازپرداخت نباید بیشتر از پنج سال باشد. پروژه ها باید قانونی باشد. پروژه هایی که خرید تضمینی دولت داشته باشد. و طرح هایی که قابل خرید و فروش باشد.

*در مورد طرح کوزوو برایمان توضیح دهید؟*

ما با در خواستی که از آن کشور داشتیم چون یک کشور نو پا بود و احتمال مهاجرت شهروندانش داشت تصمیم گرفته شد در ۳۸منطقا شهری ۳۸گل خانه مجزا زده شود و توسط یک شرکت مادر مدیریت شود. هر کدام از این مجمتمع ها چهار گل خونه ی دو هکتاری دارد. همچنین سردخانه و سیستم سرمایشی گرمایشی و تصفیه آب و غیره برخوردار است. تقریبا هر مجموعه ده میلیون یورو هزینه دارد. پنج در صد از سهام برای مدیریت است کسانیکه در این زمینه ها تخصص دارند میتوانند فعالیت کنند.

 نظر خود را در خصوص گفتگوی ترکیه پرتال با موضوع تحولات اخیر در امور فاینانس و ارزیابی ترکیه برای ما کامنت کنید 

برای دیدن مصاحبه ها و گفتگوی اینستاگرامی ترکیه پرتال اینجا کلیک کنید.