آیا گرفتن نمایندگی منطقی ست ؟
در این مطلب در مورد مزایا گرفتن نمایندگی صحبت خواهیم کرد. اگر هنوز تصمیم نگرفتین میخوان چه کسب و کاری رو راه بندازین ، و در عین حال نمیخواین کار رو از صفر شروع کنید و درگیر تبلیغات و معرفی کسب و کار و هزینه هایی از این دست بشید ، میتونید با گرفتن نمایندگی راهتون رو کوتاهتر کنید.
امروزه شرکتهای زیادی هستند که یا تازه شروع به فعالیت کرده اند و یا سالهاست در این بازار مشغول خدمت هستند و نمایندگی رایگان اعطاء میکنند. با توجه به اینکه هدف این شرکتها ، توسعه و رشد و همچنین افزایش خدمات برای مشتریان میباشد ، از اینرو کارآفرینانی که قصد شروع یک کسب و کار جدید را دارند میتوانند بدون پرداخت هزینه ای ، کسب و کار خود را شروع کنند.
البته اگر کارآفرین در هنگام شروع ، شرکتی که قصد گرفتن نمایندگی آن را دارند ، درست انتخاب نکنند ، دچار خسران خواهند شد.
در این یادداشت میخوانید:
آیا گرفتن نمایندگی منطقی ست ؟
ابتدا ضروریست شما در مورد زمینه ای که میخواین کسب و کارتون رو شروع کنید ، حسابی تحقیق کنید ، چون کاملا غیر منطقیست صرفا چون شرکت نمایندگی رایگان میدهد ، پس کسب و کارتان را در این بخش شروع کنید.
اگر مطمئن هستید ،در منطقه ای که قصد باز کردن مغازه یا دفتر رو دارید، در زمینه ای که میخواین نمایندگی بگیرید سود خوبی میتوان کسب کرد و در این زمینه تحقیقات خوبی بدست آوردین سراغ این شرکتها برید.
به عنوان مثال برند الف کارخانه ی آب ،نمایندگی رایگان میدهد ، راه اندازی این کسب و کار در منطقه ای که فروش آب در آن محدوده پایین است و یا رقیب زیاد دارد ، کاملا غیر منطقیست .
از اینرو همانطور که قبلا نیز اشاره کردیم ، تحقیق در مورد شرکت و کسب و کاری که قصد گرفتن نمایندگیش رو دارین بسیار مهم میباشد.
من چه چیزی میتونم بفروشم؟
در منطقه ای که میخوام محل کارم رو باز کنم ، چه مغازه ای موفق میشود؟
کدام شرکتها ، نمایندگی رایگان میدهند؟
چه چیزی بیشتر از همه فروش میکند؟
در این محل ، جای چه کاری خالیست ؟
با سوالاتی از این دست میتوانید راه درست را انتخاب کنید.
فرصتی برای باز کردن کسب و کار برای کسانی که سرمایه ندارند.
قبل از توافق با شرکتی که نمایندگی رایگان میدهد ، بایستی یک طرح تجاری خوب داشته باشید. شاید برای نمایندگی هزینه ای پرداخت نکنید ، ولی در زمینه های زیادی از جمله هزینه های باز کردن محل کار ، خرید محصول ، تبلیغات ، دکوراسیون ، مالیات و … بایستی تحقیق کنید. با بررسی نتیجه ی این تحقیقات بر روی کاغذ میتوانید سرمایه ی مورد نیاز خود را مشخص کنید. توصیه ی ما به شما اینه که در طرحی که مینویسید بر روی بخش سرمایه و هزینه ها تمرکز بیشتری داشته باشید، چون بیشتر کسب و کارهایی که بسته شدند بدلیل مشکلات مالی بوده است. قبل از هر چیز شما بایستی در نظر بگیرید که در ماههای اول درآمد جدی نخواهید داشت.
شرکتهایی که هزینه ای بابت اعطاء نمایندگی دریافت نمیکنند.
معمولا شرکتهایی که در قبال اعطاء نمایندگی هزینه ای دریافت نمیکنند و یا مبلغ پایینی دریافت میکنند ، سود بالایی ندارند ، پتانسیل جذب مشتری در بیشتر این شرکتها هنوز بالا نبوده و تبلیعاتشان به اندازه کافی نیست.
و عموما یا هنوز شناخته نشده اند و یا تازه وارد بازار شده اند.
در هنگام بررسی این شرکتها ، حتما به امکاناتی که در اختیارتان قرار خواهند داد ، و همچنین جزییات قرارداد اعطاء نمایندگی توجه کنید.
شرایط اعطاء نمایندگی رایگان :
شرکت :شرایط اعطاء نمایندگی شرکت ، جایگاه شرکت در بازار ، محدوده ی فروش ، نرخ فروش، سود خالص و …
وضعیت بازار : میزان تقاضا و نیاز ، نرخ سود و موقعیت عمومی منطقه ای که قصد دارین محل کار تون رو راه اندازی کنید.
حمایت شرکت : مزایا و معایبی که هنگام گرفتن نمایندگی شرکت متوجه شما خواهد بود.شرکت چه امکاناتی را در اختیار شما قرار خواهد داد.
پتانسیل مشتری: مشتریها چه اندازه به محصولات شرکتی که قصد دارید نمایندگیش رو بگیرید علاقه مندند ، تقاضا به چه میزان هست.
تاثیرات منطقه ای : موقعیت عمومی محصولی که قصد فروش دارید در چه منطقه ای واقع شده است؟ ( مثلا اگر محصولتون آفت کش هست ، باید نزدیک به مناطق کشاورزی باشید.)
رقبا و بازار: رقبایی که دقیقا در بخشی خدمات ارائه میدهند که شما در آن بخش نمایندگی دریافت کرده اید. فاصله ی این رقبا تا محل کسب و کار شما چقدر است و نیز چه خدمات متفاوتی میتوانید ارائه دهید.
شرکتهایی که نمایندگی رایگان اعطا میکنند :
1-نمایندگی چیغ کوفته
2-نمایندگی آب معدنی
3- فرانچایز کفش
4- فروش کارتهای بازی
5- نمایندگی چیپس و محصولات غذایی
6- نمایندگی محصولات نظافت خودرو
7- نمایندگی عطر
8- نمایندگی پیتزا
9- نمایندگی دونر
10- نمایندگی همبرگر
شما برای گرفتن نمایندگی این شرکتها ، هزینه ای بابت برند پرداخت نمیکنید ، تنها بایستی
محلی برای کسب و کارتان در نظر گرفته ، به شرکت معرفی کنید ، تغییرات و بازسازی های
لازم و نیز رنگ و دکور محل مورد نظر را انجام داده و کسب و کار خود را شروع میکنید.
برای خرید مکانی با متراژ 30 تا 50 متر مربع مناسب برای کافه و بوفه شما باید مبلغی
حدود 200 تا 250 هزار لیر پرداخت کنید. البته بسته به محلات مختلف این قیمت افزایش
یا کاهش می یابد.
هزینه اجاره ی محل :
هزینه اجاره ی ماهیانه یک آتلیه ، 1000 تا 1500 لیر .
هزینه اجاره ی ماهیانه یک انبار حدود 5تا 7 هزار لیر.
هزینه اجاره ی ماهیانه یک بوفه در محلی مانند بشیکتاش حدود 4تا 5 هزار لیر.
هزینه اجاره ی ماهیانه یک دفتر کار بسته به محل و متراژ آن از 1500 لیر شروع میشود.
هزینه اجاره ی ماهیانه بوفه و بار از 2500 شروع شده در برخی مناطق حتی تا 70 هزار لیر هم میرسد.
هزینه اجاره ی ماهیانه مغازه از 2500 لیر شروع میشود.
هزینه ی دکوراسیون
بسته به کاری که انجام خواهید داد و متراژ این محل ( مثلا بین 50 تا 100 متر مربع ) حداقل 7000 تا 10000 لیر باید در نظر گرفت.
یه توضیح مختصری هم در مورد شرکتهای بزرگی که با دریافت مبلغی ، نمایندگیشون رو اعطاء میکنند به شما خواهیم داد.
بورگر کینگ :
هزینه ی ورود یا شروع : 40 هزار دلار + مالیات
مبلغ سرمایه گذاری : 700هزار دلار
پشتیبانی : آموزش ، دفترچه راهنما ، انتخاب محل ، تبلیغات مشترک ، تامین مواد خام ،
بازاریابی ، تامین پرسنل .
پیتزا دومینوس:
برای شعبه دومینوس ، مغازه ای به اندازه ی 90 تا 150 متر مربع کافیست.
هزینه ی شروع : 120 هزار دلار
مبلغ سرمایه گذاری : 220هزار دلار
پیتزا ماکس :
برای شعبه ی ماکس یک مغازه ی 100 متر مربعی کفایت میکند.
شما با سرمایه ای حدود 130 هزار دلار میتوانید اینکار را شروع کنید. البته مغازه ، دکوراسیون و
هزینه های دیگر نیز در این مبلغ محاسبه شده است.
لوازم برقی خانگی :
برای گرفتن این نمایندگی ، شما حدود 70 تا 80 هزار لیر نیاز دارید.
مشاوره املاک :
رها مدین : چیزی حدود 10 الی 15 هزار دلار REHA MEDİN
مرکز سلامتی و زیبایی :
برای گرفتن نمایندگی شرکت پرتقال ، بایستی فضایی به وسعت حداقل 100 متر مربع
در اختیار داشته باشید. 40 الی 50 متر مربع این فضا به سالن تمرین اختصاص می یابد.
دو عدد کابین دوش ، یک رختکن حداقل 8 متری و یک توالت الزامیست .
فهرست پکیج کامل نمایندگی : حق استفاده از برند ، 9 عدد دستگاه فیتنس ، دفترچه راهنما
، آموزش کارکنان ، وب سایت ، حمایت تبلیغاتی و خدمات دیگری که بصورت مداوم در اختیار
نماینده قرار خواهد گرفت .
مبلغ سرمایه گذاری : 23 هزار لیر.
لوازم آرایشی طبیعی پگی :
مغازه ای حدود 50 متر مربع ، دکوراسیون ، حق استفاده از برند و سایر هزینه ها ،
حدود 40 تا 60 هزار لیر سرمایه نیاز دارد.
قنادی :
قنادی اوز سوت برای اعطاء نمایندگی ، مبلغی دریافت نمیکند ولی یک سوم هزینه های
تبلیغاتی بایستی توسط نماینده پرداخت گردد.
مبلغ سرمایه گذاری برای این کسب و کار حدود 70 هزار لیر میباشد.
کافه :
کافه موتا :برای شروع مبلغ 20 هزار دلار لازم است.
حمل بار :
برای گرفتن نمایندگی آراس کارگو سرمایه ای حدود 10 هزار لیر نیاز میباشد.
اینها نمونه هایی از شرکتهایی بود که در ازای مبلغی نمایندگی اعطاء میکنند. ناگفته نماید
همانطور که مستحضر هستید برای گرفتن نمایندگی یک شرکت ، بایستی قوانین این شرکتها را رعایت کرده و در هر زمینه ای از جمله کیفیت ، دکوراسیون ، شعار تبلیغاتی و… تابع شرکت مادر بود.
